Smart content per la tua strategia di Inbound Marketing: come crearlo

Dovresti scommettere sullo Smart Content per la tua strategia di inbound marketing? Sembra chiaro che il contenuto sia una delle chiavi per far funzionare le attuali strategie di marketing digitale. Ma non ogni tipo di contenuto.

Che cos’è lo Smart Content? Fondamentalmente si tratta di contenuti negli spazi digitali che vengono selezionati e scartati automaticamente per un processo di vendita più efficace. Qualcosa che si sta dimostrando essenziale se si desidera trarre vantaggio dall’Inbound Marketing.

Lo Smart Content, o contenuto intelligente, è quindi un tipo dinamico di contenuto. Cioè, varia in base ai modelli di navigazione e alla cronologia dei visitatori in ogni momento specifico.

Questo si traduce nel fatto che chi inizia a visitare regolarmente determinate pagine Web, troverà in esse un contenuto selezionato e prioritario adatto a lui. Un contenuto che viene generato in base ai gusti che hanno dimostrato di avere gli utenti nelle precedenti navigazioni.

Contenuto dinamico specifico per ciascun utente

L’intero processo è gestibile perché esistono strumenti che consentono di sfruttare le informazioni fornite dagli utenti. Più specificamente, molti siti Web dispongono di sistemi di ottimizzazione dei contenuti. Si tratta di strumenti responsabili dell’ordinamento e della definizione delle priorità del contenuto in base ai livelli di interesse che l’utente ha dimostrato nelle ricerche precedenti.

Come puoi vedere, sfruttare i contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing è molto utile. Ma cosa bisogna fare esattamente per creare questo contenuto intelligente?

La realtà è che le spiegazioni di questi concetti sono abbastanza semplici e facili da capire. Tuttavia, la cosa complessa è scoprire in quale luogo esatto della strategia questo contenuto dovrebbe essere usato. Oltre al modo esatto in cui può essere creato per ottenere i risultati previsti.

L’ Inbound Marketing si converte a metodi non intrusivi

La differenza nelle strategie di Inbound Marketing è che si basa ormai su metodi non intrusivi. È ciò che li differenzia da altre azioni come annunci televisivi o radiofonici tra programmi, un tipo di pubblicità intrusiva che provoca sempre più rifiuto tra gli utenti.

In questo modo, l’acquisizione del cliente avviene attraverso una rivalutazione delle risorse. Ed è qui che entrano in gioco gli strumenti che aiutano a generare lo Smart Content.

Quando si parla di aggiungere valore al marketing online, si propone di utilizzare i contenuti in modo strategico. Solo in questo modo i diversi prodotti dei brand troveranno più punti in comune con gli utenti a cui si rivolgono.

Il contenuto giusto al momento giusto

Le strategie di inbound marketing sono responsabili di rendere il contenuto molto più simile a ciascun utente. Quindi hanno bisogno di una serie di strumenti che aiutano a generare contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing. Naturalmente, sono interessanti anche in altri campi come SEO o SEM.

Le strategie di inbound marketing si basano sui dati forniti da determinati strumenti digitali. Cercano di fornire agli utenti ciò di cui hanno bisogno, anche se non lo sanno, con l’obiettivo finale di farli diventare clienti.

Quindi, i contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing si basano sulla tecnologia. Solo in questo modo è possibile visualizzare strategicamente i contenuti al momento giusto. È il modo in cui gli utenti ricevono messaggi differenziati al momento dell’acquisto e anche successivamente, per essere fidelizzati.

Tipi di contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing

Quali sono i passaggi per creare i contenuti intelligenti di cui hai bisogno? Che tipo di contenuto può essere intelligente? In linea di principio, tutti i contenuti possono essere adeguati. Devono solo essere visualizzati al momento giusto. Il formato del contenuto non è importante quanto il momento del suo consumo. È questo che definisce ciò che è veramente lo Smart Content per la tua strategia di inbound marketing.

Pertanto, la cosa essenziale in queste strategie è conoscere a fondo l’imbuto di conversione. Se sai in che fase si trova l’utente, puoi fornire il contenuto adeguato. Entrano in gioco i seguenti due aspetti:

1. Lead nurturing. È la disciplina che cerca di prendersi cura dei diversi contatti, oltre ad accompagnarli attraverso l’imbuto fino a quando non raggiungono la conversione. Con lo Smart Content, la cura dei lead ha un nuovo elemento: il contenuto dinamico. E devi lavorare con diversi formati di contenuto nelle 3 fasi da considerare:
   1. Inizio dell’imbuto (TOFU) . L’utente non si è ancora identificato con il brand.
   2. Metà dell’imbuto (MOFU). I clienti sono già nel mezzo del processo di acquisto. Conoscono il brand e hanno interagito con alcuni dei suoi contenuti.
   3. Parte inferiore dell’imbuto (BOFU). Il lead è pronto per l’acquisto. E quindi, richiede un tipo specifico di contenuto che lo porti a comprare.
2. Lead scoring. Una tecnica essenziale di base perché consente di classificare i diversi clienti in ciascuna delle fasi precedenti. Quindi, saprai esattamente quale tipo di contenuto dovresti mostrare loro.

Come puoi vedere, la personalizzazione è la base che alimenta i contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing. Una segmentazione che si ottiene con le informazioni ottenute dall’utente. E ciò consente di adattare le diverse CTA.

Come creare contenuti intelligenti nella tua strategia di inbound marketing

Le strategie di marketing in entrata sono quelle sviluppate grazie a strumenti che classificano le informazioni. In questo modo, l’impatto sugli utenti sarà maggiore. Ecco perché è di grande valore scoprire il tipo di contenuto intelligente per la tua strategia di inbound marketing che funziona meglio.

Tuttavia, ci sono aspetti da considerare prima di optare per contenuti dinamici. Soprattutto se non sai come creare contenuti intelligenti, è molto probabile che gli effetti della strategia siano controproducenti.

Una buona classificazione dei contenuti può penetrare in profondità e generare identificazione negli utenti. Ma una scarsa esposizione di contenuti inappropriati può causare il rifiuto del brand anche da parte dei clienti abituali.

Per creare contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing devi occuparti dei seguenti 4 aspetti:

1.- Utilizzare uno strumento online

Rendere dinamico il contenuto è possibile solo se si utilizza una piattaforma di marketing professionale. E idealmente, ti consente di generare contenuti automatizzati in ciascuna delle fasi del percorso del cliente. Solo allora potrai davvero sfruttare i contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing.

2.- Definisci il tuo tipo di utenti

Con i dati di ricerca filtrati sarai in grado di sapere quale tipo di utente hai in ogni momento della canalizzazione di conversione. Hai a che fare con leads che passano rapidamente dal non conoscerti all’acquisto? Sono utenti che hanno bisogno di molte visite per diventare fedeli?

Definisci meglio ogni buyer persona in base alla relazione con il tuo brand. Qualcosa per cui lo strumento dovrebbe aiutarti. Se, ad esempio, usi l’email marketing nelle tue campagne inbound, puoi inviare newsletter periodiche agli abbonati. I loro comportamenti ti aiuteranno a definire quali contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing dovresti usare.

Devi preparare un invio settimanale o dovrebbe essere mensile? Dovrebbero essere messaggi lunghi o è preferibile che siano in un formato elenco? Su quali tipi di CTA cliccano i tuoi utenti? Analizzando questi dati in blocco è possibile generare contenuti dinamici per ogni segmento di utenti.

3.- Scegli i concetti di hook

Sai cosa attira l’attenzione sul tuo brand per gli utenti? Se analizzi in profondità il comportamento dei tuoi clienti durante la canalizzazione di conversione, scoprirai i concetti che li motivano maggiormente. Sono quelli che devono modellare i contenuti intelligenti delle tue strategie.

Questi concetti di hook sono le chiavi con cui un cliente deve essere identificato per far parte del tuo pubblico target. Quindi devi fare un accurato lavoro di sintesi per essere in grado di estrarre dal tuo prodotto e da tutta la tua campagna queste parole o concetti che rappresentano tutto in modo molto chiaro.

4.- Definire le conversioni degli acquisti

Ora è il momento di definire qual è il punto finale che ogni utente troverà. Hai presentato diversi tipi di contenuto a seconda della segmentazione delle ricerche. Tuttavia, è necessario trovare i meccanismi di chiusura degli acquisti appropriati per poterli collocare alla fine della visualizzazione del contenuto.

Una volta gestito questo aspetto, si può dire che hai fatto un uso corretto dei contenuti intelligenti per la tua strategia di inbound marketing, perché avrai personalizzato l’intero processo di acquisto. E perché hai saputo chiuderlo secondo diversi standard.

Hai bisogno di aiuto per definire i migliori contenuti per le tue campagne Inbound? In Antevenio lavoriamo per identificare il tuo pubblico target e proviamo a trasformare gli utenti in clienti e ambassadors del tuo brand. Vuoi un aiuto per definire la tua strategia di inbound marketing?