Strategie di performance marketing per il settore energetico

Scommettere sul performance marketing per il settore energetico nella situazione di pandemia globale sembra essere l’investimento più sicuro verso cui indirizzare gli sforzi nel settore.

Quest’anno è arrivato un grande cambiamento nell’economia globale. Con il mondo paralizzato nel primo semestre del 2020, le potenze economiche sono state costrette a mostrare i loro volti e parlare del mercato per aumentare il suo valore nel pensiero economico globale.

Il compito centrale del performance marketing per il settore energetico è proprio quello di generare risultati tangibili sia in termini di reddito che di acquisizione di nuovi clienti, e che tutto ciò si traduca in maggiori rendimenti degli investimenti. Perché, in effetti, con questa strategia paghi solo per i risultati che ottieni.

Il contesto: cosa sta succedendo nel settore energetico?

Gli esperti sottolineano che, ad oggi, una situazione così turbolenta non era mai sorta per il settore energetico. Numerose pressioni che vanno dal calo dei prezzi al nuovo comportamento dei consumatori sono gli aspetti che stanno trascinando i leader verso l’implementazione del performance marketing.

A partire da lì, la riduzione dell’attività economica legata alla pandemia di COVID-1.9 ha causato cambiamenti significativi nei modelli di domanda e offerta di energia.

I prezzi del greggio, in particolare, sono fortemente diminuiti dall’inizio del 2020. In gran parte a causa della riduzione della domanda di petrolio. E, soprattutto, rispondendo agli sforzi di mitigazione legati al COVID-19.

Cosa dicono i mercati

L’intero settore è aggravato dall’incertezza. In effetti, le conseguenze degli sforzi di mitigazione del coronavirus continuano a cambiare. Qualcosa che, ovviamente, produce anche importanti cambiamenti nei mercati dell’energia.

A.- Meno domanda di combustibile liquido

A causa delle restrizioni della mobilitazione e dell’attività commerciale, le richieste globali e, soprattutto, nei mercati urbani, sono notoriamente basse. Tuttavia, il processo di de-escalation annuncia un aumento lento ma progressivo.

Ciò ha portato a un inventario globale di combustibili liquidi in crescita di una media di 2,6 milioni di barili al giorno alla fine della prima metà del 2020, dopo essere diminuito di 0,2 milioni di barili al giorno nel 2019.

B.- Elettricità, carbone, energia rinnovabile ed emissioni

È probabile che gli effetti dei modelli di distanziamento sociale continueranno a influenzare il consumo di elettricità nei principali mercati mondiali. Ciò si riflette in una generazione inferiore di combustibili fossili, in particolare nelle centrali a carbone.

Inoltre, è probabile che le emissioni di biossido di carbonio (CO2) legate all’energia diminuiscano dell’11%. Questo calo record è il risultato di restrizioni sull’attività commerciale. Ma derivano anche dal divieto di viaggiare e dal rallentamento della crescita economica legato alla pandemia.

Tuttavia, lo stesso rapporto fornito dalla Energy Information Administration (EIA) indica che per la seconda metà dell’anno vi è un impatto drammaticamente favorevole per il settore energetico. Cosa potrebbe essere molto più sostenibile attraverso l’uso del performance marketing.

Performance marketing per il settore energetico: una strategia a prova di pandemia

Scommettere su un piano di performance marketing per il settore energetico, con un quadro in questo contesto, è l’opzione più saggia. Non solo consente di risparmiare tempo e denaro investito, ma garantisce anche il raggiungimento degli obiettivi economici del settore. L’energia è un settore che sembra ogni giorno più distante o più raggiungibile.

Perché il settore energetico sembra più distante o più raggiungibile? In gran parte a causa delle sue grandi trasformazioni. Questo settore è altamente sospettato di essere insostenibile. Inoltre, un’altra delle ragioni principali è molto semplice: nonostante l’importanza dell’industria per il funzionamento del mondo, è un momento molto particolare per il pubblico.

Solo quelle organizzazioni che sanno dare un volto umano ai loro movimenti in modo empatico ed esplicativo emergeranno trionfanti dall’onda che suppone una cattiva posizione nel mare dell’opinione pubblica.

Inoltre, il mondo è attualmente nell’era dei dati. Il peso delle emozioni aumenta ogni giorno nelle strategie di marketing e comunicazione delle aziende. Concentrati su ciò che i clienti cercano, quando, quanto spesso consumano e perché. Motivo per cui le vendite o gli abbonamenti sono in calo.

Il Performance marketing per il settore energetico non solo garantisce risultati accurati ma garantisce la presenza di brand del settore nella vita dei suoi consumatori, generando risultati più efficaci. Il performance marketing è oggi il segmento in più rapida crescita della comunicazione digitale. In effetti, gli studi indicano che per ogni dollaro investito, il ritorno è di circa 115 dollari.

Cosa fare per applicare il performance marketing per il settore energetico?

Nel mondo del marketing e dei social media si dice che “ciò che non è misurabile non esiste”. E inoltre, nel performance marketing è un requisito “sine qua non”.

Con il performance marketing puoi sempre registrare e tracciare qualsiasi reazione da parte del pubblico target. Ad esempio, seguire un codice UTM e parametrizzare l’interesse di un lead in base alle sue azioni per determinare se è adatto per un contatto commerciale.

Se a questo punto continui ad avere dubbi sui vantaggi del performance marketing, è meglio porsi queste domande:

• Cosa vuoi esattamente ottenere
• Quando vuoi raggiungerlo, in quale periodo
• Quanto budget hai per raggiungere il tuo obiettivo

Perfetto! Hai appena chiarito il panorama delle tue azioni di performance marketing per il settore energetico. Quando si hanno obiettivi chiari, il performance marketing agisce con azioni precise per ottenere risultati. Ricorda che non tutti i risultati si traducono in denaro.

Azioni di performance marketing specifiche per il settore energetico

Gli sforzi di marketing non devono fermarsi. Il contesto, sì. Quindi, se decidi di intraprendere una strategia di performance marketing per il settore energetico, assicurati che il motivo che racchiude ciascuno dei tuoi passi corrisponda a tre principi: fornire contenuti di valore, che siano veramente informativi e che siano di supporto.

Con le preoccupazioni generali dei consumatori per l’ambiente, la salute e il supporto alle imprese, le aziende che si rivolgono al performance marketing dovrebbero costruire una narrazione che risponda a queste aree per ottenere risultati.

Quando hai gli obiettivi prefissati e il contesto chiaro, il performance marketing ha una serie di strumenti infallibili per acquisire dati e attuare le azioni più appropriate. Questi sono:

1.- Ottimizzazione dei motori di ricerca

Per questo, avrai bisogno di un team di copywriter e copy che capisca come funzionano i principali motori di ricerca. Ad esempio, come generare risultati per le diverse combinazioni che conducono il pubblico al sito Web che vogliamo trovare.

2.- Pubblicità nei motori di ricerca

Ricorda che il principio base del performance marketing è che paghi solo per i risultati che ottieni.

Possono trovarsi sulle pagine dei risultati di Google e sono molto utili per aumentare il traffico e per le campagne di remarketing. Grazie all’utilizzo di parole chiave in ogni annuncio, hai la possibilità di posizionare il tuo sito Web per prodotti o servizi diversi.

3.- Sviluppa una landing page ottimizzata

Se vuoi costruire una solida strategia di performance marketing per il settore energetico, creare landing page ottimizzate è qualcosa che non dovresti smettere di fare.

Puoi ottenere molto da una campagna CPC se hai una buona landing page. Se è ben ottimizzata, migliorerai il processo di conversione. Soprattutto se il sito Web è anche ben curato. In questo modo, puoi generare nuovi utenti per la newsletter o ottenere affiliati al tuo database.

4.- Email marketing

Con l’uso dell’email marketing è possibile ottenere due importanti vantaggi: aumentare il traffico del sito Web e rafforzare la fedeltà dei clienti. In questo modo, puoi rivolgerti sia a una sola persona che a tutti coloro che sono interessati a saperne di più sul settore energetico.

5.- Partecipazione ai social network

Essere sui social network su cui il tuo pubblico si trova è un must per il performance marketing. Per i brand è importante connettersi con il loro pubblico. Quale posto migliore che negli ambienti social per generare una conversazione e avvicinarsi al pubblico?

Ricorda che il settore energetico è negli occhi dell’uragano ed è spesso criticato dal pubblico. Quindi cerca di non saturare i tuoi consumatori con un messaggio che probabilmente non interessa.

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