Strategia di inbound marketing per le università: attira più studenti

L’inbound marketing per le università è importante negli istituti, poiché sono state create buone basi per generare contenuti rilevanti per il target.

In alcuni paesi è normale vedere genitori che pianificano la vita universitaria dei propri figli. Anche quando non sono ancora nati. Cominciano a risparmiare “per il college” ancor prima di vedere la prima ecografia del primogenito.

Ma ci sono molte persone che pianificano la loro vita in modo diverso: andare al college, iniziare l’università, laurearsi, sposarsi, comprare una casa propria, avere figli e, infine, risparmiare per l’università dei propri figli.

E cosa c’entra l’inbound marketing? Questa metodologia afferma che i giorni della pubblicità invadente e tradizionale sono ormai lontani. Le persone non sono più attratte dagli annunci che vogliono vendere in ogni momento, ma dai buoni contenuti.

Quali sono gli obiettivi dell’inbound marketing per le università?

Differenziarsi e distinguersi dagli altri non è un compito semplice che può essere svolto facilmente. Ogni giorno sempre più università hanno buoni siti web da presentare ai propri studenti. Pertanto, dovresti prestare attenzione ai seguenti aspetti:

• Posiziona la tua istituzione attraverso contenuti pertinenti.
• Comunicare quali servizi fornisce l’università.
• Converti la maggior parte dei visitatori del tuo sito web in studenti.

Ma che tipo di contenuto dovresti pubblicare?

Prima di applicare l’inbound marketing al sito web della tua università, è importante che tu faccia uno studio su chi è il tuo pubblico target. Devi conoscerlo a fondo per rispondere ai suoi interessi.

Devi anche fissare degli obiettivi dall’inizio. Poniti l’obiettivo di catturare l’attenzione sia dei genitori che dei futuri studenti.

Così puoi vedere i vantaggi dell’inbound marketing per le università. Se non hai obiettivi precisi dall’inizio, il successo sarà difficile da raggiungere.

L’idea è di generare coinvolgimento con materiale educativo pubblicato sul tuo sito web. È importante raggiungere un senso di appartenenza all’istituzione, che può essere sviluppato online e offline.

6 suggerimenti che dovresti applicare nell’inbound marketing per le università

Questa è una strategia che presenta molti vantaggi per il settore dell’istruzione, quindi la tua attività può avere successo se la applichi bene. Ecco alcuni suggerimenti per applicare l’inbound marketing in questo settore.

1. Cerca potenziali studenti tutto l’anno, non aspettare la stagione delle iscrizioni.
2. Utilizza contenuti di buon valore per aumentare il prestigio dell’università.
3. Differenzia i messaggi che arrivano a studenti e genitori e accompagnali nel processo decisionale.
4. Identifica i tuoi studenti ideali in base a termini demografici e psicografici.
5. Influenza le loro decisioni, specialmente nelle prime fasi del processo decisionale.
6. Cerca di aumentare il numero di studenti.

Strategie di inbound marketing per le università per attirare nuovi studenti

Il marketing in entrata fa parte delle strategie di marketing per generare buoni contenuti nelle tue campagne e nella tua attività. Pertanto, è essenziale ottenere il massimo dalle tue strategie educative per attirare più studenti. Ecco alcune strategie che puoi utilizzare:

1.- Utilizza il posizionamento web o SEO per ottenere visibilità

La SEO è una strategia totalmente redditizia, che ti consente di promuovere il sito web della tua istituzione durante tutto l’anno. E la cosa migliore è che lo fa in modo organico, quindi non dovrai investire in nessun tipo di pubblicità.

Secondo diversi studi, il 72% dei tuoi potenziali studenti visiterà il sito web dell’università tra due settimane e due mesi prima di visitare il campus. Ecco perché il sito web dell’istituzione deve essere posizionato nei primi risultati del motore di ricerca.

E trovandoti nelle prime posizioni, avrai più possibilità che i tuoi futuri clicchino sul tuo sito web per scoprire di cosa si tratta. Così saranno in grado di rivedere quali carriere offri, quali possibilità dai e quali sono i vantaggi di studiare lì.

Dopo averlo fatto, molto probabilmente richiederanno ulteriori informazioni, lasciando le loro informazioni di contatto. In questo modo potrai connetterti con loro e, in questo modo, accompagnarli fino al momento in cui prendono la decisione di scegliere la tua università.

2.- Realizza un buon content marketing per generare coinvolgimento

Il content marketing è uno dei pezzi fondamentali dell’inbound marketing e accompagnerà quel potenziale studente dall’inizio alla fine, in modo che possa approcciarsi a te in modo professionale.

Questa strategia ti aiuterà a connetterti molto di più con i futuri studenti, generando un grande impegno o coinvolgimento. Quando fornisci contenuti di valore, e anche gratuiti, quei potenziali clienti ne saranno grati, considerando la tua università come il luogo in cui possono studiare professionalmente.

Ecco 7 idee di contenuto che puoi implementare per aumentare l’iscrizione degli studenti:

• Infografiche: è un modo dinamico per spiegare argomenti complessi.
• Pubblica sui social network: puoi inserire estratti dal blog della tua università, oltre a immagini, video e meme.
• Videomarketing: in generale, le persone conservano più informazioni quando vengono presentate loro in video.
• Webinar: puoi utilizzare esperti di diverse carriere che possono condividere ciò che è stata la loro esperienza e alcuni suggerimenti per avere successo.
• E-book: test professionali, guide per scoprire qual è la carriera ideale, casi di studio, ecc.
• Podcast: interviste con studenti che fanno parte della stessa istituzione, consulenza di esperti, ecc.
• Trasmissioni in diretta: puoi risolvere i principali dubbi dei tuoi prospect. Puoi utilizzare sessioni di domande e risposte.

Ovviamente, devi ricordare che, se vuoi realizzare una buona strategia di contenuti, sarà essenziale definire il pubblico a cui ti rivolgeresti e quali sono le sue esigenze. Non è lo stesso creare contenuti per qualcuno che non sa ancora cosa studiare rispetto a qualcuno che è alla ricerca di modelli.

3.- Utilizzare campagne di email marketing per trattenere studenti attuali e potenziali

Con l’uso dell’email marketing sarai in grado di offrire molti più contenuti e in modo personalizzato a quei futuri studenti. Li farai sentire parte dell’università, anche se non ne fanno ancora parte. Con una strategia di inbound marketing per le università sarai in grado di:

• Condividere contenuti di valore esclusivi, che non troverai su altri canali digitali.
• Ricordare quali sono i passaggi e i requisiti del processo di ammissione.
• Invitare gli studenti a webinar, colloqui faccia a faccia o visite universitarie.
• Posizionarti nelle menti degli studenti futuri e attuali.

4.- Social network, il miglior canale per essere presenti

Quando stai cercando di diffondere e condividere i tuoi contenuti educativi sui social network, la maggior parte di essi deve essere presente nelle “reti verticali”. Molto probabilmente, sei abituato a sentire che le reti orizzontali sono rivolte a qualsiasi utente, mentre le reti verticali hanno un tema specifico.

Ma se si tiene conto dell’argomento del contenuto, alcune reti sono più orientate verso alcuni settori specifici, quindi molte funzioneranno meglio di altre nell’Inbound marketing per le università.

In questo caso si può dire che Facebook sia un network orizzontale, mentre LinkedIn è verticale, poiché è finalizzato a creare relazioni in ambito professionale tra diversi utenti. Ma in termini educativi, funziona molto meglio su Facebook.

La ragione principale è che l’istruzione è pienamente rappresentata su Facebook. Questa piattaforma permette di creare gruppi e pagine, solitamente molto sfruttate in questo settore. D’altra parte, Facebook è una rete molto conosciuta e ampia, quindi è facilmente accessibile per argomenti così ampi.

5.- Analisi dei risultati

È estremamente importante che tu segua costantemente l’evoluzione della tua strategia. In questo modo, saprai quali tipi di contenuti sono più produttivi per te. Questa analisi è essenziale, in quanto ti consentirà di apportare modifiche in caso di necessità.

All’interno dell’ecosistema tecnologico di cui dispone l’inbound marketing, troverai molti strumenti e software che ti daranno dati precisi sugli indicatori che dovrebbero accompagnare la tua strategia.

Con la strategia di inbound marketing per le università, darai una spinta alla tua istituzione in modo che possa ottimizzare i risultati. Questa sarà una grande opportunità per te per dare la giusta spinta alle tue esigenze universitarie con un investimento inferiore a quello che potresti aspettarti.

Ora che sai quali sono i vantaggi che otterrai, è tempo di creare la tua strategia. Hai bisogno di una spinta? In Antevenio ti aiutiamo a creare una strategia di Inbound Marketing efficace, in modo da entrare in contatto con gli utenti e trasformarli in clienti.