Tips per vendere su Amazon nel 2019: tutte le novità

Amazon è il sito di vendite al dettaglio online più grande al mondo. Questo marketplace è perfetto per i brand al dettaglio, la vetrina perfetta che aiuta a ottenere visibilità evitando molti dei problemi logistici che può comportare la vendita online.

Anche se non è semplice essere il brand che l’utente sceglie. Per questo è importante conoscere i principali tips per vendere su Amazon. Quando la maggior parte delle persone compra qualcosa su Amazon lo sta facendo considerando un brand che non ha nulla a che fare con la piattaforma ecommerce. Amazon è per i venditori online un sinonimo di visibilità.

Permette di approfittare del traffico che ottiene il sito. Inoltre si stima che ci siano quasi 95 milioni di membri di Amazon Prime in questo momento. Soddisfacendo i membri di Prime, Amazon ha creato un gruppo di clienti leali abituali.

E come il gigante dell’ecommerce afferma, quasi il 50% dei prodotti venduti sul sito proviene da venditori di Marketplace. Quindi non è strato che i venditori approfittino di questa opportunità. Anche se è importante considerare alcuni tips per vendere su Amazon perché come ogni sito non tutte le scelte si adattano.

Ciò che devi sapere prima di cominciare a vendere su Amazon

Anche se è importante considerare alcuni aspetti chiave quando si vendono prodotti su Amazon, ci sono alcuni trucchi che possono essere utili per cominciare a vendere:

1. Il ‘riquadro di acquisto’ è il riquadro nella pagina dettagli prodotti dove i clienti possono cominciare il processo di acquisto inserendo articoli nel carrello. È un luogo che per Amazon è privilegiato e può portarti molte vendite. Prezzi e offerte competitive, offerte speciali e commenti dei venditori possono aiutarti a ottenere uno spazio nel riquadro di acquisto.
2. Fulfillment by Amazon (o vendere con Amazon in italiano) è il programma che si utilizza per vendere su Amazon. Un programma in cui inserisci i tuoi articoli in vendita in uno dei centri Amazon di stoccaggio. I clienti comprano i prodotti a te e Amazon effettua la spedizione.
3. Questi sono i tipi di venditori che ottengono buoni risultati:
   1. Commercianti che vendono prodotti unici.
   2. Venditori di prodotti di nicchia.
   3. Se vendi prodotti ricondizionati o usati.

Domande frequenti sulla vendita su Amazon

Uno dei tips per vendere su Amazon più interessanti è visionare l’area delle domande frequenti. Alcune delle più importanti sono:

1. Perché dovresti associare uno dei tuoi prodotti a un prodotto di Amazon che è presente nella lista? I prodotti si possono mettere in listing una volta che sono nel catalogo Amazon. Se fai una lista duplicata, si eliminerà.
2. Perché non puoi usare alcuni metodi di spedizione dall’inizio? Amazon non permette ai nuovi commercianti di offrire determinati metodi di spedizione da subito, come la spedizione in 2 giorni. Questi metodi di spedizione si ottengono dopo uno storico affidabile.
3. Perché non vieni ricompensato correttamente per la spedizione? Amazon determina quanto pensa che dovrebbe costare una spedizione di un prodotto in funzione di una serie di fattori.
4. Come puoi aumentare il numero di commenti del tuo account? I commenti si ottengono se effettui delle spedizioni in maniera corretta. Generare un’esperienza di acquisto positiva è essenziale per ottenere buoni commenti.
5. C’è una politica di vendita da verificare prima di cominciare a vendere su Amazon? Qui troverai le politiche di vendita, di spedizione e altre regole importanti da considerare per vendere su Amazon.

10 tips per vendere su Amazon che devi ricordare

Grazie ai suoi servizi di attenzione al cliente, alla sua rapidità degli invii e ai prezzi competitivi, Amazon è il marketplace leader di mercato. Per questo la maggior parte degli utenti cerca direttamente su Amazon e non sui siti ufficiali dei brand.

Ma tra le altre cose con il contenuto che c’è su Amazon, non è semplice emergere. È importante avere un negozio su Amazon ben strutturato e ben gestito. Più il tuo negozio è ben gestito, più semplice sarà fare pubblicità su Amazon.

Creare il tuo profilo e caricare i tuoi prodotti può essere semplice. Ma il tema si comlica quando vuoi guadagnare molto. Questi tips per vendere su Amazon ti possono aiutare:

1.- Perfeziona la descrizione prodotto

In 10 parole o meno, descrivi cosa stai vendendo. Devi essere un esperto dei tuoi articoli o i tuoi clienti capiranno che non sai di cosa stai parlando. Prenditi il tempo necessario per imparare tutto ciò che puoi sugli articoli che vendi.

2.- Crea il tuo brand

Perché un cliente dovrebbe comprare articoli di brand che può ottenere su qualsiasi altro sito? Pensa a cosa hai di speciale. Sicuramente l’unica cosa che ti può differenziare dall’inizio è il prezzo.

Ovviamente se crei il tuo brand e gli dai un senso, sarai più presente e i tuoi prodotti compariranno più volte. Migliorare l’immagine del brand è uno dei tips per vendere su Amazon. Ti serve un concetto unico che ti dia più visibilità.

3.- Registrati come venditore professionale

Richiede più impegno rispetto alla registrazione base su Amazon, caricare descrizioni prodotti in modo che l’utente possa trovare il tuo nome. Tecnicamente vendere su Amazon può essere solo questo. Ma se vuoi essere il numero uno delle vendite devi lavorare di più.

Se ti registri come venditore professionale non solo risparmierai sulla commissione per ogni articolo venduto ma potrai anche caricare articoli che non sono disponibili su altri siti di Amazon e vendere in categorie private.

4.- Devi mantenere prezzi flessibili

Ci sono due modi per creare un prezzo prodotto:

1. Prezzo a cui vuoi vendere
2. Prezzo a cui si venderà

A volte le due opzioni si incrociano ma non spesso. Per il resto devi guardare il software di revisione dei prezzi per competere con i prezzi migliori.

5.- Vendi ciò che la gente vuole

Non significa solo che devi commercializzare prodotti che la gente vuole. Si tratta di capire che tipo di prodotti hanno più successo e dare loro più visibilità. Per esempio se ti piace il mondo dei fili per cucire, puoi vendere prodotti correlati e trasformare il negozio in uno shop specializzato sul cucito.

Diversifica il tuo negozio per ampliare la reach e ovviamente le vendite. Non potresti ottenere grandi vantaggi vendendo solo fili. Ma ovviamente se vendi materiale per il cucito, il tuo fatturato migliorerà.

6.- Automatizza le tue liste

Forse un altro dei tips per vendere su Amazon è avere la possibilità di automatizzare le liste prodotti. Non c’è dubbio che essere un commerciante online significa lavorare molto ma puoi utilizzare la tecnologia per rendere la gestione più semplice.

Utilizza una API per automatizzare le tue liste. Ci sono molti softwares che puoi scaricare quindi si tratta solo di trovare quello più adatto per te. Chiaramente ti permetterà di gestire meglio il tuo negozio.

7.- Amplia la tua attuvità

Può tentarti il fatto vendere gli articoli più popolari di Amazon sia una ricetta perfetta per il successo. Ma quando ci pensi, quanti commercianti stanno vendendo la stessa cosa? Ciò crea competizione.

Al posto, amplia il tuo orizzonte ai 1000 articoli. Ti darà più spazio per sviluppare il brand, e amplierai le barriere ottenendo più guadagni.

8.- Ottimizza la tua lista prodotti

La tua lista prodotti crescerà e cambierà. All’inizio può essere semplice perché hai un profilo pulito e puoi gestire tutto bene.

Man mano che vendi e aggiorni la tua lista, l’ottimizzazione più complicarsi. Di solito accade che quando ti consolidi come venditore, ti dimentichi della lista e dell’ottimizzazione degli annunci.

Ma devi sempre controllarla: la qualità delle immagini, il modo in cui sono descritti i prodotti, le parole chiave e tutti gli aspetti positivi di una buona lista.

9.- Consigli di redazione

Un altro dei tips principali per vendere su Amazon si basa sulla redazione dei testi:

• Vendi vantaggi non caratteristiche. Come si adatta il tuo prodotto alla vita del cliente?
• La semplicità vende. La gente deve capire l’offerta per comprare.
• Massimizza il traffico delle parole chiave: crea strategie per le parole chiave e aumenta le classificazioni.
• Hai un cliente ideale in mente? È bene sviluppare strategie di vendita considerandolo. Non cercare di vendere a tutti.
• Cerca di capire le necessità dei clienti: perché comprerebbero questo articolo?
• Anticipa le domande dei clienti. Elimina i dubbi per vendere.

10.- Segui le regole

Amazon è realmente enorme e ci sono sempre più venditori online. Non seguire le regole può essere semplice ma non è consigliabile. Non ne vale la pena dato che può generare critiche negative, meno vendite e anche essere ammonito.

Con questi tips per vendere su Amazon sarai un esperto di questa piattaforma e potrai ottenere grandi vantaggi. Se cerchi una strategia completa per Amazon, in Antevenio possiamo aiutarti. Creiamo campagne di Amazon Ads per i commercianti che vogliono migliorare la loro visibilità.