Strategie di inbound marketing B2B da non trascurare

Se sei interessato ad attirare nuovi potenziali clienti, avrai bisogno di diverse strategie di inbound marketing B2B per raggiungere questo obiettivo. L’idea è lavorare con una varietà di tecniche che ti consentono di raggiungere i tuoi potenziali clienti e i tuoi obiettivi naturalmente.

Tieni presente che queste sono aziende proprio come la tua, quindi dovresti usare un linguaggio che sia a un livello più professionale. È diverso quando si lavora con il marketing B2C (Business to Consumer), poiché in questo caso ci si rivolge ai consumatori finali.

L’inbound marketing B2B ti consente di ottenere il massimo dai canali digitali attraverso i quali puoi generare costantemente lead. Per questo motivo è molto importante che tu abbia ben chiare le strategie che applicherai per ottenere risultati positivi e nuove opportunità di fare impresa.

Vantaggi dell’inbound marketing B2B

È sempre importante valutare ciò che ogni metodologia può offrirti in modo da avere un’idea più chiara di ciò che troverai lungo il percorso. Pertanto, potrebbe essere opportuno conoscere alcuni dei vantaggi che otterrai grazie al inbound marketing B2B:

• È molto economico, poiché i canali e gli strumenti utilizzati mirano ad attirare potenziali clienti in modo più naturale. Cioè che i consumatori siano quelli che si avvicinano a te, e non il contrario. Va notato che potrebbe essere necessario un certo investimento, tutto dipenderà dagli obiettivi del progetto.
• È dinamico, il che significa che ti dà la possibilità di monitorare frequentemente l’evoluzione in termini qualitativi e quantitativi.
• Questa metodologia di marketing è automatica, poiché sul mercato sono disponibili diverse piattaforme di comunicazione che consentono di gestire e programmare le pubblicazioni, riducendo la possibilità di commettere errori derivati ​​dall’intervento manuale.
• La diversificazione nei canali di comunicazione aiuta ad aumentare l’esposizione del brand. Inoltre, moltiplica anche le opportunità che i tuoi potenziali clienti ti trovino. Che a sua volta permette di rivolgersi al pubblico senza l’ausilio di intermediari per generare la vendita.
• Dà la possibilità di segmentare il mercato, poiché il target che si vuole raggiungere può essere definito correttamente. Il che aiuta ad aumentare i livelli di conversione grazie alla corretta scelta delle strategie per ogni cliente.

Tecniche di inbound marketing B2B infallibili

I vantaggi che si possono ottenere sono tanti, ma senza una buona strategia è impossibile goderseli. Non si tratta di essere un esperto in materia, ma di saper applicare in modo corretto le tecniche di inbound marketing B2B:

1.- Allinea i tuoi team di marketing e vendita

La prima cosa che dovresti fare prima di iniziare a cercare di attirare i tuoi potenziali clienti B2B è concentrarti sulla struttura interna della tua azienda. Per farlo dovrai allineare i tuoi team di marketing e vendita, in modo che la comunicazione e i processi siano semplificati. Questo creerà un flusso di lavoro coerente e bidirezionale.

Considera che il team di vendita ha il compito di fornire le informazioni chiave del cliente ideale e delle sue esigenze durante il suo percorso di acquisto. Durante il marketing, crea diverse offerte di contenuti per soddisfare le esigenze e educare gli utenti affinché prendano una decisione.

Pensa che questo contenuto generato dal team marketing servirà al team vendite per costruire una relazione di valore con i potenziali clienti. Inoltre, genererà interesse e consentirà loro persino di gestire alcune obiezioni alle vendite che si tradurranno in maggiori profitti.

2.- Conosci i tuoi clienti

Alcuni non raggiungono il successo quando lavorano con L’inbound marketing B2B perché dimenticano un fattore determinante, conoscendo il cliente. In effetti, potrebbe essere uno dei più importanti, poiché questo è ciò che ti dà la possibilità di avere relazioni di successo con le prospettive di cui hai bisogno.

Perché è così importante sapere così tanto sui tuoi clienti? Primo, perché ti permette di risolvere i loro problemi, offrendo loro esattamente ciò di cui hanno bisogno. E in secondo luogo, perché il costo degli sforzi di fidelizzazione è molto più economico di quello dell’acquisizione di nuovi clienti.

Per raggiungere questo obiettivo, dovrai seguire tre consigli fondamentali:

• Scava nei bisogni dei tuoi potenziali clienti: conoscendo il loro settore e i loro punti deboli, capirai meglio cosa stanno cercando prima che lo comunichino.
• Scopri come commercializzare i prodotti nella maniera corretta. Tieni presente che è un aspetto che varierà, poiché dipende da ciascun cliente. Devi fornire valore e poi andare in vendita.
• Ascolta le esperienze dei clienti (CX), perché in esse puoi trovare molte risposte e idee che possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia di inbound marketing B2B per clienti fedeli e potenziali.

3.- Approfitta del marketing conversazionale e dei chatbot

Non si tratta più di convincere i clienti attraverso la persuasione, ma di aiutarli a risolvere i loro problemi e soddisfare le loro esigenze. I potenziali interessati sperano che tu possa risolvere tutti i dubbi e soddisfare le loro esigenze.

Per questo è importante la comunicazione che hai con gli utenti, che si traduce in una strategia di marketing conversazionale. Questo metodo si concentra sul consentire alle persone di accedere facilmente ai canali di comunicazione con l’azienda, indipendentemente dal settore. Anche le aziende vogliono essere ascoltate e comprese per ricevere finalmente il tuo aiuto.

Parlare di marketing conversazionale e non metterlo in relazione con i chatbot non avrebbe senso. Al giorno d’oggi, le persone hanno maggiori richieste e devi dare risposte rapide e precise alle loro domande. Grazie ai progressi dell’intelligenza artificiale, questi software stanno diventando sempre più utili e personalizzabili.

Sebbene gli utenti sappiano che si tratta di chatbot e non di persone reali, si sentono comunque a loro agio e considerati. I chatbot spesso ti aiutano in diversi modi, ad esempio restringendo il focus di un visitatore e guidandolo attraverso il percorso ideale.

4.- Scommetti sulla personalizzazione

Lavorare con strumenti che ti danno la possibilità di tracciare la visualizzazione e i contenuti più rilevanti ti permette di avere una maggiore precisione. E questo significa che puoi dare un tocco personale che fa sentire speciale ogni tuo cliente B2B.

Non importa se stai lavorando alla tua strategia di Inbound marketing B2B con strumenti di automazione, la cosa fondamentale è che li personalizzi. Questo è il prossimo passo nel marketing conversazionale e va oltre l’inclusione del nome. L’idea è che tu sia in grado di rispondere alle loro esigenze.

Anche l’utilizzo di annunci di retargeting è un’ottima opzione in questo caso, poiché ti permette di intercettare un pubblico che ha visitato il tuo sito. È un modo per far conoscere la tua azienda, ricordando che c’è, che potrà dare supporto, ecc…

5.- Sfruttare il video marketing

Sempre più utenti consumano contenuti in formato video. Possono essere video creativi, live, eventi virtuali o meeting. Questo perché è uno dei modi migliori per connettersi emotivamente con le persone, generando interesse, coinvolgimento e conversioni.

È un chiaro segno che dovresti iniziare a sfruttare tutto il potenziale offerto dal video marketing. Attualmente, le persone assimilano la presenza di questi materiali in luoghi dove prima non esistevano. Ora sono apprezzati nelle e-mail, social media, post di blog, presentazioni, recensioni, landing e altro ancora.

La chiave è continuare a migliorare la creazione di contenuti in formato video poiché il pubblico lo richiede. Prendi in considerazione la realizzazione di video adeguati al ritmo attuale della vita, che è piuttosto impegnativo: dipenderà anche dall’argomento di cui ti occupi.

6.- Appoggiati all’account marketing (ABM)

Probabilmente hai sentito parlare di account marketing (ABM) e a questo punto vuoi approfondire. È un’estensione del loro programma Inbound, che funziona combinando le tue migliori metodologie e strategie SEO con le tue principali tecniche di vendita.

Devi iniziare identificando la breve lista di potenziali clienti ideali. Questo ti aiuterà a distinguere coloro che sono nel mercato. I dati sull’intento vengono utilizzati per misurare l’intento dei lead che si adattano bene alla tua attività in base alla tua ricerca online attiva.

Grazie a queste informazioni, hai l’opportunità di capire meglio a che punto sono i lead nel loro percorso di acquisto. Così puoi fornire loro ciò di cui hanno bisogno al momento giusto. Combinando i dati sugli intenti con un approccio ABM, puoi rafforzare la tua strategia di inbound marketing B2B e i risultati di vendita.

Come puoi vedere, le tecniche che devi applicare per avere successo non sono così complicate, devi solo sapere come lavorarle. Si tratta di imparare a usarle individualmente in modo da poterle successivamente integrare per avere una solida strategia.

E per darti una mano in questo processo, in Antevenio siamo specialisti in Inbound Marketing. Ti aiuteremo a identificare il tuo pubblico in modo che tu possa connetterti e convertire i lead in clienti che diventeranno ambasciatori del brand.