Quale social scegliere per promuovere i tuoi prodotti?
Se lavori da tempo nel mondo digitale ti sarai reso conto del potere che hanno i social. Gli annunci sui social hanno sempre successo su un’audience selezionata. Si possono ottenere grandi benefici dagli annunci sui social.
Ovviamente se hai attivato una strategia social media, ti sarai reso conto che non tutti i social hanno lo stesso valore eservono per raggiungere i medesimi obiettivi. Scegliere i social corretti per promuovere i tuoi prodotti è la chiave per un buon ritorno dell’investimento.
Internet ha permesso di eliminare le barriere geografiche che avrebbero impedito le vendite di prodotti a livello mondiale. In pochi passi ora è possibile creare negozi online ma non tutto è così semplice.
Un aspetto cruciale è la necessità, oltre alla gestione dell’ecommerce, di fare pubblicità online sulle piattaforme digitali in cui si trova la tua audience. Questi nuovi canali di vendita necessitano tempo e risorse aziendali. Se crei una buona struttura aziendale alla fine si tratta di un investimento con grandi benefici.
Gli annunci sui social possono essere un’operazione semplice a priori. Ovviamente sia la creazione dell’annuncio in sé come la scelta del social adeguato sono punti chiave per il buon funzionamento di qualsiasi campagna.
Importanza dei social
Tutti i giorni sembrano nascere piattaforme e nuovi aggiornamenti per quelle esistenti. È importante considerare le caratteristiche e le funzioni di ognuna di esse. Soprattutto per determinare quale utilizzare per ciascuna azione pubblicitaria che vuoi attivare. Gli obiettivi principali da raggiungere attraverso i social sono:
- Conoscenza del brand
- Reach
- Percezione del brand
- Engagement
I social ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi nel piano di digital marketing aziendale. I social sono nati per aiutarti a dare visibilità al brand. e migliorare l’engagement e la partecipazione degli utenti.
Puoi anche analizzare e amministrare conversazioni, menzioni sul tuo brand sui social. In questo modo quando il tuo brand viene menzionato, potrai vedere cosa pensano gli utenti di te e potrai gestire le informazioni ottenute per azioni future.
L’interazione sui social è la chiave per il miglioramento della comunicazione con gli utenti. Gli annunci sui social influiscono sulle vendite dei tuoi prodotti o servizi.
Anche se non sempre esiste una correlazione diretta con l’amministrazione dei social e la vendita di un prodotto o servizio, gli annunci social sono un’opzione perfetta come canale di vendita.
Gli utenti tendono ad allontanarsi dalle pagine dei social che promuovono solamente i prodotti senza offrire altri benefici. Per questo è importante che per costruire una buona relazione con i tuoi clienti tu cerchi un equilibrio tra contenuto e annunci sui social.
Punti chiave da considerare prima di scegliere un social
- Su chi vuoi puntare? Chi è la tua audience? Chi stai cercando di coinvolgere?
- Quali social utilizzano maggiormente i tuoi clienti? Su quali piattaforme si trova il tuo pubblico target?
- Che tipo di contenuto e informazioni devi creare e condividere sui social per attirare il tuo pubblico target?
- Ci sono strumenti disponibili per amministrare gli account social più facilmente? Mi interessano?
- Perché voglio utilizzare i social? Per promuovere le relazioni con nuovi followers? Stai cercando di creare una coscienza del brand? o vuoi generare clienti potenziali e vendite attraverso il contenuto che pubblichi?
- Approfitti dei social per fare pubblicità? Che tipo di pubblicità? Come gestirai la campagna?
Si tratta di trasformare i social nel tuo stile di comunicazione con i clienti. Il trucco è decidere come puoi raccontare storie interessanti su una piattaforma in cui la tua audience trascorre gran parte del suo tempo.
Come scegliere il social perfetto per creare annunci sui social
Facebook continua a regnare incontrastato come social per le strategie di marketing. Uno dei punti forti di Facebook è la sua capacità di segmentazione. Ha la capacità di collegarsi con un’infinità di utenti in tutto il mondo.
Ricorda che su Facebook il formato video predomina rispetto al testo. Per questo se ciò che ti interessa è raggiungere il massimo dell’audience possibile, crea contenuto in formato audiovisuale. Inoltre utilizzare Facebook Life permette di generare contenuti preferenziali. Può essere l’opzione perfetta per il tuo brand.
Un altro punto importante di Facebook sono i dati che offre. Oltre ai risultati di una campagna digital sono importanti anche i dati che si ottengono durante la campagna o nel tempo in cui sono presenti gli annunci sul social.
Farlo su Facebook ti permette di ottenere una grande quantità di dati che puoi utilizzare per le prossime campagne. Si possono osservare tra le cose principali, l’audience, i successi e gli insuccessi degli annunci specifici, la reach, ecc.
Twitter è il social in cui puoi trovare temi e notizie dell’attualità, condividere informazioni e comunicare con gli utenti. È perfetto per creare interazioni con la tua audience in maniera rapida. Twitter è veloce e richiede risposte quasi immediate.
Questo social può essere un ottimo strumento per le attività che vogliono trovare persone con problemi che il brand potrebbe risolvere. Crea un hashtag e trasformati nel brand principale a cui ricorrere ogni volta che un utente ha un problema.
Instagram gira da sempre intorno alle belle foto. Ora questo social permette anche di condividere video, storie, messaggi diretti, ecc.
Questo social è perfetto per le aziende che hanno un prodotto attraente. Permette di mostrare i prodotti o raccontare le storie di un brand in maniera esteticamente interessante. Inoltre, le storie permettono di creare grafiche diverse che includano video o altre risorse utili. Su Instagram si può giocare molto con la grafica.
Usare hashtags nelle tue pubblicazioni è vitale per la ricerca del tuo brand e per interagire col pubblico target. Instagram permette di creare annunci se il tuo obiettivo è aumentare la visibilità del brand.
Instagram e gli acquisti diretti
Una delle ultime novità inserite su Instagram è l’acquisto diretto di prodotti. Fino ad oggi funzionava solo come vetrina per i brand che caricavano belle foto dei propri prodotti. Ma non aveva l’opzione di acquisto. Ovviamente negli Stati Uniti l’opzione di acquisto è già attiva. In pichi passi e direttamente da Instagram potrai fare acquisti.
Instagram Shopping è legato in parte al fenomeno degli influencers. E la pubblicità realizzata colpisce un’audience desiderosa di acquistare i prodotti che queste persone promuovono.
Il brand Eloquii in Spagna è un esempio di come funziona un ecommerce via Instagram. Attraverso le immagini che si pubblicano è possibile acquistare in maniera quasi istantanea.
Gli annunci sui social sono perfetti per attirare le persone verso il tuo brand ma questa nuova opzione di acquisto è perfetto per facilitare il tutto considerando i passi attraverso l’imbuto di conversione.
Questo non è l’unico social che ingloba un ecommerce
Pinterest per esempio, negli Stati Uniti dispone dell’opzione Buyable Pins. È qualcosa di simile a Pinterest. Si tratta di caricare immagini come se fossero un Pin normale. L’unica differenza è che sotto avrai l’opzione di vedere il prezzo e acquistare. Inoltre tutto il processo di acquisto viene gestito sulla piattaforma.
Anche Facebook ha il suo negozio online. Da un paio di anni si è alleato con Shopify permettendo di creare negozi online sul social con un sistema simile a quello menzionato anteriormente.
Ovviamente è importante sottolineare che non esiste una risposta corretta né il social perfetto. Ogni brand deve sviluppare la propria strategia social. Avere il tuo piano di contenuti personalizzato ti aiuterà a dirigere i tuoi sforzi verso i social che funzionano meglio in relazione al tuo prodotto o servizio.
Non si può terminare questa lista senza menzionare LinkedIn. LinkedIn Ads è un’altra forma di attirare i clienti. LinkedIn ha la community perfetta per parlare di attività. Se pensi che il tuo prodotto o servizio debba essere venduto all’interno di questa community, procedi: troverai gli utenti perfetti per avere successo.
Non esiste il social perfetto
Le caratteristiche menzionate sono approssimativamente generali per ogni social. Non esiste nulla di meglio che comprendere la tua audience e sapere dove si trova per offrirle ciò che si aspetta. Se vuoi creare annunci sui social la chiave è sapere dove si muove la tua audience e il tipo di contenuto che vuole ricevere.
Devi analizzare ciò che funziona meglio basandoti sui dati della tua audience. Se hai bisogno di aiuto per comprendere la tua audience in Antevenio possiamo aiutarti.
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