Strategie di video marketing nel settore industriale

Le strategie di video marketing nel settore industriale sono di grande importanza per tutte le aziende che vogliono sfruttare il proprio potenziale per produrre un impatto maggiore sui potenziali clienti, partner o consumatori.

Uno dei modi più moderni e sorprendenti che le aziende utilizzano per attirare l’attenzione del proprio target si chiama video marketing. È una disciplina che utilizza il video come formato per veicolare messaggi ai propri clienti in modo altamente studiato. Si può dire che è una sorta di bombardamento del cliente con gli aspetti più importanti del prodotto o servizio video.

Il formato video suscita emozioni e aiuta a creare un legame

Il vantaggio principale del video marketing è che riesce a connettersi con il pubblico di destinazione in modo più efficace, poiché aiuta a evidenziare le caratteristiche uniche di un prodotto o servizio. Le aziende industriali, per il settore di appartenenza, sono considerate un po’ meno accessibili e vicine rispetto a quelle di altre nicchie.

Pertanto, utilizzare un formato attraente come il video è di grande aiuto per trasmettere la proposta di valore di questo tipo di organizzazione. Tieni presente che generare sentimenti nella mente del consumatore finale o del cliente rende il brand saldamente posizionato, fornendo un valore unico che solo quell’azienda può offrire.
Il posizionamento delle aziende può essere maggiormente modificato grazie al buon uso del video marketing.

Soprattutto quando si mescola a strategie di Inbound marketing e storytelling. In questo modo la fidelizzazione del cliente è più facile, poiché il video marketing nel settore industriale aiuta il potenziale cliente a conoscere l’azienda in modo rapido, immediato e divertente.

Vantaggi del video marketing nel settore industriale

Sono molti i settori economici che stanno iniziando a realizzare spettacolari campagne di video marketing e, tra questi, c’è il settore industriale. Le grandi aziende hanno visto e studiato attentamente che il loro impatto sui potenziali clienti è maggiore rispetto ad altri tipi di strategie. Di conseguenza, ora spendono una buona parte del loro budget di marketing nella creazione di contenuti video di qualità.

Il mercato industriale è consapevole che entro il 2021 oltre il 20% del traffico sarà dominato dai video. Ciò si vede nell’aumento del tempo trascorso su piattaforme come YouTube. Nel settore industriale, è molto comune creare canali su questa piattaforma, poiché dà loro l’opportunità di creare contenuti educativi facili da consumare e comprendere per il loro pubblico target e, in questo modo, inviare traffico al loro sito web.

Studi recenti indicano che le persone sono più attratte dai contenuti video che da altri tipi di pubblicazioni, soprattutto sui social network. Infatti, il 90% degli utenti afferma che guardare un video li aiuta nel prendere una decisione di acquisto.

Ciò è particolarmente interessante per il settore industriale, poiché il loro processo di vendita è molto lungo e questo li aiuta a mostrare in dettaglio il loro prodotto e la loro attività. Non c’è da meravigliarsi che l’85% delle aziende industriali stia già utilizzando questa strategia di marketing per avvicinarsi ai propri clienti.

Video marketing nel settore industriale e responsabilità sociale

I numeri non mentono quando si tratta di analizzare l’impatto che una certa strategia può avere sul mercato, soprattutto nel settore industriale. Inoltre, il 76% degli ingegneri, degli acquirenti tecnici, dei responsabili di produzione e dei responsabili della manutenzione ha concordato e confermato il proprio interesse ad scegliere un servizio o ad acquistare un prodotto dopo aver visto un video.

Ma l’impatto maggiore che il video ha nel settore industriale è che si tratta di una strategia che aiuta queste aziende a creare fiducia nel pubblico. Tieni presente che questo è il settore con la digitalizzazione più lenta di tutti. E, fino a pochi anni fa, non erano molto inclini a condividere i dettagli della loro attività.

Tutto però è cambiato, ed è necessario utilizzare i nuovi canali digitali per migliorare le performance delle aziende e trovare nuove opportunità di business. I consumatori sono ora molto più consapevoli e preoccupati della responsabilità sociale delle aziende che consumano.

L’attività industriale, per le sue caratteristiche intrinseche, tende ad avere un maggiore impatto sull’ambiente: emissioni, rifiuti, sfruttamento delle materie prime… Pertanto, è necessario che abbiano un livello di trasparenza maggiore riguardo alla loro attività. Il video marketing nel settore industriale è particolarmente utile per trasmettere i tuoi impegni in merito alle diverse aree in cui svolgono la loro attività.

Come attirare più clienti con il video marketing?

Se è il formato più interessante, in grado di creare fiducia, migliorare la reputazione e ottenere traffico, non ci sono ragioni per cui la tua azienda non dovrebbe trarne il massimo vantaggio.

Tuttavia, ci sono molti modi diversi per trarne vantaggio. Inoltre, ci sono alcuni elementi che non dovrebbero mancare nelle campagne di video marketing nel settore industriale:

1.- Il video aziendale

Una delle strategie più comuni è la creazione di un video aziendale. Grazie allo storytelling è possibile mostrare ai clienti la storia dell’azienda da un punto di vista più umano. I video aziendali possono essere una delle principali lettere di presentazione per qualsiasi azienda ed è comune trovarli nel sito web.

2.- CTA (inviti all’azione)

Tra gli aspetti più importanti da considerare quando si crea una campagna di video marketing nel settore industriale c’è l’utilizzo di CTA persuasive. Come già saprai, su YouTube è normale che i video prodotti includano queste CTA alla fine di tali contenuti video. Ciò viene fatto con l’intenzione di provocare una reazione da parte del pubblico.

L’obiettivo può essere quello di seguire un determinato prodotto sui social network, iscriversi a una newsletter o contrattare direttamente il servizio. L’obiettivo è incoraggiare il pubblico a fare una mossa che è stata precedentemente studiata dalla tua campagna.

3.- Link

Altro elemento che non deve mancare in una campagna di video marketing di successo per aziende industriali è l’utilizzo di link che portano l’utente, ad esempio, a una landing page o home page dove può conoscere meglio il prodotto o il servizio che deve essere promosso. Può servire come una sorta di CTA senza la necessità di essere invasivo durante la trasmissione del video.

4.- Video personalizzati

In una campagna di marketing, nessun video è uguale a un altro. E molto meno in termini di pubblico. Per questo motivo la creazione di video deve giocare con la creatività di designer e content creators per realizzare un prodotto di qualità. Ma, soprattutto, con la corretta segmentazione del pubblico.

Cioè, da un lato deve contenere il sigillo di identità del brand in questione. Ad esempio, attraverso l’utilizzo di colori accesi legati all’azienda, loghi di brand, suoni e musiche originali, oppure un messaggio o una frase sempre associata all’azienda. Dall’altro, il contenuto deve essere pianificato in base a destinatari e obiettivi.

5.- I canali di trasmissione dei contenuti video

Esistono diversi modi per far conoscere i contenuti video al pubblico target. Ad esempio, può essere realizzato attraverso la creazione di un canale YouTube, oppure attraverso i social network o sui siti ufficiali dell’azienda.

Sebbene le reti siano una grande leva per la viralizzazione dei contenuti, includerli nel sito web è anche una buona idea.

Tieni presente che Google posiziona i contenuti video molto meglio, quindi può essere di grande aiuto per migliorare la tua visibilità e il tuo posizionamento SEO.

6.- Il video sulle landing page

L’idea di fare campagne di video marketing nel settore industriale è anche quella di aumentare le conversioni dei potenziali clienti in clienti effettivi. Per questo motivo i video del settore industriale vengono ideati e realizzati con l’obiettivo di vendere tecnologia industriale, soluzioni tecniche e progetti di ingegneria.

Ma vuoi catturare quei potenziali clienti in modo ancora più efficace? Combinali con le tue landing e noterai la differenza nei risultati. Sarai in grado di offrire visivamente i prodotti e i servizi e convincere i tuoi visitatori a lasciare i loro dati e iniziare una nuova relazione commerciale.

Inizia a esplodere il video marketing

In breve, il video marketing è l’occasione perfetta per attirare traffico sul tuo sito web, promuovere servizi o prodotti. ottenere lead e, naturalmente, aumentare la portata del tuo marchio e il posizionamento.

È una questione di tempo perché molte aziende concorrenti si assumano il compito di sfruttare questa importante forma di business. Che tu abbia o meno una conoscenza preliminare di questo tipo di contenuto o attività, possiamo aiutarti a scoprire il pieno potenziale di questo formato per il tuo marchio.

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