Vantaggi del promuoversi sulle piattaforme di esports
Sai che promuovere il tuo brand sulle piattaforme di eSports ti darà la visibilità che cerchi per aprirti nuove strade? La recente crescita degli eSports sta rendendo questo settore un’opzione sempre più interessante per le esperienze di brand e le sponsorship sportive.
In un’epoca in cui la sponsorizzazione sportiva è sempre più cara, l’industria degli esports offre opportunità altamente personalizzabili e flessibili per i brand.
Promuovere il tuo brand su piattaforme di eSports permette ai brand di raggiungere un’audience di appassionati e di grande valore, meno accessibile dalle sponsorizzazioni tradizionali o dall’acquisto di spazi pubblicitari sui media.
Contenuto adattato all’audience
L’industria degli esports sta attirando milioni di spettatori online al mese attraverso i siti di trasmissione dal vivo come Twitch e Youtube. Il pubblico degli esports riempie stadi sportivi di tutto il mondo.
L’industria degli esports si sta trasformando in un’opzione sempre più interessante per i brand. Per il 2020 si prevede che gli esports si trasformeranno in un’industria da migliaia di milioni di dollari, secondo un report di SuperData. Quindi la pubblicità e le sponsorizzazioni riguarderanno circa il 60% delle entrate generali del settore.
Considerando che i giochi come League of Legends e Overwatch attirano centinaia di migliaia di spettatori nello streaming dei giocatori, sembra logico creare campagne in cui promuovere il tuo brand sulle piattaforme di esports.
Dato che l’audience degli esports tende a essere abbastanza giovane, gli inserzionisti devono adattare il loro focus di marketing e il loro contenuto a questa audience specifica.
La grande reach degli esports è la chiave del successo per i brand
La reach dell’audience e l’alto tasso di engagement che ha il settore per un brand sono i due principali vantaggi del promuoversi sulel piattaforme di esports.
Ad agosto 2018 l’O2 di Lontra è stata la sede finale della Coppa FIFA eWorld, ossia l’equivalente della Coppa del Mondo in formato virtuale, trasmessa anche da Sky Sports.
Honathan Skudlik, direttore delle operation di The esports Company, l’agenzia che organizza il torneo, pensa che certi brand abbiano visto che esiste la possibilità di raggiungere un pubblico molto speciale, giovane, moderno e esperto di tecnologia grazie agli esports e alle attività che circondano il settore.
Promuovere un brand sulle piattaforme di esports permette ad alcuni di essi di raggiungere i clienti target. Si è visto nella FIFA World Cup dove brand come Visa, Adidas, Hyundai o PlayStation hanno partecipato in diversi modi.
L’esempio perfetto per capire la reach
Promuovere il tuo brand su piattaforme di esports ti permetterà di arrivare a un’audience difficile da raggiungere. Usando queste piattaforme le tue strategie di marketing arriveranno a audiences che non avevi mai raggiunto. Il tuo brand guadagnerà terreno in diverse aree, gusti, ecc.
L’esempio più classico per capire la reach degli esports è quello del brand di intimo MeUndies e Tyler “Ninja” Blevins, uno dei giocatori più importanti del panorama degli esports. Ninja ha menzionato il fatto che apprezzava l’intimo di MeUndies in uno streaming. Pochi secondi dopo il sito del brand è collassato per sovraccarico di traffico. MeUndies ha approfittato dell’opportunità e 13 ore dopo ha condiviso un’immagine di come sarebbero gli MeUndies di Ninja attraverso Twitter.
Opportunità pubblicitarie negli esports
Un grande esempio è quello di ARby’s e i suoi video creativi sui sandwiches. Questi video fanno riferimento a Counter Strike: Global Offensive e alle sue missino di disattivazione di bombe. Gli annunci si mostrano durante le trasmissioni di ELeague su Twitch e TBS in Tv e sono stati un grande successo.
In confronto con gli sports tradizionali e le sponsorizzazioni, le associazioni sono abbastanza convenienti. Il posizionamento di un brand nel settore degli esports permette di provare diversi tipi di annunci indistintamente. Con un settore e un’audience così giovane i brand non devono avere paura di essere creativi.
Modi per promuovere il tuo brand sulle piattaforme di esports
L’investimento in esports è aumentato. Quindi l’interesse di brand come Coca Cola, Arby’s, Gillette, Bud Light e altri brand è cresciuto, creando annunci e campagne sulle piattaforme.
- Sponsorizzazioni di eventi.
- Acquisti media.
- Associazioni con team e giocatori
- Associazioni con editori e attivazioni nel gioco
Ma quali strategie devono usare gli inserzionisti per raggiungere i consumatori di questo settore? Questi sono alcuni focus che gli sponsor stanno usando per avere successo:
1 – Conosci i canali adeguati
Se confronti questo dato con quelli di Twitch, la piattaforma di giochi in streaming, non hanno nulla a che fare. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte dell’attività dello spettatore legata agli sport elettronici si effettua online attraverso gli strumenti digitali. Twitch per esempio ha ottenuto più di 493 mila milioni di minuti visti nel 2018.
Le opportunità di pubblicità su Twitch variano ampiamente. Dalle associazioni con utenti popolari di Twitch, influencers di esports, banner e pubblicità tradizionale.
Un’altra opportunità è che gli sponsor lancino il loro account di Twitch, cosa che offre opportunità per interagire con altri utenti di Twitch. Old Spice ha utilizzato questo focus con grande successo nella campagna 2015 Nature Adventure.
2 – Trova i veri fans
Il secondo aspetto importante per gli inserzionisti che cercano di capitalizzare gli esports è l’importanza di attirare l’audience corretta.
Anche se i fanatici di sport sono ricettivi verso la pubblicità in alcuni casi, è fondamentale che i messaggi diretti agli spettatori non sembrino troppo promozionali o possono essere controproducenti.
I professionisti di marketing che hanno investito negli sport segnalano che è importante che i brand comprendano cosa importa agli spettatori e che facciano in modo che i messaggi siano creati in maniera naturale in questo senso.
“Se ci riesci ottieni una lealtà incredibile” ha detto Matt Wolf di Coca Cola nell’intervista con Ad Age, “Se non ci riesci, puoi ottenere una reazione tossica grave”.
Ma come possono gli esperti di marketing queste conoscenze? Si enfatizza l’importanza dell’usare il tempo per capire la community. Che si riduce a “vivere e essere parte della community sportiva” dice Riad Chikhani, fondatore e direttore esecutivo di Gamurus Group. “Senza essere giocatori, non avremmo potuto restare aggiornati sulle tendenze in movimento in questa community”.
3 – Identifica dove può inserirsi il tuo brand
Man mano che cresce l’interesse negli sport, sempre più brand cercano opportunità per associarsi con organizzazioni, giocatori o gruppi interessanti. Ovviamente non tutti i brand si adattano al settore. O almeno non in qualsiasi modo.
Dai uno sguardo al grafico dell’immagine superiore. E come segnala lo studio, i fanatici degli sport tendono a preferire sponsor di brand legati al settore.
Nello studio realizzato nel 2017 con 4000 fanatici tra i 13 e i 40 anni si è concluso che 7 su 10 preferiscono promozioni di brand legati ai giochi. Anche se ciò non significa che altri brand non possano inserirsi.
Molti brand hanno avuto successo cercando aree dove i suoi prodotti potessero inserirsi.
Il brand Turtle Wax, per esempio, si è associato con gamers di esports che adorano le auto per coprodurre contenuto digitale legato agli esports. Questa strategia ha avuto come risultato l’aumento delle vendite di Turtle Wax direttamente legato agli sforzi negli esports.
“Le nostre associazioni di esports hanno aiutato a dare rilevanza al brand e sono un fattore importante nella crescita delle vendite” ha detto la direttrice marketing global di Turtle Wax, Courtney Lauer in una recente intervista.
Il crescente interesse dei consumatori negli sports elettronici sta rendendo il settore sempre più interessante. Ma per quegli sponsor che vogliono partecipare negli esports è meglio verificare il posizionamento.
4 – Cerca la tua nicchia di mercato
Promuovere il tuo brand sulle piattaforme di esports può generare enormi vantaggi. In termini di partecipazione e vendite dei consumatori. Ma è chiaro che ciò che stai promuovendo deve avere a che fare con il settore. Altrimenti puoi fallire.
È un settore che non smette di crescere. Preparati per ciò che accadrà. In Antevenio possiamo aiutarti a promuovere il tuo brand sulle piattaforme di esports e aumentare la tua visibilità. Vuoi scoprire nuovi modi per attirare clienti?
