6 storie di successo del performance marketing che non conoscevi
Conoscere alcune storie di successo del performance marketing ti aiuterà in modo significativo non solo a creare campagne adeguate ma a misurarne efficacemente le prestazioni. Con un buon follow-up dei tuoi risultati sarai in grado di sapere esattamente cosa sta funzionando e quali aspetti dovresti rafforzare quando lavori sulla tua strategia.
Il vantaggio principale del performance marketing è che paghi solo per i risultati ottenuti grazie alla strategia e non per la strategia stessa. Ciò significa che se ottieni risultati migliori del previsto, pagherai di più, mentre non dovrai spendere grosse somme se la campagna non ha successo.
Quindi, se prevedi di applicare questa tecnica, pagherai per le conversioni che otterrai, che si tratti di un download, un lead, un acquisto o un click. Se hai ancora dubbi su quanto possa essere efficace e redditizia questa disciplina del marketing digitale, diverse storie di successo del performance marketing ti mostreranno tutto ciò che si può ottenere.
Pro e contro del performance marketing
Non dovresti commettere l’errore di pensare che sia una strategia infallibile. Come gli altri rami del marketing, può o non può essere adatto alla tua attività.
Pertanto, il primo passo è determinare se una strategia di performance marketing ti aiuterà davvero a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato. Non senza prima capire che ha i suoi pro e contro:
Benefici
- È un buon modo per ottenere entrate aggiuntive per le aziende con strategie incentrate sui dispositivi mobile o aumentando la conversione dei lead.
- Offre la possibilità di avere un controllo più oggettivo dei risultati e il calcolo del ritorno sull’investimento (ROI).
- Combinando strategie di performance marketing con azioni di analisi dei dati (Big Data) possono raggiungere livelli di efficienza molto elevati.
- Consente una combinazione efficace di vari metodi di pubblicità online, come l’email marketing, i social media, gli annunci display, tra il resto.
Svantaggi
- Il costo potrebbe essere elevato.
- Garantire il ROI non è facile.
- C’è ancora ignoranza sugli aspetti tecnologici di questo sistema. Ciò influisce sul suo sviluppo e causa generalizzazione.
- Ci sono alcuni problemi burocratici.
- Sono stati segnalati alcuni rischi nella sicurezza dei dati.
Suggerimenti per creare una strategia di performance marketing efficace
Certamente, non esiste una strategia precisa che garantisca il successo delle campagne di performance marketing, dal momento che paghi solo per i risultati ottenuti. Tuttavia, ci sono alcune chiavi che possono facilitare l’ottenimento di buoni risultati, e le vedrai di seguito:
- In qualsiasi strategia è fondamentale stabilire gli obiettivi e questa non fa eccezione. Devono essere molto chiari e quantificabili e per raggiungere questo obiettivo è necessario utilizzare indicatori KPI appropriati.
- È essenziale monitorare la campagna. Questo monitoraggio deve essere obiettivo e affidabile. Conoscere i dati in tempo reale è essenziale.
- Deve essere mantenuto un rapporto continuativo tra l’azienda e l’inserzionista e le condizioni devono essere chiaramente stabilite nel contratto. Trasparenza e fiducia sono due aspetti chiave in questo tipo di campagna.
- Avere esperti nelle tecnologie più avanzate che vengono applicate alla pubblicità online e all’analisi dei dati.
Top 6: storie di successo del performance marketing
Ora che conosci i pro ei contro, oltre ad alcune chiavi per ottenere buoni risultati nella tua campagna, è tempo che tu analizzi alcune storie di successo del performance marketing. Quindi presta attenzione e prendi nota perché sicuramente serviranno da esempio:
1.- Financial Times
Questo elenco di casi di successo inizia con il Financial Times. È un giornale britannico specializzato in notizie economiche e d’affari internazionali. L’obiettivo della loro campagna di performance marketing era attirare un maggior numero di giovani lettori e coinvolgerli maggiormente con il giornale.
Sono stati in grado di identificare il problema: ciò di cui avevano bisogno era aumentare l’esposizione degli annunci in abbonamento. In questo modo, hanno aumentato le possibilità di ottenere più conversioni. Inoltre, hanno stabilito che la loro campagna richiedeva la combinazione dei canali, concentrandosi sul video.
In questo modo hanno ottenuto quello che cercavano, ovvero aumentare il numero di click e il numero di abbonamenti al quotidiano. Dimostra che avere obiettivi chiari e individuare il problema è possibile per raggiungere l’obiettivo.
2.- House of Fraser
Uno dei casi più significativi e di successo di performance marketing è quello del negozio di moda online House of Fraser. Il brand ha riscontrato problemi nelle sue campagne di affiliazione e ha iniziato un lavoro di miglioramento insieme a un’importante agenzia di marketing al fine di creare una buona strategia.
Grazie a ciò, hanno deciso che oltre l’83% dei collaboratori avrebbe ricevuto una commissione corrispondente alla loro attribuzione. Un ottimo modo per aggiungere valore e premiare gli utenti che sono stati sottovalutati dal modello tradizionale.
Allo stesso modo, hanno ottenuto che queste persone avessero un’idea più chiara del ruolo che svolgono nell’azienda durante il processo di acquisto dei consumatori.
3.- Groupalia
Un altro esempio rilevante è quello di Groupalia. In questo caso, sono state utilizzate due serie di immagini. In una è stato applicato il brandbook dell’azienda, mentre nell’altra sono state implementate tecniche di performance senza perdere l’identità del brand. Va notato che in entrambi i casi è stato utilizzato lo stesso investimento.
I risultati sono stati notevoli, le immagini con un approccio prestazionale hanno ottenuto un CTR superiore del 35% rispetto alle immagini con un approccio di branding.
Mentre il ROI, sia in termini di vendite che di ricavi, è stato più del doppio nei set di annunci in cui sono stati utilizzati quegli elementi grafici.
4.- Dove
Questo video è diventato virale e ha svolto un ruolo fondamentale quando si tratta di riflettere sull’importanza dell’autostima nelle donne.
Il successo è stato tale da ottenere un ritorno sull’investimento del 550%. nello stesso anno e Dove ha ricevuto il premio Grand Prix nella categoria Titanium al Cannes Lions Festival.
5.- Red Bull
Quando si parla di storie di successo nel performance marketing, non si può non menzionare la Red Bull. Il 14 ottobre 2012, il brand ha sorpreso il mondo durante la trasmissione in diretta del salto che il paracadutista Felix Baumgartner ha effettuato dalla stratosfera.
Questo lo ha reso il primo essere umano a rompere la barriera del suono senza la potenza di un motore. Certamente un fatto sorprendente, tanto quanto l’ingegnosa campagna della Red Bull. Il webcast in diretta tramite YouTube è durato oltre 3 ore e il brand è apparso su tutte le riprese.
Il video ha accumulato 52 milioni di visite e il canale del brand ha moltiplicato per 4 il numero di iscritti nei giorni precedenti il salto. Video e fotografie sono stati diffusi sui social network che sono diventati virali e hanno ottenuto migliaia di like e retweet.
Questa campagna è costata circa 50 milioni di euro ma i risultati sono stati incredibili. Le vendite sono aumentate del 7% negli Stati Uniti nei sei mesi successivi e il 2013 si è chiuso con oltre 5 miliardi di lattine vendute.
6.- Uniqlo
Uniqlo, è un’azienda giapponese di abbigliamento casual che ha lanciato una particolare campagna digitale. Il suo obiettivo era attirare i consumatori e far loro vedere il brand da un’altra prospettiva. E senza dubbio sapevano come farlo combinando pubblicità digitale e pubblicità tradizionale.
Hanno sviluppato una campagna d’immagine globale unica che ha lavorato di pari passo con 100 sedi fisiche. Consisteva in clienti che scattavano foto di una serie di cartelloni pubblicitari con immagini in movimento da linkare ai codici prodotto.
Hanno quindi caricato il codice a cinque cifre sul sito web della campagna in modo che i clienti potessero riscattarlo. Inoltre, hanno incoraggiato i consumatori a condividere le loro foto sui social network in modo che i loro follower potessero partecipare alla promozione.
Hanno raggiunto più di 4 milioni di persone con la campagna, creando 35.000 nuovi clienti per Uniqlo. Con i cartelloni pubblicitari hanno aggiunto un elemento di marketing esperienziale che era basato sugli eventi. Hanno davvero costruito una strategia fenomenale.
Prepara la tua strategia di performance marketing
Hai tutto il necessario per costruire la tua strategia di performance marketing e renderla efficace come alcuni degli esempi presentati. Devi solo impostare chiaramente i tuoi obiettivi per sapere esattamente cosa vuoi ottenere con la tua campagna.
Queste 6 principali storie di successo del performance marketing serviranno da guida per implementare le tue tecniche pubblicitarie e ottenere un impatto reale sul tuo pubblico.
Ricorda ciascuna delle chiavi sopra menzionate, in particolare quella relativa al monitoraggio della campagna. Se prendi in considerazione ciascuna delle raccomandazioni, vedrai senza dubbio i vantaggi di questo tipo di strategia.
In Antevenio mettiamo a tua disposizione il nostro servizio di Performance Marketing. Perché il nostro obiettivo è che la tua azienda raggiunga il proprio target.
