11 strumenti di inbound marketing: chiavi per scegliere il migliore

Sapere quali sono i migliori strumenti di inbound marketing è assolutamente necessario per poter realizzare le tue strategie di marketing. La difficoltà sta nel poter scegliere lo strumento più adatto alle proprie esigenze, oltre che alle possibilità della propria azienda.

L’inbound marketing è una metodologia che cerca di combinare diverse tecniche di marketing. Alcuni sono contenuti, analisi web, SEO, social media ed email marketing. L’obiettivo è riuscire a raggiungere l’utente aggiungendo valore in modo non intrusivo.

Pertanto, è necessario tenere presente che per diverse tecniche saranno sempre necessari diversi strumenti di Inbound marketing. Ce ne sono tanti, ma sai quale sarà quello giusto per ogni tipologia di cliente e quale sarà il migliore in base alle tue esigenze?

Di seguito puoi trovare una raccolta di quegli strumenti che renderanno possibile la tua strategia di Inbound marketing in tutte le sue fasi.

Gli 11 migliori strumenti di inbound marketing e le loro fasi

L’inbound marketing cerca di far innamorare il cliente e di attirarlo verso il brand in modo naturale. In questo senso, sono molti gli strumenti che puoi utilizzare per ottimizzare le tue campagne.

Certo, devi tenere presente i diversi canali, i profili a cui ti stai rivolgendo e la loro fase del percorso dell’acquirente.

Qui potrai scoprire ciascuna delle sue fasi, nonché i migliori strumenti di Inbound marketing che si adattano a ciascuna di esse.

1.- Attrazione

In questa prima fase l’obiettivo è riuscire ad attirare l’attenzione del pubblico giusto. L’obiettivo è attirare più visite di qualità, persone che sono potenziali clienti per il tuo brand e utilizzare canali come:

• Il blog: scrivi contenuti che abbiano valore per i tuoi utenti. Questo sarà il modo migliore per attirare visitatori veramente interessati al tuo brand.
• Social network: una volta che sai qual è il tuo pubblico target, dovresti sapere quali social network stanno utilizzando. Da lì saprai quali sono gli argomenti che li interessano e come puoi creare contenuti che si adattino.
• SEO: molte volte, quando le persone vogliono trovare informazioni sul tuo servizio o prodotto, usano i motori di ricerca. Affinché l’utente possa trovarti facilmente, devi essere ben posizionato su Google utilizzando parole chiave correlate ai tuoi contenuti.
• Sito web: è sempre necessario che il sito web sia ottimizzato, quindi deve essere facile da usare per il tuo pubblico target.
• Newsletter: permetterà agli utenti di rimanere informati sulle ultime novità, senza dover andare sul tuo sito web. Tramite una newsletter puoi fidelizzare e generare traffico.

Esistono diversi strumenti di inbound marketing che puoi utilizzare durante questa fase:

A.- Rebold

Rebold è uno strumento con il quale potrai fare un’analisi approfondita dei dati dei tuoi consumatori. L’obiettivo principale è stabilire strategie e contenuti di marketing più rilevanti per i tuoi utenti.

Sarai in grado di ottimizzare il ritorno che avranno i tuoi investimenti di marketing e tecnologia pubblicitaria ed elaborare i messaggi più efficaci per catturare il tuo pubblico.

B.- Pianificatore di parole chiave di Google AdWords

Con questo strumento del colosso tecnologico Google potrai scegliere le parole chiave più adatte per le tue campagne SEO e SEM.

Allo stesso modo, potrai scegliere la nicchia di mercato a cui ti rivolgi per garantire l’efficacia della tua strategia.

Allo stesso modo, puoi anche rilevare quali parole chiave sono le più redditizie per il tuo brand, oltre a scegliere dall’elenco quali saranno le parole più rilevanti.

C.- Branded content di Coobis

Brand, media e influencer potranno gestire facilmente le proprie campagne, grazie alla piattaforma Branded Content, SEO e Influencers Coobis.

Sarai in grado di aumentare il coinvolgimento mentre migliori il riconoscimento del brand pubblicando contenuti di qualità sui tuoi social network e sul tuo sito web.

Inoltre aumenterai il traffico verso il tuo sito web attraverso campagne di Branded Content sui siti più rilevanti per la tua azienda.

D.- Antevenio digital video advertising

Questo strumento ti aiuta a creare le tue strategie di video marketing con un ottimo ritorno sull’investimento. Inoltre, ti consente di fare pubblicità attraverso dispositivi mobile, desktop e smart TV.

Qui puoi usare gli annunci migliori per il tuo brand, insieme a un inventario di qualità con contenuti pertinenti progettati appositamente per il tuo pubblico.

2.- Conversione

In questa seconda fase, dovrai convertire il traffico degli utenti in potenziali lead. Per ottenere ciò, è essenziale che tu ottenga i dati personali di queste persone. Così puoi creare il tuo database.

Non è affatto difficile chiedere queste informazioni. L’importante è che tu dia qualcosa in cambio in modo da poter ottenere i dati. Il contenuto qui è ancora il tuo migliore alleato.

Ad esempio, puoi proporre infografiche, ebook, presentazioni, webinar, corsi, tra il resto. Le tecniche per farlo sono:

• Pulsanti di invito all’azione interessanti. Ad esempio: scarica il tuo ebook gratuitamente.
• Moduli di contatto brevi e adattati.
• Landing appropriate alle tue campagne e ai tuoi obiettivi. Quando un utente raggiunge la tua landing dopo aver cliccato su un collegamento, devi rendergli più semplice la conversione.

In questa fase è possibile utilizzare diversi strumenti di Inbound marketing per ottenere il massimo dalle proprie azioni.

A.- MDirector Landing Optimizer

MDirector Landing Optimizer nasce con lo scopo di soddisfare le esigenze di portare gli utenti su pagine web non ottimizzate, in modo da aumentare le conversioni.

Con questo strumento potrai creare landing page ad-hoc per qualsiasi campagna pianifichi.

Landing Optimizer cerca la semplicità. In questo modo chiunque può utilizzare la piattaforma e ottenere il massimo dalle sue funzionalità.

Si tratta di uno strumento predisposto per generare landing page adattate a qualsiasi dispositivo e che offre un gran numero di modelli classificati per settore.

Allo stesso modo, ti permetterà di generare A / B test. In questo modo, aumenterai le conversioni che hanno le tue landing page, con dati quantitativi reali che ti daranno un’idea di quali elementi di design sono più efficaci.

B.- Canva

Con Canva sarai in grado di creare design accattivanti e personalizzati in modo totalmente professionale e semplice.

È una piattaforma perfetta per progettare brochure, ebook, pubblicazioni in rete, tra il resto. Grazie ai suoi modelli puoi attirare l’attenzione di tutti i tuoi visitatori.

Puoi trovare la versione gratuita e la versione premium con un maggior numero di risorse.

C.- Piktochart

È uno dei migliori strumenti disponibili per la creazione di infografiche. Ricorda che sono un tipo di contenuto molto efficace per spiegare visivamente informazioni più complesse.

Non è necessario avere conoscenze di progettazione per creare contenuti molto interessanti per il tuo sito web.

D.- AdWords per campagne pubblicitarie display

Per realizzare campagne pubblicitarie sui risultati o su siti web dello stesso settore, Google Adwords è una delle migliori opzioni sul mercato.

Inoltre, se hai bisogno di ulteriore aiuto, il servizio Antevenio per Adwords ti aiuterà a stabilire strategie ad hoc. Puoi creare tutti i tipi di campagne diverse facilmente e con i migliori media.

Potrai anche analizzare quotidianamente quali sono i risultati che hai ottenuto effettuando un processo di ottimizzazione.

3.- Chiusura

La fase tre è il punto chiave. Finora sei riuscito ad attirare gli utenti sul tuo sito web per convertirli in lead.

Durante questa fase diventeranno consumatori. Per questo è necessario utilizzare tecniche come:

• Email marketing: sarà essenziale quando un utente ha cliccato sul tuo invito all’azione e scaricato i tuoi contenuti, ma non è ancora chiaro sull’acquisto del tuo servizio o prodotto. L’email marketing avrà il compito di fornire contenuti pertinenti alla persona in grado di trasmettere valore e la fiducia necessaria per diventare un cliente.
• CRM: la gestione delle relazioni con i clienti è un software ampiamente utilizzato per raccogliere la maggior parte delle informazioni dai tuoi utenti e creare strategie segmentate che aumentano il loro grado di soddisfazione.
• Marketing automation: nel marketing automation dovrai utilizzare un software per svolgere le tue azioni di marketing in modo automatizzato.

Ora sai su cosa si basa la fase tre e quali sono le sue tecniche in modo da poter utilizzare i migliori strumenti di Inbound marketing, ad esempio quelli menzionati di seguito:

A.- Email marketing di MDirector

Con lo strumento di email marketing di MDirector sarai in grado di configurare il tuo account di posta elettronica e inviare campagne di mailing segmentate e personalizzate ai tuoi utenti.

Puoi anche caricare e organizzare il tuo database, creare invii automatici di posta elettronica e analizzare i risultati che hai ottenuto per continuare a migliorare le tue strategie.

4.- Fedeltà

La fedeltà è l’ultima fase che include la strategia di Inbound marketing ed è la più importante di tutte. Dopo aver chiuso una vendita, è importante fidelizzare quel cliente e mantenerlo soddisfatto.

Se il tuo cliente si innamora del brand, lui o lei può diventarne un promotore. Ma affinché ciò accada, è necessario fornire loro informazioni che aggiungano valore.

Per continuare a mantenere il rapporto con i tuoi clienti puoi utilizzare questi canali:

• Social network: sono il principale canale di contatto con il tuo pubblico, dove puoi instaurare un rapporto più diretto e farlo partecipare alla conversazione con il tuo brand.
• Content marketing: sarà la strategia principale per offrire ai tuoi utenti contenuti di valore e continuare a nutrirli e conservarli.

Quali sono i migliori strumenti di inbound marketing per la fase di fidelizzazione? Esistono alcune piattaforme con servizi molto interessanti per trasformare i tuoi clienti in amanti del brand.

A.- MDirector Automation

È uno strumento che fa parte della piattaforma MDirector con cui puoi automatizzare le tue azioni di marketing, risparmiando sui costi economici e umani.

Ad esempio puoi generare campagne automatizzate di email marketing, SMS marketing e retargeting, e con la garanzia di ottenere segmentazione e personalizzazione profonda dei tuoi messaggi.

Inoltre, potrai pianificare i percorsi dei tuoi clienti attraverso il funnel di vendita, mantenendo sempre i tuoi clienti al centro delle tue strategie. È noto come scenari MDirector.

B.- Campagne di Influencer Marketing

Coobis è un ottimo strumento, poiché ha più opzioni sia per i redattori che per i creators.

Potrai collaborare con gli influencer più adatti al tuo pubblico, generando connessioni basate sulla fiducia e ottenendo maggiore credibilità per i tuoi follower.

In Antevenio ti aiutiamo a creare una strategia di Inbound Marketing con cui entrare in contatto con i tuoi utenti e trasformarli in branlovers.