Strategie di marketing B2B per migliorare l’autorevolezza del brand

Se vuoi migliorare l’autorevolezza del tuo brand, è essenziale avere buone strategie di marketing B2B. Si tratta di ciò che consentirà ai tuoi clienti di fidarsi di te quando acquistano un prodotto o un servizio. L’idea è che percepiscano la tua azienda come rilevante.

Quando si parla di autorevolezza del brand, non vi è alcun riferimento a una caratteristica particolare con la quale si definisce. Piuttosto, riguarda la reputazione della tua azienda e il modo in cui le persone la vedono. E ovviamente è un obiettivo possibile da raggiungere, ma dovresti essere consapevole che ci vuole tempo e molta dedizione.

Ecco perché è così importante progettare strategie di marketing B2B. Non c’è dubbio che saranno le tue migliori alleate in modo che il tuo brand non sia solo riconosciuto, ma generi anche fiducia. Ciò a sua volta, ti aiuterà a generare più vendite e a fidelizzare i clienti.

Obiettivi di marketing B2B

Il marketing B2B funziona con 3 obiettivi che sono fondamentali in qualsiasi strategia. Gli specialisti in queste aree raccomandano di averli sempre presenti. In particolare, sono:

1. Migliorare l’efficienza delle operazioni di marketing attraverso l’automazione delle attività. Alcune aziende perdono molto tempo a svolgere attività manualmente.
2. Investi nell’esperienza del consumatore che si traduce in un aumento delle tue entrate. Ciò è possibile se condividi contenuti che interessano i tuoi clienti, in modo che possano comprendere meglio il tuo brand e ciò che offri.
3. Stabilire un flusso di crescita incentrato di volta in volta sull’adozione di nuove strategie, nonché su obiettivi e strumenti incentrati sul reddito.

Vantaggi del marketing B2B

Prima di lavorare sulla strategia per il tuo brand, è essenziale conoscere tutti gli aspetti positivi che genera il marketing B2B. Sicuramente, sapere quali sono questi vantaggi ti incoraggerà ad attuare queste strategie nella tua attività:

• Aumenta la visibilità del tuo brand.
• Genera traffico sul tuo sito web.
• Ottimizza il posizionamento organico.
• Produce nuovi contatti.
• Rafforza le relazioni e la fiducia con i tuoi clienti.
• Permette di essere riconosciuti nel settore.
• Permette di conoscere il proprio cliente target.
• Permette di individuare la buyer persona B2B

Conoscere la tua buyer persona è essenziale

La prima cosa da fare prima di sviluppare le tue strategie di marketing B2B è stabilire chi è il tuo acquirente. Si tratta di sapere quali sono le esigenze principali dei tuoi clienti e le loro preferenze. Questa informazione è ciò che ti permetterà di definire le tue tecniche di lavoro in modo da poter migliorare l’autorevolezza del tuo brand.

Devi anticipare il pubblico, dal momento che gli utenti attualmente cercano informazioni sulla società prima di approcciarle. Se ciò che il consumatore trova nella sua ricerca non soddisfa le sue esigenze, metterà da parte il contenuto e ne cercherà un altro. Quindi è importante attirare la loro attenzione con contenuti di valore.

Tieni presente che i tuoi contenuti devono essere ottimizzati in modo che appaiano tra i primi posti nella ricerca. Questo aspetto può aiutarti, ma non è l’unica cosa che devi fare. Ecco alcuni consigli per raggiungere questo obiettivo:

• Il tuo brand deve essere presente su diversi social network e piattaforme professionali come LinkedIn. In essi puoi interagire con il pubblico interessato a un determinato settore.
• Inizia una comunicazione con il tuo pubblico target, rispondendo alle loro domande su prodotti / servizi. Puoi farlo attraverso i forum del tuo settore.
• Scrivi post sul blog correlati al tuo settore.
• Avvicina i clienti attraverso webinar e podcast, dando al volto e alla voce del brand una maggiore sicurezza.

Ottimizza la tua autorevolezza di brand con queste strategie di marketing B2B.

È giunto il momento per te di imparare quali sono le strategie di marketing B2B che ti aiuteranno a migliorare l’autorevolezza del tuo brand. Come già sai, tutto ciò richiede pazienza, dedizione e tempo per iniziare a vedere i risultati. Queste sono alcune delle migliori risorse di cui puoi avvalerti.

1.- Realizza video live e in diretta

Oggi, i social media sono un canale eccellente per raggiungere un vasto pubblico. Non solo con la pubblicazione di contenuti di valore relativi al tuo settore. Inoltre, attraverso i video live che puoi realizzare su Instagram, YouTube o Facebook. E se hai coraggio, puoi creare il tuo webinar personale.

Questo tipo di eventi digitali non limita il numero di partecipanti e, pertanto, è una valida alternativa di fascia alta. Inoltre, consente agli esperti di connettersi e interagire, rispondendo a tutte le domande degli utenti che partecipano. Non è solo una grande opportunità per il tuo brand di ottenere autorevolezza, ma puoi trovare i tuoi nuovi contatti.

2.- Pubblicizza le storie dei tuoi clienti

Nonostante l’obiettivo dei brand B2B sia quello di vendere ad altri brand e non al consumatore finale, la realtà è che alla fine il prodotto viene venduto anche a persone che si occupano di acquistare il prodotto o il servizio. Per questo motivo, è importante che conoscano la storia del cliente.

Ricorda che le persone prendono la loro decisione attraverso le emozioni. Ecco perché quando ascoltano la storia di un amico o di un conoscente si fidano di più nell’acquisto. I clienti soddisfatti sono i migliori promotori del tuo brand e ti aiutano a raggiungere il pubblico giusto.

3.- Videomarketing

L’era digitale ha portato con sé l’evoluzione del modo di comunicare un messaggio. E sempre più i video sono il formato che sta guadagnando più forza nel marketing B2B. Si tratta del video marketing e ti dà la possibilità di creare un legame emotivo tra il tuo brand e il tuo pubblico.

Uno dei modi migliori per farlo, e uno che è in realtà il più popolare tra le aziende, è attraverso lo storytelling creativo. Puoi raccontare la storia del tuo brand e pubblicizzarne i valori. Gli utenti tendono ad apprezzare maggiormente questi materiali audiovisivi e tendono a rimanere impressi nelle loro menti.

4.- Spiega come è nato il tuo brand

Alla gente piace conoscere le radici dei brand, cioè la loro storia. E cosa c’è di meglio per queste strategie di marketing B2B che umanizzare il tuo brand per raggiungere una connessione emotiva con i clienti? Si tratta di raccontare come è nato il brand, le sue origini, chi ha reso tutto possibile.

Non c’è modo migliore per dimostrare l’autorevolezza del tuo brand se non con il passato e il presente. Puoi farlo attraverso i social network, infatti Instagram è ampiamente utilizzato per condividere storie. Usa tutta la tua creatività, puoi realizzare un video ben presentato e pubblicarlo su IGTV.

Non riguarda solo te, ma anche chi sta dietro al tuo successo, cioè alla tua squadra. Presentare i tuoi dipendenti e mostrare ciò che fanno è un ottimo modo per umanizzare il tuo brand.

5.- Cura gli ambasciatori del tuo brand

Ancora una volta, i dipendenti devono uscire, poiché sono i migliori ambasciatori per il tuo brand. Ma sì, non si tratta di costringerli a parlarne sui loro social network. L’idea è motivarli con attività aziendali che li incoraggino a discutere in maniera positiva con la famiglia e gli amici.

Chi conosce meglio i tuoi prodotti e servizi? Esattamente, il tuo team e, inoltre, conosce anche quale sia il pubblico target. Se i tuoi lavoratori si sentono apprezzati, non esiteranno a condividere ciò che proponi sui loro profili social. E sicuramente useranno anche la strategia del passaparola per promuoverti tra i loro conoscenti.

Puoi coinvolgere il tuo team nelle campagne di marketing che svolgi. Chiedi consigli, opinioni e concedi loro la libertà di contribuire con idee. La cosa più importante è condividere sempre il risultato finale con loro. Tutto ciò li motiverà a diffondere le pubblicazioni che fai, dal momento che ne fanno parte. Ricorda di dare un feedback ringraziando attraverso gli account dell’azienda, perché… tutti questi dettagli contano.

6.- Progettare campagne B2B con influencer e microinfluencer

Non sorprende che gli influencer abbiano un vasto pubblico. Pertanto, è opportuno appoggiarsi a loro per diffondere le tue strategie di marketing B2B. Molte persone si fidano delle raccomandazioni fatte da questi personaggi popolari sui social network.

Naturalmente, devi concentrarti sulla ricerca di influencer e microinfluencer rilevanti. Ciò significa che sono specialisti nel tuo settore. L’esperienza è ciò che genera maggiore credibilità e fiducia nei potenziali clienti. Ma per poterti consigliare, questi personaggi pubblici devono testare i prodotti o i servizi che offri. Solo così possono essere sicuri di guidare i loro follower a fare un buon acquisto.

Ora hai un’idea delle strategie di marketing B2B che ti aiuteranno a ottimizzare l’autorevolezza del tuo brand. Devi solo metterti al lavoro e iniziare a implementarle in modo da vedere i risultati. In Antevenio siamo all’avanguardia rispetto alle tendenze e aiutiamo i nostri clienti a ottenere la massima efficienza dalle strategie di marketing digitale.