Quali sono i principali obiettivi dell’influencer marketing
L’influencer marketing si mantiene stabile come elemento indispensabile di qualsiasi strategia di marketing online. Ovviamente, come qualsiasi disciplina emergente, l’influencer marketing si confronta con nuove sfide. Conosci i nuovi obiettivi dell’influencer marketing per migliorare le tue strategie durante il 2018?
Secondo uno studio di Collective Bias il 30% dei consumatori sono più propensi ad acquistare un prodotto consigliato da un blogger piuttosto che un prodotto promosso da una celebrity. Uno dei motivi principali è la vicinanza di questo tipo di influencer e la loro accessibilità.
Sono molte ormai le aziende che hanno scoperto che lavorare con gli influencer è una scelta potente per diffondere un messaggio e dare visibilità al brand.
Ma, man mano che questa tecnica prende forma ed evolve emergono nuovi obiettivi dell’influencer marketing da considerare per creare una strategia perfetta. Queste sono alcune delle tendenze emergenti e delle sfide che stanno generando per rendere questa strategia una necessità.
Obiettivi dell’influencer marketing per quest’anno
Un recente sondaggio di Lingia, effettuato su 181 specialisti in marketing e sulle loro agenzie ha concluso che quasi il 40% dei professionisti di marketing pensa di aumentare il proprio investimento in influencer marketing per il 2018. E solo il 5% pianifica di ridurre il budget a riguardo.
Secondo questo report, l’86% degli specialisti di marketing ha utilizzato degli influeners nelle proprie strategie nel 2017 e il 92% ha rilevato un’efficacia. L’utilizzo generalizzato dell’influencer marketing segnala che il canale si sta trasformando in una parte importante della strategia generale di marketing.
Quindi bisogna entrare nel dettaglio delle caratteristiche dell’influencer marketing che sono nate man mano che la strategia si è evoluta.
1.- Più investimenti
Quest’anno i budget generali del digital marketing saranno in gran parte destinati all’influencer marketing. Il 39% degli inserzionisti vuole aumentare il proprio budget relativo all’influencer marketing di quest’anno.
Gli influencers sono perfetti per creare e costruire relazioni durature con gli utenti. L’accordo di collaborazione deve coinvolgere entrambe le parti. Co-creare contenuto con un influencer ti aiuterà a dare una visione diversa e a trovare il modo migliore per coinvolgere i tuoi followers. Lascia la parte creativa all’influencer.
2.-Investire di più nei micro-influencers
I micro influencers sono utenti attivi sui social che hanno tra i 1000 e i 100000 followers e che grazie alla vicinanza e alla relazione che hanno con essi, sono in grado di influenzare e coinvolgere il proprio pubblico.
Il vicolo della relazione che si stabilisce tra l’influencer e i suoi followers è più forte rispetto a quello che si crea con un influencer con migliaia o milioni di followers. Ed è stato dimostrato che il tasso di engagement è maggiore del 60%.
I micro influencers o nano influencers sono utenti perfetti con cui creare collaborazioni. Questi sono alcuni dei benefici che potrai ottenere:
- Hanno un tasso di interazione più alto
- Sono specializzati in una nicchia concreta
- Sono percepiti come più autentici
- Sono in cerca di collaborazioni
- Il costo è minore
3.- Nuovi algoritmi sui social
Secondo lo stesso sondaggio alla base di questo post, gli specialisti del marketing sono preoccupati dal fatto che i nuovi algoritmi dei social rendano il contenuto organico degli influencers meno visibile. Il 42% degli intervistati cita questo tema come uno dei più importanti del 2018.
Facebook e Instagram dispongono di strumenti per aiutare a gestire i tag dei brand. Con questi strumenti i brand avranno una visione trasparente. Sarà obbligatorio segnalare le pubblicazioni organiche, includendo la reach reale, le impressions e le metriche di partecipazione. Tutti gli influencers dovranno mostrare questi dati ai brand.
4.- In cerca di autenticità
Uno dei principali obiettivi dell’influencer marketing è mantenere sempre viva l’autenticità che ogni influencer ha. La qualità di un influencer molte volte è determinata dal tipo di relazione che ha con la sua audience.
Ovviamente questa relazione può deteriorarsi. Se un influencer comincia a lavorare con molti brand il suo prestigio diminuirà. Gli utenti non sono disposti a seguire profili in cui le pubblicazioni sponsorizzate sono preponderanti.
Assicurati che l’influencer che selezioni si adatti al tuo brand. Fai uno studio delle sue pubblicazioni, del tipo di relazione che ha con i suoi followers e il sul suo modo di comunicare.
E se si adatta bene al tuo brand, meglio ancora. Puoi trovare pubblicazioni dei tuoi prodotti o servizi nel suo profilo. Se ciò accade e ti piace ciò che viene detto, mettiti in contatto con lui.
5.- Verifica il ROI dell’influencer marketing
Secondo un’indagine del 2017, il 38% degli specialisti in marketing assicura di non poter determinare se l’attività dell’influencer scelto è in grado di migliorare le vendite. E l’86% non è sicuro di come gli influencers calcolino le loro tariffe.
Le tendenze non sono cambiate eccessivamente. Calcolare il ROI è ancora uno degli obiettivi principali delle strategie di influencer marketing. Il 76% degli intervistati concorda sul fatto che determinare il ROI delle collaborazioni è uno dei principali obiettivi.
Uno dei punti chiave per migliorare il ROI dell’influencer marketing è riutilizzare il contenuto generato dagli influencers per gli altri canali del tuo brand. Questo tipo di contenuto ha un rendimento migliore rispetto a quello creato dal brand. Approfitta di questo contenuto e sfruttalo al meglio.
L’81% degli intervistati ha confermato di utilizzare il contenuto legato agli influencers per migliorare altri canali. Oltre la metà (51%) segnala che questo tipo di contenuto rende meglio di un contenuto creato dal brand.
Il prossimo anno, ulteriori professionisti del marketing utilizzeranno l’influencer marketing. Creeranno un piano strategico che aiuterà a generare un ROI migliore rispetto a quello che si ottiene attraverso altri strumenti. Che si tratta di paid o owned media.
6.-Followers fasulli
I followers fasulli e i bots sono aumentati considerevolmente da quando si utilizza l’influencer marketing. È importante che gli specialisti di marketing non badino solo alla quantità di followers ma anche alla qualità.
Come brand devi vigilare sul numero di followers degli influeners e sull’interazione con l’audience. Uno dei punti chiave per determinare se la maggior parte dei followers sono bots è la relazione tra ‘mi piace’ e followers. Verifica che ci sia un equilibrio tra i numeri. Quando crei strategie con influencers cerca risultati reali. Non importa se sono conversioni, downloads o vendite di prodotti. Cerca i numeri reali. I bots non effettuano mai un acquisto.
Diffida degli influencers che hanno un numero sproporzionato di followers rispetto all’engagement. Non sempre è un dato fedele.
7.-Gestione adeguata del programma utilizzato
Quasi un terzo degli specialisti in marketing (31%) amministra oltre 5 programmi di collaborazione con influencers all’anno e per brand. Gestire l’influencer marketing richiede tempo.
Di fatto, il 50% degli specialisti in marketing dedicano oltre 25 ore alla gestione di ogni programma e il 25% dedica oltre 50 ore.
Come risultato, il 35% degli specialisti cerca di ridurre la quantità di tempo che comporta amministrare i programmi con gli influencers. Per ottenere ciò, gli specialisti in marketing devono cercare collaborazioni per gestire gli aspetti di gestione del programma. Dall’identificazione dell’influencer alla negoziazione fino ai report e al pagamento.
Gestire diversi programmi può generare una grande richiesta di risorse di qualsiasi team marketing. Come è logico, gli specialisti di marketing cercano di ridurre la quantità di tempo necessario per gestire questi programmi.
Fai fronte ai nuovi obiettivi dell’influencer marketing con Antevenio
L’influencer marketing ha dimostrato di perdurare nel tempo. Nel 2018 l’influencer marekting comincerà ad avere un impatto in tutti i canali man mano che gli specialisti in marketing si rendono conto della capacità di ottenere risultati con questo tipo di strategia.
Gli esperti adotteranno strategie che permettano loro di restare agili e adattarsi ai cambi degli algoritmi social e agli altri cambiamenti di mercato. Il tutto volto ad eliminare le possibili frodi di settore.
L’influencer marketing è qui per fermarsi e i professionisti del marketing stanno generando risultati reali. Considera queste tendenze e questi obiettivi man mano che costruisci la tua strategia di marketing per quest’anno.
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