Strategia per aumentare le vendite e-commerce in estate

Con l’arrivo dell’estate, si apre una nuova gamma di opzioni quando si cerca di far crescere le vendite, commercializzare o rendere visibile un’attività. Aumentare le vendite di un e-commerce in estate può essere molto vantaggioso e redditizio se vengono seguiti determinati passaggi.

L’estate è un periodo in cui i commercianti online di solito vedono diminuire le loro vendite o il loro numero inferiore. A causa di molti fattori, come, ad esempio, la vacanza di molte persone. Inoltre, il tempo libero consente loro di acquistare in spazi fisici, quindi anche le vendite online ne risentono.

Va tenuto presente che non tutto il settore imprenditoriale vede questa stagione come un periodo buio e ce ne sono altri che guadagnano bene durante l’estate, come le aziende dedicate al turismo, all’ospitalità, ai negozi di abbigliamento per la spiaggia, ecc.

Per incrementare le vendite di un ecommerce in estate e ottenere i migliori risultati, è necessario intraprendere azioni molto specifiche che possano aiutare a mantenere un buon livello di conversioni nel negozio online.

Non lasciare che le tue vendite diminuiscano in estate

Molti settori economici possono trarre vantaggio da questo periodo, ma ce ne sono altri che notano che i loro profitti diminuiscono leggermente. Per questo motivo, sapere come gestire il tutto in questo momento può essere fondamentale. Gli utenti dei media digitali come pagine web, social network tra gli altri, cambiano le loro abitudini durante il periodo estivo e tendono a dedicare meno tempo alla ricerca di informazioni. Pertanto, la visibilità di molte aziende diminuisce.

Altri fattori che possono alterare i risultati di una campagna di vendita nel periodo estivo sono:

A.- Tendenze stagionali

Nel settore dell’e-commerce è molto importante sapere in ogni momento dove si trova l’attività. Aver chiaro se stai fatturando, può essere importante determinare il modo migliore per agire nei mesi successivi. Per esempio, l’estate.

Un’azienda che arriva con buoni numeri prima dell’arrivo dell’estate continuerà generalmente a mantenere questa tendenza. Essere preparati a qualsiasi cambiamento è importante. Un altro fattore è che i prodotti o servizi offerti sono focalizzati sulla copertura di altri bisogni che si manifestano in altri periodi dell’anno e non in estate.

B.- Mancanza di visite a una pagina web

Per incrementare le vendite di un ecommerce in estate è fondamentale sapere come operano gli utenti nei media digitali, social network, pagine web, blog e sapere come hanno interagito all’interno di queste piattaforme.

Il calo del traffico web può essere un grosso problema per chi vuole aumentare le proprie vendite o espandere i propri profitti in estate.

C.- Poco sforzo commerciale

Se si considera che i prodotti offerti da una certa azienda non sono adatti ai bisogni in un periodo dell’anno, questo può far prendere uno slancio alla concorrenza e decidere di andare dietro ai consumatori offrendo ciò che la controparte non offre.

Per questo motivo è importante avere le conoscenze e le informazioni per andare un passo oltre la concorrenza per vedere dove si può trarre vantaggio da una situazione. La verità è che in estate molte aziende vedono diminuire il loro numero semplicemente perché non sono all’altezza della situazione.

D.- Meno risorse

Non si tratta solo di potenziali consumatori o clienti che vanno in vacanza. Si tratta anche di una parte di un team di lavoro di qualsiasi area che impiega alcuni giorni, il che influisce sui compiti che devono essere eseguiti.
Ciò influenza anche altre catene di produzione, come marketing, trasporti, vendite e marketing.

Strategie per aumentare le vendite di e-commerce in estate

Ci sono diverse strategie che possono essere utilizzate per aumentare le vendite in un periodo come l’estate. In questo periodo, infatti, c’è molto movimento in termini di clienti e consumatori.

Per generare buoni risultati nei mesi di luglio, agosto e settembre è importante fare un’analisi della situazione attuale dell’azienda o del business, questo per sapere con certezza cosa è disponibile e cosa non.

1.- Pianificazione per aumentare le vendite di un e-commerce in estate

Per questi casi devi prepararti, non avrai sempre i momenti migliori e ci saranno sempre momenti in cui le cose non andranno come previsto. Succede anche nel mondo digitale e dell’ecommerce.

La pianificazione gioca un ruolo centrale in queste date e saper agire può essere un punto chiave nel futuro dell’azienda. Pianificare le azioni di marketing farà in modo che, quando sarà il momento, tutto accada in un modo organizzato e precostituito. Mantenere aperte le opzioni di acquisto per gli utenti può essere un vantaggio.

2.- Campagne di prova

Non tutto va male con l’arrivo dell’estate per le aziende e, se sono state fatte previsioni, è possibile agire nel migliore dei modi. Una buona mossa da tenere a mente è fare i cosiddetti test estivi. In altre parole, fare ciò che nei mesi precedenti non è stato possibile fare a causa del flusso di lavoro.

È un buon momento per correre dei rischi e intraprendere azioni che non sono state fatte prima per misurare i risultati. Soprattutto, in estate gli utenti vogliono vivere esperienze, quindi non esitare a esplorare opzioni come l’Inbound Marketing.

3.- Sapere come sfruttare i clienti

Di solito si vede che nei periodi estivi, le aziende che non sono destinate al prodotto estivo vedono le loro vendite ridotte attraverso l’e-commerce. Ma ci sono altri fattori che continueranno ad esserci e, tra questi, il pubblico di qualità sui social network.

Lanciare campagne di contenuti stimolanti per attirare l’attenzione del tuo pubblico target è l’ideale in estate. Ricorda che gli utenti hanno più tempo libero e, quindi, è un buon momento per raggiungerli sui canali in cui trascorrono più tempo su Internet.

4.- Possibilità di crescita

Se la tua azienda si ferma a causa delle date estive, è molto probabile che lo faccia anche la tua concorrenza. È qui che può essere molto importante agire.

Cogli l’opportunità di realizzare campagne a pagamento sui social network e su Google Ads. Una campagna di marketing di qualità che soddisfi le esigenze di quel pubblico in questo periodo può essere la spinta di cui la tua azienda ha bisogno per superare i tuoi concorrenti.

5.- Fidelizzazione del cliente

C’è un tipo di cliente o consumatore che è sempre fedele all’azienda o il business, indipendentemente dalle date. È una buona opportunità per fidelizzare quei clienti che si fidano e vedono nell’azienda un sito serio, professionale e sempre pronto a soddisfare le loro esigenze.

Una buona strategia in tal senso è quella di offrire loro contenuti di alto valore in modo personalizzato, che facciano sentire queste persone identificate con il brand. Promozioni, sconti o offerte tramite e-mail marketing o SMS sono ampiamente utilizzati a questo punto per fidelizzare.

• Non offrire solo i tuoi prodotti, offri sempre un valore aggiunto.
• Fai sentire il cliente unico: il trattamento personalizzato è tutto.
• Facilitare i mezzi con cui il cliente può diventare fedele al brand come pagine web, blog, landing page, ecc.
• La possibilità di offrire sconti ai clienti più fedeli in questi periodi dell’anno può far crescere il business per il futuro.

6.- Aggiorna il tuo sito

È importante per qualsiasi azienda che si trova in una situazione difficile in estate rimanere aggiornata e all’avanguardia delle ultime tendenze. Un portale web di qualità, accattivante e sempre pronto ad offrire il meglio dei prodotti è il punto chiave tra il successo o il fallimento di una strategia di ecommerce.

Cambiare le immagini, i banner, le copertine, insomma il design e il tema del sito web e associarli all’ora legale può far sentire le persone a loro agio con i canali di comunicazione dell’azienda e disposte a seguire una CTA.

7.- Un buon CTA (Call to action)

Il basso flusso di clienti sul tuo sito web fa diminuire le vendite, ma questo non è il momento di essere soft e devi sapere come cogliere ogni opportunità e offrire i prodotti.

Avere una strategia e-commerce aggressiva può comportare che delle poche persone che navigano sul Web si ottengano poche vendite. L’importante è risvegliare l’empatia nell’utente e persuaderlo a sentirsi parte del brand.

8.- Offri nuove possibilità

Per un brand o un’azienda, l’arrivo dell’estate è l’occasione perfetta per mostrare ai clienti tutti i vantaggi o le novità che troveranno in futuro.

Continuare a mostrare i vantaggi o i benefici del tuo brand in questo periodo può aumentare le tue vendite in futuro. È importante non gettare la spugna. Opzioni come i preordini sono molto interessanti in questi casi, così come le promozioni.

Marketing: il grande alleato

Per incrementare le vendite di un ecommerce in estate puoi utilizzare tante campagne su diverse piattaforme come SMS marketing o email marketing. Il tutto per attirare l’attenzione su quei clienti che in un modo o nell’altro sono già legati al brand.

L’arrivo dell’estate e il calo delle vendite di un ecommerce sono il momento migliore per comunicare ed essere al servizio dei clienti di cui si hanno già i dati. Un vecchio cliente può sempre diventare nuovo.

Pubblicità a pagamento per aumentare le vendite dell’e-commerce in estate

La pubblicità a pagamento aiuta in molti modi facendo crescere le vendite di un e-commerce in estate. La pubblicità sui social network o su pagine web come Google Ads può rendere visibile un’offerta o un servizio a quei clienti che hanno precedentemente contattato il brand.

In Antevenio abbiamo gli strumenti e le attrezzature necessarie per rendere la stagione estiva molto proficua per la tua azienda o attività. Contrastare la concorrenza in questo periodo può essere una realtà attraverso campagne di Digital Marketing segmentate e personalizzate che faranno crescere il tuo business in maniera esponenziale.