Strategie di marketing su Linkedin: scopri le chiavi più efficaci

Linkedin è un social network completamente focalizzato su business, aziende e ricerca di lavoro. È uno dei social network più utilizzati al mondo, quindi avere strategie di marketing su Linkedin è una buona opzione per sfruttarlo al meglio e ottenere nuove opportunità professionali.

Ottenere nuovi contatti e clienti è l’obiettivo di molte persone o aziende che utilizzano la piattaforma per posizionarsi nel mondo digitale, promuovere i propri prodotti o servizi e crescere come brand. Essere in grado di segmentare e raggiungere il target o il pubblico target è essenziale per il successo e, come in altre piattaforme, Linkedin offre diverse funzionalità per raggiungere questo obiettivo.

Pertanto, è più che interessante sviluppare strategie di marketing su Linkedin che ti permettano di raggiungere potenziali clienti del tuo settore, migliorare la reputazione del tuo brand e ottenere nuove vendite.

L’importanza di avere una strategia di marketing su Linkedin

La concorrenza nei social network è molto dura oggi e ci sono molte aziende o persone che cercano di posizionarsi in prima linea all’interno delle loro nicchie di mercato. Ottenere un posto privilegiato nel mondo digitale è fondamentale se vuoi avere un profilo di qualità che aggiunga valore ai tuoi follower. Qualcosa che, in larga misura, si ottiene con una buona strategia di contenuto.

Avere un social media plan sarà fondamentale per raggiungere gli obiettivi di business e in tempi relativamente gestibili. Perché non dobbiamo dimenticare che ottenere una buona community di utenti sui social network non è qualcosa che si fa dall’oggi al domani. E ancor meno su Linkedin, visto che si tratta di una piattaforma che, per sua natura, di solito non ha un alto tasso di viralizzazione dei contenuti.

Ad esempio, se parliamo di altre reti come Facebook o Instagram, sono piattaforme di intrattenimento e informali, e sebbene siano molto efficaci, soprattutto per gli e-commerce, non è un ambiente molto adatto per ottenere potenziali clienti in altri tipi di più settori industriali o commerciali.

Pertanto, un altro punto molto importante da tenere in considerazione è il pubblico a cui vengono fornite le informazioni. Linkedin è una piattaforma focalizzata sul mondo degli affari, quindi ottenere clienti in questo modo è molto più efficace, anche se devi lavorarci. Infatti, nel mondo del business B2B, i clienti più proiettati e disposti a parlare di business sono su Linkedin.

Aspetti da tenere in considerazione per un profilo di qualità su Linkedin

Le strategie di marketing efficaci di Linkedin iniziano dal profilo. Avere il miglior profilo su questa piattaforma è essenziale poiché è la lettera di presentazione della persona o dell’azienda. Ottenere l’attenzione dei follower o degli utenti di questo social network per acquisire nuovi clienti è uno dei punti che tutti i team di marketing cercano. E il profilo è uno dei fattori che maggiormente lo influenzano.

Questi sono alcuni dei punti che dovrebbe avere un profilo di qualità su Linkedin:

A.- Foto del profilo

Questo punto è molto importante, poiché è un aspetto che ogni utente valuterà quando entrerà per dare un’occhiata. Un’impressione favorevole è decisiva per attirare l’attenzione dei follower. Aspetti come vedere il volto della persona amichevole e sorridente sono la chiave per ottenere un buon primo approccio positivo.

Inoltre, se si tratta di un profilo aziendale, è meglio posizionare il logo del brand, in modo che gli utenti riconoscano rapidamente di essere sulla pagina che stavano cercando.

B.- Foto di copertina

L’idea in questa sezione è di avere un’immagine che rappresenti la mission, la vision e i valori che l’azienda o la persona rappresenta. Allo stesso modo, frasi concise, ma allo stesso tempo potenti, possono fungere da lettera di presentazione.

C.- Il titolare del profilo

In questa casella è di grande valore contribuire con parole o frasi che siano interessanti per il lettore, ma che descrivano accuratamente l’attività dell’azienda e del settore. Il titolo Linkedin sarà uno dei primi aspetti che il follower leggerà quando raggiungerà il profilo.

L’utilizzo di parole chiave è una buona opzione per posizionare il tuo brand personale o aziendale. Tieni presente che molti brand possono avere lo stesso tuo nome, ma magari appartengono a mercati e settori molto diversi.

D.- Creare competenze chiave

Avere in un profilo personale con le competenze convalidate dai tuoi follower o colleghi renderà la tua attività o azienda un’ottima opzione per i nuovi clienti.

Un profilo con molte conferme positive avrà una visibilità superiore a quei profili che ne sono sprovvisti. Allo stesso modo, questa situazione consentirà di posizionarti meglio della concorrenza.

Suggerimenti per avere successo su Linkedin

Da quando il social network è stato lanciato nel 2003, milioni di utenti lo utilizzano quotidianamente per far crescere il proprio business e i propri brand personali. Una delle chiavi di Linkedin è che funziona come una piattaforma che amplia le possibilità di networking e di ricerca di nuove opportunità di lavoro.

Ci sono 4 tecniche molto efficaci per avere successo in questo social network e tra queste ci sono:

• Crea un profilo adatto a un brand aziendale o personale: condividi immagini, testo e informazioni di qualità che attraggano i follower.
• L’uso di parole chiave: la piattaforma Linkedin consente di cercare informazioni su diversi argomenti e hashtag. Per questo motivo è importante ottenere un posizionamento SEO efficace quando si raggiungono più utenti.
• Sfrutta gli eventi: tenere informati i clienti è molto importante in questo social network e creare eventi, seminari, colloqui con altre personalità o aziende può significare un buon aumento della portata di un profilo.
• Partecipare ai gruppi Linkedin: un altro modo molto efficace per avere successo è partecipare attivamente ai gruppi creati dagli utenti della piattaforma. Questo permette di raggiungere una fascia molto ampia di persone interessate o che si muovono nello stesso settore.

Strategie di marketing su Linkedin: conosci le più efficaci

Ci sono diverse strategie di marketing che devono essere prese in considerazione per fare un uso efficace della piattaforma Linkedin. Tra questi ci sono i seguenti:

1.- Posizionare il brand personale

Linkedin è un ottimo posto per poter posizionare un brand personale o aziendale e dare visibilità a tutti i prodotti o servizi che può offrire ai suoi potenziali clienti. Pertanto, lavorare sul brand e sul profilo è essenziale in questo social network.

Hai già scoperto come ottimizzare al massimo il tuo profilo su questa piattaforma. Ma avere una buona presentazione non basta. Per far crescere un brand è importante condividere contenuti rilevanti sull’azienda e sul settore in questione. A questo punto è importante sapere individuare qual è l’argomento che più interessa ai tuoi follower e ai tuoi potenziali clienti.

Alla fine, ciò che dovresti ottenere è un buon coinvolgimento con i tuoi contenuti in modo che le persone interessate possano entrare in contatto con il tuo brand in modo più organico. Il rapporto con aziende dello stesso settore o persone legate al settore di appartenenza è importante, poiché insieme possono valorizzarsi a vicenda.

Inoltre, mantenere aggiornato il tuo profilo personale o aziendale è molto importante e ti darà un’ottima posizione nella mente del potenziale cliente o lo vedrà come un servizio di qualità sempre aggiornato.

2.- Crea contenuti di qualità per le tue strategie di marketing su Linkedin

Su Linkedin gli articoli creati da ciascuna azienda possono essere pubblicati in uno spazio chiamato Pulse, che funge da sorta di blog integrato nel social network stesso. Avere una strategia che includa la pubblicazione di informazioni può essere molto vantaggioso per il posizionamento del profilo e dell’account, nonché per lavorare sul brand personale.

Perché un post su Pulse è così importante?

• Avrà molta più visibilità rispetto ad altri strumenti nell’applicazione. Avere un argomento di qualità e informazioni interessanti attirerà molta attenzione dei follower.
• L’utilizzo di Pulse per creare contenuti aggiuntivi su qualsiasi altro social network o blog esterno porterà più traffico al tuo social network o sito web.
• Condividere i tuoi post Pulse sul tuo profilo aziendale ripagherà perché renderà noto il tuo brand a molte più persone.
• La condivisione dei contenuti Pulse su altri social network come Facebook o Instagram offre ottimi risultati in termini di copertura e coinvolgimento.
• Conoscere le metriche delle pubblicazioni effettuate su Linkedin è molto importante, poiché in questo modo puoi sapere come hanno reagito i follower e quali sono i contenuti che producono il miglior effetto o beneficio.

3.- Condividere i contenuti del web: una strategia da non perdere

L’utilizzo del social network per condividere contenuti già pubblicati sul sito ufficiale dell’azienda offrirà buoni risultati. Soprattutto per attirare follower o potenziali clienti, poiché potranno scoprire molto di più sui servizi o sui prodotti offerti.

Produrre contenuti di qualità per i tuoi post con immagini, video, gif, grafici e barre lo renderà più interessante per i tuoi follower. Inoltre, la creazione di link personalizzati genererà una maggiore interazione con i tuoi utenti o potenziali clienti e ti consentirà di monitorare i contenuti offerti.

4.- Promuovere l’attività tramite pubblicità

Come molti altri social network, sulla piattaforma di Linkedin può anche promuovere pubblicazioni o pubblicizzare prodotti o servizi attraverso campagne a pagamento. Gli obiettivi di ogni campagna possono variare, ma tra i più comuni ci sono i seguenti:

• Genera traffico sul tuo sito web.
• Ottieni contatti.
• Migliora il posizionamento del brand o del profilo.
• Aumenta il volume delle vendite.

5.- Creare engagement con altre piattaforme: un punto chiave

Linkedin offre molte informazioni ai suoi utenti. Pertanto, è importante fare affidamento sull’uso della tecnologia per poter raggiungere il maggior numero di persone possibile. Per raggiungere una portata e un coinvolgimento molto maggiori, l’uso di altri social network è fondamentale. Analizzare il comportamento degli utenti che accedono al profilo è molto importante per generare interazione con loro.

Nel caso di un’impresa, è essenziale creare alleanze e misurare l’impatto di determinate campagne o pubblicazioni. Quest’ultimo permetterà di sapere quale contenuto è più adatto per raggiungere gli obiettivi.

Con Antevenio, utilizzare una strategia di content marketing su Linkedin è molto più semplice. Abbiamo i migliori strumenti per far crescere il tuo profilo aziendale, aumentare il coinvolgimento e generare più interazione con i tuoi follower. Ne parliamo?