Come definire una strategia di marketing digitale per il settore automobilistico

Con i progressi della tecnologia, il marketing digitale per l’industria automobilistica ha avuto una grande portata negli ultimi anni, riuscendo a raggiungere un gran numero di vendite e ad evolversi molto rapidamente. Per anni concessionari e fabbriche dell’industria automobilistica si sono reinventati e hanno creato strategie spettacolari e potenti in questo settore.

Per fare in modo che la tua azienda guadagni di più, devi sapere come definire una strategia di marketing digitale per quest’area. E la prima cosa da capire è che non tutti gli utenti sono uguali e, quindi, il messaggio non arriverà a tutti allo stesso modo.

Per avere successo, queste azioni devono essere svolte attraverso una strategia adattata al comportamento del tuo pubblico e che garantisca di soddisfare le loro esigenze.

Gli utenti passano ai canali digitali

L’industria automobilistica è diventata uno dei settori di maggior rilievo nel campo pubblicitario. Per verificarlo, basta guardare alla grande quantità di contenuti disponibili nei diversi media tradizionali e digitali.

Tuttavia, ogni giorno il pubblico è più concentrato sulle piattaforme tecnologiche, quindi è fondamentale che tu sia abile nell’implementazione di campagne di marketing digitale per il settore automobilistico.

Qualcosa che dovresti sempre implementare è la funzione che monitora i comportamenti che hanno i tuoi potenziali clienti, poiché la maggior parte di loro si fiderà sempre delle raccomandazioni che ottiene sui canali digitali.

Modi per utilizzare le informazioni provenienti dal marketing digitale per l’industria automobilistica

Negli ultimi 20 anni, le abitudini di consumo dei potenziali clienti nel settore automobilistico sono variate notevolmente. Se prima una persona andava da un concessionario per vedere le diverse marche e quindi confrontare i prezzi dei veicoli ei loro dati tecnici, oggi è totalmente diverso.

Ora puoi ottenere tutte le informazioni sull’acquisto di un’auto in pochi secondi, devi solo avere una connessione Internet e l’accesso ai social media.

Inoltre, sono molti i portali web che ti aiuteranno a confrontare le caratteristiche delle auto, indicandoti il ​​concessionario a te più vicino in modo da poter effettuare il tuo acquisto. Pertanto, l’ambiente digitale è un’opzione eccellente.

Il marketing digitale per l’automotive ha risultati sorprendenti per il settore B2B. Questo, in parte, grazie a strumenti tecnologici in costante evoluzione e ad una velocità vertiginosa.
Riuscire a comparire nei primi risultati lanciati dai motori di ricerca, in modo che gli utenti possano avere informazioni sui marchi, sul tipo di motore o sugli aspetti più tecnici dei veicoli, richiederà un lavoro strategico molto ampio.

Ma è una delle strategie più efficaci per ottenere quella visibilità che tanto desideri e che aumenterà le tue vendite.

8 passaggi per definire una strategia di marketing digitale per l’industria automobilistica

Il progresso della tecnologia ha costretto molti settori dell’economia a digitalizzare e, in questo modo, a creare strumenti per attirare e fidelizzare i propri clienti.

Come in ogni cosa, non esiste una formula magica per il successo. Ma ci sono alcune linee guida che i principali marchi automobilistici seguono per raggiungerlo. Qui troverai una serie di passaggi per definire la tua strategia di marketing digitale nel settore automobilistico:

1.- Devi creare il tuo cliente ideale

I piani di marketing automobilistico devono avere la figura della buyer persona per raggiungere più clienti e mantenere quelli che già hanno. Ecco perché devi tener conto degli obiettivi che stai perseguendo, del pubblico a cui ti rivolgi, dei vantaggi competitivi e dei valori che circondano il tuo brand.

In un mondo guidato dall’era tecnologica, la presenza del digitale corrisponderà alle tendenze attuali e future. Per progettare un piano di marketing digitale ottimale per l’industria automobilistica, ti consigliamo di disporre di dati affidabili e pertinenti sul pubblico a cui ti rivolgi.

Un chiaro esempio è indagare quali sono le abitudini di consumo che hanno i tuoi utenti. L’obiettivo è fare un’analisi per scoprire dove trascorrono la maggior parte del loro tempo, cosa li motiva ad acquistare, com’è la loro quotidianità, quali preferenze hanno e altri aspetti che si basano sulla loro personalità e dati demografici.

Una delle strategie per definire il marketing automobilistico della tua azienda è generare diversi profili di consumatori. Tieni presente che all’interno del tuo pubblico ci sono diversi profili, che saranno interessati a diversi modelli nella tua gamma di prodotti.

Potrai concentrare le tue campagne su gruppi specifici, segmentandoli in base alla loro età, al loro reddito o al loro sesso. Questo ti aiuterà a creare strategie personalizzate, con contenuti adattati ai gusti e alle esigenze di ciascuno dei tuoi profili di pubblico.

2.- È importante progettare un sito Web ottimizzato

Avendo un sito web ottimizzato sarai in grado di occupare posizioni migliori nei risultati di ricerca. L’ottimizzazione sarà proporzionale al valore dei contenuti che offri al tuo pubblico, all’esperienza che avrà l’utente, alla velocità con cui si carica il tuo sito web e alla tua strategia di parole chiave.

Inoltre, non dimenticare che circa il 69% delle persone accede ai media digitali tramite uno smartphone. Per questo motivo, è importante che il tuo sito web sia adattato ai dispositivi mobile. In caso contrario, gli utenti non consiglieranno la tua attività.

3.- Crea contenuti pertinenti e utili

Grazie alla diversità degli strumenti digitali disponibili sul mercato, è più facile per gli utenti cercare ed effettuare confronti tra i prodotti.

Ecco perché il content marketing sta diventando sempre più importante, anche rispetto alla pubblicità a pagamento online. Anche se è vero che entrambe le strategie combinate rappresentano un potente tandem in termini di visibilità e vendite.

Uno dei contenuti digitali che hanno i migliori risultati nel marketing digitale per il settore automobilistico sono fotografie, infografiche e video. Quest’ultimo si è posizionato come uno dei formati più consumati dagli utenti di Internet, rappresentando oggi oltre l’82% del traffico online.

Ecco perché i blog che hanno contenuti visuali ricevono sempre il 94% di visite in più rispetto a quelli che hanno solo testo. Ma perché è così? Questo perché i consumatori si aspettano sempre di poter ottenere informazioni tramite immagini che permettano loro di farsi un’idea di come sono i prodotti senza vederli direttamente.

D’altra parte, i blog che hanno video aumentano la ricerca organica fino al 157%. Il consiglio è di pubblicare almeno 16 contenuti al mese, in modo da ottenere 3,5 volte più traffico.

È importante che tu sappia che il 47% dei consumatori guarda sempre da tre a cinque immagini prima di pensare all’acquisto dei prodotti.

4.- Cattura potenziali clienti con le landing

Le landing page sono quelle a cui arriva un utente che ha cliccato su una promozione, tramite i social network, in una pubblicità o all’interno del tuo sito web.

Lo scopo che hanno è che tu possa acquisire le informazioni di quegli utenti per migliorare le tue tattiche e ottenere un canale di comunicazione, come l’email marketing.

Molti degli acquirenti condividono le informazioni che ricevono in cambio di un regalo utile, può essere un corso, un buono sconto, un eBook, tra il resto.

5.- Segui le regole dell’email marketing

Quando ricevi l’email delle persone interessate al tuo servizio o prodotto, l’ideale è che tu ti tenga in contatto con loro inviando loro contenuti davvero rilevanti, ma a seconda del profilo della tua Buyer Persona.

Un messaggio di posta elettronica personalizzato aiuterà ad aumentare il valore della transazione fino a 6 volte. Non accadrà se invii un messaggio generico.

Certo, nel marketing digitale per il settore automobilistico, come nel resto dei settori, non dovresti inviare contenuti che non interessano il tuo pubblico, poiché rovineresti l’immagine del tuo brand.

6.- Costruisci reti

I social network sono diventati strumenti indispensabili per poter contattare un pubblico segmentato. Non solo puoi farlo tramite annunci a pagamento, ma creare gruppi con interessi comuni ti aiuterà molto di più. Un esempio potrebbe essere “auto nuove”.

Devi essere molto attento con la pubblicità intuitiva, poiché si concentra sul dare valore a ogni membro della comunità e non a te come un inserzionista. Un’altra idea per ottenere buoni risultati è avere alleati di altri brand e persone nel tuo settore.

Gli influencer sono uno dei migliori alleati strategici per promuovere il prodotto che offri, poiché possono condividerlo nel loro feed personale o nelle loro storie e generare conversazioni.

7.- Importante: il tuo brand deve rispecchiare valore

I valori del tuo brand e l’impegno che mostri ai tuoi clienti saranno una parte fondamentale della costruzione di strategie di marketing digitale per l’industria automobilistica.

Questo ti consentirà di andare oltre le aspettative dei tuoi utenti e ottenere grande lealtà e fiducia nei confronti della tua azienda.

8.- Fai un’analisi dei tuoi KPI

Gli indicatori o KPI sono metriche che ti aiuteranno ad analizzare l’ambito dei tuoi obiettivi. Un esempio sono le visualizzazioni di pagina, essendo la metrica principale utilizzata dai blogger.

Ciò è seguito dal numero di volte in cui il contenuto è condiviso o dai “Mi piace” ricevuti dai tuoi post. Grazie a questi dati, sarai in grado di sapere se la strategia che stai implementando funziona o meno.

Ora sai come definire una strategia per il settore automobilistico, quindi usa tutta queste conoscenze per creare strategie segmentate ed efficaci.

Se vuoi applicare più tecniche di Digital Marketing, in Antevenio possiamo aiutarti. Mettiti in contatto con noi e inizia ad avere successo con le tue campagne.