Strategia di marketing inbound per il settore dell’istruzione

Le ultime tecnologie e i progressi dell’informatica hanno cambiato il mondo per diversi anni e le strategie di inbound marketing nel settore dell’istruzione non sono state immuni da questa realtà.

La concorrenza per essere la prima scelta di studio per uno studente è oggi molto agguerrita. Solo gli istituti migliori e meglio posizionati possono avere il privilegio di educare tali studenti.

Per questo motivo, ci sono diversi nuovi modi per le istituzioni educative di competere tra loro. Ma tutti scommettono sul marketing digitale per raggiungere i propri obiettivi.

Inbound marketing per il settore dell’istruzione, una scelta del presente

Internet e i progressi tecnologici hanno cambiato il modo in cui molte persone si avvicinano alle istituzioni educative. Non è più necessario frequentare di persona la scuola per toccare con mano i vantaggi che offre.

I social network, le pagine web oi blog hanno contribuito a creare una conoscenza totalmente digitale che consente a molti genitori e rappresentanti di conoscere il luogo in cui intendono iscrivere i propri figli.

Così, opuscoli, cartelloni pubblicitari o articoli sul giornale non sono più le prime opzioni. Le scuole hanno scoperto che far parte del mondo digitale aumenta le iscrizioni consentendo un miglior rapporto qualità-prezzo.

Vantaggi dell’inbound marketing per il settore dell’istruzione

Ci sono molti punti positivi di una strategia ben definita nel campo del marketing per il settore dell’istruzione. Questi possono essere alcuni dei vantaggi ottenuti dalle scuole che optano per questi tipi di strategia:

• Gli strumenti di marketing ti consentono di calcolare efficacemente il ROI. Cioè, quanto è il ritorno sull’investimento fatto.
• Aiuta a comprendere le aspirazioni, i desideri e il comportamento del pubblico target.
• Puoi conoscere ciascuno dei futuri studenti in modo più dettagliato.
• Fa conoscere l’istituzione educativa in modo più profondo, cosa che in passato sembrava quasi impossibile.

Come attirare studenti attraverso l’inbound marketing

Competere nel mondo digitale di oggi non è un compito facile. Ma è qui che le nuove tecnologie possono aiutare notevolmente queste istituzioni. Ottenere un buon posizionamento è fondamentale quando si tratta di rendere visibile l’offerta della scuola o dell’istituto di istruzione.

Per questo motivo, avere una strategia definita e potente può trasformare le cose a favore o contro nel momento meno atteso.

A.- Crea il profilo desiderato

Questa strategia può essere molto utile se sai come usarla nel migliore dei modi. Si tratta di creare il profilo completo dello studente ideale per l’istituzione educativa.

Può sembrare un po’ strano ma si tratta di avere un profilo specifico a cui saranno dirette tutte le strategie di marketing che vengono gestite. In questo caso si possono conoscere dati come età, sesso, dati geografici, dati socioeconomici, ecc.

Per ottenere un profilo ideale per il tuo istituto di istruzione, dovresti considerare i seguenti aspetti:

• Capacità decisionale.
• Livello scolastico.
• Personalità dell’individuo.
• Possibili ragioni per non iscriversi a scuola.
• Contenuti che catturano l’attenzione.
• Conoscenza dei limiti.
• Sii chiaro su ciò che la scuola può offrire allo studente.

B.- Crea buoni contenuti SEO

Questo passaggio è molto importante, poiché consentirà alla scuola di posizionarsi sui diversi motori di ricerca di pagine web, blog o social network. Il più importante e utilizzato è, senza dubbio, Google.

Per ottenere un buon posizionamento, deve essere chiaro che devono essere curati diversi elementi, come i seguenti:

• Contenuti di qualità sul sito web.
• Rilevanza delle informazioni.
• Immagini e video di qualità.
• Per quali parole chiave strutturerai le tue campagne.

La pratica della SEO ha anche molto a che fare con il design e il tema del sito web. Pertanto, avere professionisti che possono aiutare in questo compito di ottimizzazione del profilo digitale è molto importante.

Per ottenere buoni risultati in termini di SEO bisogna essere sempre aggiornati tenendo conto delle ultime tendenze di posizionamento. Google è sempre in evoluzione e quindi devi evolverti di conseguenza.

C.- I blog come grandi alleati nella strategia inbound

Il blog può essere molto utile per promuovere un’istituzione educativa. Questi tipi di spazi digitali sono uno dei modi migliori per ottenere il posizionamento nelle ricerche su Internet.

Inoltre, consentiranno all’azienda di connettersi con potenziali clienti che desiderano accedere ai servizi offerti dalla scuola. Per ottenere i migliori risultati con il tuo blog, è molto importante offrire informazioni utili che non si trovano da nessun’altra parte.

Ad esempio: a uno studente laureando possono essere offerte informazioni sui tipi di lavoro disponibili al momento del completamento degli studi.

D.- I social network come strategia di inbound marketing per il settore dell’istruzione

I social network sono una finestra informativa molto rilevante per i potenziali partecipanti alla scuola. Sarà sicuramente il primo posto che visiteranno per conoscere i vantaggi dell’istituto.

Ciò richiede di avere social network sempre aggiornati e in condizioni ottimali. Dovrebbero avere informazioni dettagliate, immagini accattivanti e video promozionali. Il loro compito è trasmettere il messaggio dell’istituzione in modo chiaro e semplice.

I vantaggi dell’utilizzo dei social network per pubblicizzare un’istituzione educativa sono molti. Questi sono alcuni dei più importanti:

A.- Diffondono il contenuto delle pagine web e dei blog dell’istituzione.
B.- Consentono l’interazione immediata con i potenziali interessati.
C.- La pubblicità sui social network ha una portata molto più elevata rispetto ad altre tecniche per raggiungere il target.
D.- Con i social network puoi monitorare o rivedere ciò che sta facendo la concorrenza in ogni momento.
E.- Consentono di conoscere in tempo reale le opinioni di persone che hanno già visitato o avuto qualche esperienza con l’istituto scolastico.

Come incoraggiare l’interazione con il tuo istituto di istruzione con il marketing in entrata

Per generare un’interazione efficace con i potenziali clienti, è necessario tenere in considerazione diversi aspetti importanti. Sono la chiave che può aiutare a generare grandi benefici per la fedeltà di queste persone e la conseguente affiliazione ai servizi offerti. Tra i più importanti ci sono i seguenti:

• Personalizza i contenuti in base al database che hai dai clienti per espandere l’interazione.
• Facilitare l’uso di tutti i canali digitali. In questo modo puoi facilitare il contatto con i lead attraverso i diversi canali di comunicazione: social network, e-mail direct messaging.
• Aggiungi pulsanti di invito all’azione nei diversi spazi digitali per generare un’interazione diretta con il pubblico.
• Incorpora moduli di contatto per scoprire i dati personali dei clienti.
• Offri contenuti personalizzati che possono essere trovati solo sul sito web dell’istituto di istruzione.
• Genera campagne di email marketing per incoraggiare i potenziali clienti a intraprendere azioni efficaci.

A questo punto, l’automazione dei canali di comunicazione può fare molto. Ecco perché un’adeguata strategia di automazione della posta elettronica è l’opzione migliore per raggiungere gli obiettivi nei tempi stabiliti, risparmiando tempo e denaro.

Converti i lead in clienti

Questo è senza dubbio uno dei passi più importanti che l’inbound marketing dovrebbe compiere per il settore dell’istruzione, quando vedi i veri risultati dopo aver applicato l’intera strategia in entrata.

Per migliorare questo passaggio è necessario raccogliere informazioni dai visitatori. Può essere fatto tramite call to action su pagine web, blog o social network. Ma anche creando una landing page efficace. Per questo, al cliente viene offerto un contenuto extra, aggiuntivo, come, ad esempio, una sorta di sconto. Oppure il download di una brochure informativa digitale, una mappa interattiva del luogo, ecc.

Tra gli elementi più comuni di cui avrai bisogno per raccogliere queste informazioni dai clienti ci sono i seguenti:

1.- Form

La creazione di un modulo adeguato è la chiave per convertire i visitatori in clienti. E ricorda che gli utenti in genere abbandonano un modulo se vedono che vengono richiesti troppi dati.

Tieni inoltre presente che adattare i moduli ai diversi dispositivi è fondamentale per generare le migliori esperienze indipendentemente dal fatto che venga consultato da telefoni cellulari, PC desktop o tablet.

2.- Inviti all’azione unici

Generare interazione con il pubblico è fondamentale. Ecco perché avere pulsanti di invito all’azione davvero interessanti è fondamentale per generare una connessione con il cliente.

Scaricare un libro o iscriversi a un evento sono buoni incentivi per i clienti a utilizzare il pulsante.

3.- Un modo semplice per farsi contattare

Grazie al database creato con le strategie precedenti, è possibile avere un numero significativo di persone a cui segnalare i vantaggi dell’istituzione.

È il momento della creatività in uno qualsiasi dei canali in cui si trova l’azienda: Email Marketing, SMS Marketing, social network, landing page. Tutti servono a generare interazione con i potenziali clienti.

4.- Una chiusura imbattibile

Questa è la fine dell’equazione con cui saranno efficaci le strategie di marketing inbound nel settore dell’istruzione. Per convertire quel visitatore in un potenziale consumatore ci sono diversi strumenti che possono essere utilizzati:

• CRM (Customer Relationship Management): aiuta ad avere tutti i dati dei clienti a portata di mano in modo personalizzato per essere utilizzati al momento giusto. Facilitano le vendite utilizzando le informazioni più importanti per ogni singolo potenziale cliente.
• Report chiusi: insieme al CRM, questi report riepilogano gli effetti che i diversi canali di vendita e marketing hanno sul cliente. Scoprirai come ogni canale influenza l’utente. Questo genera una maggiore collaborazione ed efficacia per ogni campagna.
• Email: Funzionano per incentivare l’acquisto finale da parte del potenziale cliente. Sono email inviate con informazioni dettagliate che cercano di soddisfare un bisogno precedentemente espresso dalla persona.
• Marketing automation: consiste nell’offrire informazioni al cliente dell’istituto di istruzione in modo automatizzato. Cerca nuove prospettive mentre coinvolgi questi lead. Ciò permette il posizionamento del brand poiché trasforma questi clienti in promotori diretti. È un processo automatico.

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