Come misurare il successo della pagina della tua azienda su LinkedIn

Sai come misurare il successo su LinkedIn? Hai già verificato se la tua strategia di marketing su questa piattaforma funziona? Hai idea di come sta andando la concorrenza? LinkedIn è importante per la tua azienda.

Mettere in pratica le principali metriche è la chiave per confrontare le prestazioni della pagina della tua azienda Linkedin con quelle della concorrenza. In realtà, è uno dei modi più efficaci e precisi per rilevare i punti deboli e i punti di forza della tua attività.

Inoltre, non c’è niente come misurare le tue azioni e monitorare l’efficacia della tua strategia di vendita sui social su LinkedIn.

Come sapete, la social sale consiste nello sviluppo e nella costruzione di relazioni attraverso i social network. Questo fa parte di un’adeguata generazione di contenuti digitali, che devono essere di valore per il pubblico di destinazione. È un processo costante. Un percorso che copre tutte le fasi del percorso del cliente, che si divide in tre fasi principali:

• Consapevolezza.
• La considerazione
• Il processo decisionale.

Come misurare il successo su Linkedin in ogni fase del processo

1.- Monitorare le metriche della conoscenza

Con LinkedIn puoi monitorare più risultati contemporaneamente. Ad esempio, l’aumento delle connessioni, le azioni sui contenuti, i Mi piace e il coinvolgimento degli utenti con la pagina della tua azienda. Tutti indicano una maggiore conoscenza e visibilità della tua attività.

In questo caso, per misurare il successo di LinkedIn, un’ottima idea è quella di includere anche i colleghi nel tuo processo di vendita social. Ciò aumenterebbe la possibilità che i potenziali clienti possano conoscere il tuo brand e poter seguire la tua pagina aziendale.

A.- Il numero di connessioni

È facile tenere traccia del numero di connessioni LinkedIn che hai. E, in effetti, è importante essere consapevoli di queste informazioni.

Immagina che i tuoi colleghi facciano parte del tuo programma di coinvolgimento dei dipendenti su LinkedIn e condividano e promuovano attivamente i contenuti relativi alla tua attività. Supponendo che ci siano circa 30 dipendenti e che ciascuno abbia una media di 200 connessioni, ciò significherebbe che potresti avere potenzialmente 6.000 persone che visualizzano e partecipano con contenuti correlati alla tua azienda.

B.- Numero di connessioni collegate

Vai alla pagina principale di LinkedIn e fai click su La mia rete per vedere il tuo numero di connessioni. Se riesci a convincere altri membri dell’azienda a condividere continuamente i contenuti, ciò avrà un impatto maggiore. E, come sai, le persone vogliono connettersi con gli altri all’interno delle loro reti fidate. Pertanto, è possibile sfruttare questa rete per generare tale effetto.

C.- Contenuti e Mi piace condivisi

L’implementazione di un sofisticato piano di marketing dei contenuti è una delle componenti chiave di una strategia di vendita social. Pertanto, è molto importante sviluppare una tabella di marcia dei contenuti incentrata sul target. Servirà da indicatore ideale per misurare il successo su LinkedIn dei pezzi creati finora.

Per semplificare il processo, creare un calendario editoriale suddiviso in team per garantire che anche altri condividano regolarmente i contenuti.

È quindi possibile monitorare e tenere traccia del numero di volte in cui gli utenti hanno condiviso o interagito con gli aggiornamenti di stato relativi alla propria attività. Questo ti darà una chiara immagine di come funziona il contenuto.

Inoltre, come amministratore della pagina LinkedIn della tua attività, puoi accedere all’analisi per vedere quali argomenti interessano.

2.- Track consideration data

Consiste nel valutare il successo della visibilità ottenuta attraverso una metrica dei risultati a lungo termine. Per questo, vengono monitorati i dati sui processi di acquisto, il numero di utenti che visitano il tuo sito Web, che infine convertono, ecc. È necessario tenere conto delle seguenti metriche:

A.- Traffico referral di LinkedIn al tuo sito web

Contenuti di alta qualità dovrebbero incoraggiare gli acquirenti interessati a seguire un link che li invierà al tuo sito web.

Assicurati che gli inviti all’azione che includi nel contenuto di LinkedIn siano chiari. Ad esempio, puoi condividere un link da un post, un white paper, un webinar, ecc. in base al tuo pubblico. Ma evidenziando sempre la CTA.

Per misurare il successo su LinkedIn e il traffico che genera, puoi utilizzare Google Analytics. Traccia il numero di persone che sono venute sul tuo sito Web dalla piattaforma.

B.- Numero di utenti che interagiscono con il contenuto del tuo sito Web

Se vuoi misurare il successo su LinkedIn sai che dovresti andare sul tuo sito web. È lì dove vengono generati i lead.

Torna a Google Analytics e utilizza la funzione “Flusso di utenti social”. Lì vedrai come gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti. Inoltre, ti mostrerà una panoramica di quali social network funzionano meglio in modo che tu sappia quali provare ulteriormente.

3.- Misura i tassi di conversione

Infine, avrai bisogno del tuo traffico di riferimento su LinkedIn per la conversione. E dovrai misurarlo. Per questo, ci sono diversi modi per poter misurare il successo su LinkedIn, legati alle opportunità di vendita e alle vendite generate:

A.- Numero di connessioni / opportunità di vendita

Niente batte le connessioni umane. E i tuoi lead vorranno sempre arrivare a quel punto di connessione. Per farlo, controlla quante opportunità di vendita genera il tuo team attraverso chiamate e riunioni dalle tue connessioni su LinkedIn.

B.- Numero di conversioni di vendita

Ovviamente, vorrai convertire le connessioni in vendite, per quanto possibile. Google Analytics monitora gli obiettivi e gli acquisti completati di qualsiasi traffico referral, compresi i social media come LinkedIn.

Ora, per misurare il successo su LinkedIn, dovrai anche tenere traccia di diverse domande riguardo al processo di vendita:

Crea un foglio di calcolo di controllo

Nel momento in cui stai creando un audit, stai misurando le prestazioni di tutti i tuoi sforzi. E questo ti aiuterà a identificare quali tecniche funzionano di più, di meno e l’evoluzione che ognuna ha avuto nel tempo.

In effetti, è consigliabile effettuare audit su base regolare. Quindi puoi confrontare le tue prestazioni attuali con le azioni precedenti e salvare i punti di forza di ogni momento. Prima di iniziare l’audit, crea un foglio di calcolo di monitoraggio.

L’obiettivo principale di meditare sul successo su LinkedIn è valutare l’esecuzione delle tue azioni. Pertanto, più il processo è specifico e più variabili includi, più risultati accurati otterrai. È meglio se includi questi campi:

• L’indirizzo URL della pagina della tua azienda.
• Le date del periodo di riferimento.
• Il numero di follower.
• I dati demografici del follower.
• Il tipo di messaggio
• Impressions 
• Click
• I gusti degli utenti.
• Commenti.
• Azioni.
• Partecipazione (in percentuale).
• Traffico del canale da Google Analytics.
• Se non è possibile creare un foglio di controllo da zero, è necessario sapere che se ne trovano molti già preimpostati online. Questi sono i dati che devi includere:

1.- Tracciamento dei dati dei tuoi follower

Per misurare il successo su LinkedIn, è necessario iniziare implementando tutti i passaggi sopra menzionati. Inoltre, per approfondire, l’ideale è utilizzare i dati incorporati nella piattaforma stessa. Per fare ciò, vai su “Visualizza pagine amministrate” e quindi fai click su “Analisi”.

Innanzitutto, prendi nota del numero di follower della pagina della tua azienda. Questo numero ti dirà quante persone hai raggiunto con i tuoi post.

1. Aggiungi il numero totale di follower al foglio di calcolo che hai creato.
2. Guarda i dati demografici dei tuoi follower. Questa informazione è divisa in cinque parti:
   • Storico.
   • Settore.
   • Le dimensioni dell’azienda.
   • La funzione.
   • Dipendenti.
3. Questi dati ti aiuteranno a determinare se stai attirando il tuo pubblico target o no.

2.- Il grado di engagement

Come seconda parte, l’ideale è misurare il successo su LinkedIn in base al grado di coinvolgimento che si genera con la pagina della propria azienda. Pertanto, avrai una maggiore comprensione del numero di impression, click, preferenze, commenti, azioni e la percentuale di partecipazione durante determinati periodi di tempo.

Ad esempio, puoi iniziare impostando un periodo di un mese e rivedere i diversi gradi di engagement che sono stati ottenuti.

• Aggiungi i numeri dell’engagement della pagina al foglio di calcolo dell’audit.
• Rivedi l’analisi per gli aggiornamenti. Verifica il numero di impression e altri indicatori di partecipazione. Inoltre, puoi vedere quale tipo di post genera più coinvolgimento per condividerlo più frequentemente.

3.- La tua concorrenza

Dopo aver misurato il traffico di riferimento e aver analizzato tutte le metriche della pagina della tua azienda su LinkedIn, l’ideale è analizzare anche la concorrenza.

Per questo, ci sono alcuni strumenti come Quintly che possono aiutarti. Devi solo registrarti, aggiungere l’URL della pagina LinkedIn del tuo concorrente e ti mostrerà un pannello con grafica e risultati diversi.

Tuttavia, sebbene queste tecniche di lead generation dei social network siano fondamentali di questi tempi, non dovresti mai abbandonare il resto delle tecniche tradizionali di lead generation.

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