Marketing immobiliare: tendenze che stanno rivoluzionando il mercato

Il settore immobiliare ha subito un grande cambiamento negli ultimi anni. Ora le persone non vanno da un’agenzia all’altra, ma le ricerche sono concentrate su Internet. Non solo acquirenti, ma anche inquilini privati. Pertanto, è molto importante che tu sappia tutto sul marketing immobiliare.

Tutte le agenzie che sono riuscite a crescere negli ultimi anni sono quelle che hanno saputo adattarsi ai cambiamenti.

Hanno scelto di utilizzare nuove strategie di marketing immobiliare, lasciandosi alle spalle tutte quelle tecniche tradizionali delle cassette postali, opuscoli in auto, pubblicità statica sugli autobus, ecc.

Ecco perché in questo post scoprirai tutto su questa tendenza e quali sono le migliori strategie di marketing che puoi seguire nel settore immobiliare.

Il marketing immobiliare ha il potenziale per generare profitti

Il marketing immobiliare fa parte di una serie di strategie, che cercano di concentrare gli sforzi per raggiungere due obiettivi: l’acquisizione di proprietà da vendere o affittare in seguito e l’acquisizione di potenziali clienti che desiderano affittare o acquistare una proprietà.

Per raggiungere questi obiettivi, è importante rispettare i seguenti processi:

• Cerca di posizionare il tuo brand presso le società di costruzioni per ottenere un maggiore riconoscimento.
• Il brand deve essere ben posizionato, così come la vendita di immobili. Ciò che si cerca con questo è di pubblicizzare tutti i progetti immobiliari esistenti.
• Fai in modo di generare un processo di vendita o affitto degli immobili.

Quali sono le migliori strategie per includere le tendenze del marketing immobiliare?

Ecco alcune delle migliori strategie che possono esserti di grande aiuto quando lavori sul marketing nel settore immobiliare. Sono strategie valide e complete, per aumentare le vendite e le locazioni immobiliari. Allo stesso modo, ti aiuteranno a promuovere la tua società immobiliare.

1.- Identifica chi è il tuo acquirente

Una delle chiavi in questo settore è essere in grado di identificare chi è il tuo acquirente. La buyer persona è il profilo del cliente perfetto, sia per l’acquisto che per l’affitto di un immobile. Per poter identificare questo cliente, è necessario ottenere alcune informazioni di base:

• Dati demografici: questi sono i dati relativi a sesso, istruzione, indirizzo attuale, ecc.
• Dati psicografici: sono quelli che rivelano quali interessi ha quella persona. Ad esempio, conoscere i negozi che visiti di più, gli eventi a cui partecipi, ecc.
• Comportamento online: si tratta di specificare quali canali e reti le persone utilizzano di più e quali pagine stanno attualmente visitando.
• Dati professionali: si riferiscono alle responsabilità e alle sfide lavorative che una persona ha.

Ma perché è importante definire la tua buyer persona? Questo è uno dei passaggi più fondamentali quando crei strategie immobiliari il cui scopo è vendere. Ciò che si cerca di fare è ottimizzare le risorse che verranno utilizzate in qualsiasi campagna. In questo modo, saprai dove si trova quel potenziale cliente.

Ti aiuterà anche a conoscere molto meglio il tuo pubblico offrendo contenuti di qualità e di grande interesse per quel pubblico.

2.- Considera la pubblicità in Google Ads

La concorrenza nel marketing immobiliare è piuttosto forte. Pertanto, in alcune occasioni, è fondamentale provare alcune strategie in cui poter lavorare con il pay per click offerto da Google Ads. In questo modo potrai comparire nei primi risultati del famoso motore di ricerca.

Tuttavia, è molto importante che tu sappia come fare pubblicità in Google Ads:

1. Campagne per località: se affitti o vendi le proprietà in luoghi diversi, è meglio gestire una campagna in per località.
2. Campagne per tipo di proprietà: un’altra opzione è gestire campagne per tipo di proprietà. Ci sono diversi esempi: una casa con tre bagni, una casa con terrazzo, una casa con una, due o tre camere da letto, ecc.
3. Testo pubblicitario: se crei un buon testo per i tuoi annunci, garantisci di catturare l’attenzione di quei potenziali clienti.
4. Selezione delle parole chiave: seleziona parole chiave specifiche. Lo scopo è cercare di filtrare l’annuncio in modo che le persone veramente interessate possano vederlo e contattarti.

3.- Fornire contenuti di qualità

Se hai già identificato bene la tua buyer persona, sarai in grado di offrire un buon servizio. Sono contenuti che risolveranno tutti i dubbi al momento di effettuare una procedura di affitto o acquisto dell’immobile.

Alcuni dei contenuti che puoi utilizzare, ad esempio, sono un glossario di termini, tutta la documentazione necessaria e il contenuto delle informazioni finanziarie. Devi sempre sforzarti di mantenere il tuo pubblico istruito con informazioni di qualità e utili.

Grazie al contenuto, offrirai informazioni pertinenti per evitare tutte le truffe esistenti relative a contratti di locazione e vendita. Soprattutto, consentirà al tuo acquirente di mantenere l’interesse mentre è nel processo di acquisto, aiutandolo così a decidere finalmente e può eseguire l’azione.

4.- Usa la realtà virtuale

L’utilizzo della realtà virtuale è importante, poiché è uno degli ultimi sviluppi che ha raggiunto le vendite immobiliari. Incorporarlo in qualsiasi strategia di marketing può essere un grande risparmio di tempo, poiché consentirà ai tuoi clienti di vedere la proprietà che vogliono acquistare come se fossero al suo interno.

In questo modo si scartano le case che non interessano fino a quando non si trova davvero quella che interessa.

Questa è una tecnica che non molte società immobiliari utilizzano, ma nei prossimi anni avrà una grande espansione all’interno del settore immobiliare. Pertanto, è essenziale che tu ne tragga il massimo ora in modo da poter raccogliere i benefici in futuro.

5.- Lavora sul tuo posizionamento SEO

La SEO è una delle strategie più importanti offerte dal marketing, poiché con essa puoi posizionare la tua pagina nei primi risultati di ricerca. L’obiettivo principale è trasformare una pagina web in una risorsa che ti aiuti ad attirare visite, che possono essere tradotte in vendite.

Devi essere attento al modo in cui devi lavorare SEO: organizzare e configurare il tuo sito web, diffondere i contenuti sui social network in modo da aumentare il traffico web e creare solide basi, mentre fornisci informazioni sulla tua azienda. L’idea è che tu mantenga la leadership.

6.- Automazione del marketing

L’automazione del marketing risponde alle esigenze dei brand. In questo modo si può lavorare meglio e offrire un servizio quasi 24 ore su 24 e per tutta la settimana.

Ti aiuterà a rispondere ai messaggi di potenziali clienti e a mostrare le proprietà mentre visiti una proprietà. È un modo essenziale per non trascurare quei potenziali clienti durante il giorno.

7.- Il sistema più utilizzato: l’email marketing

L’email marketing immobiliare ti aiuterà ad attirare nuovi utenti. Per renderlo possibile, è necessario segmentare bene le email, oltre a prestare attenzione alla frequenza delle spedizioni e al contenuto che fornisci.

Ma il contenuto che mostri all’abbonato come dovrebbe essere? Dovrebbe contenere informazioni utili per i proprietari, come consigli e suggerimenti per la manutenzione, ad esempio. Il contenuto può anche essere centrato su elenchi di proprietà, in modo che tu possa mostrare o richiedere riferimenti mentre dai qualcosa in cambio.

8.- Video marketing

In questo settore, ciò che è più importante sono le immagini degli immobili da visualizzare e acquisire. Questo aspetto è molto più importante che dare solo una descrizione eccellente. Il video e le immagini supereranno i testi, poiché sono in grado di catturare l’attenzione dei potenziali clienti.

Il video marketing non solo ti permetterà di mostrare le proprietà in modo diverso, ma potrai anche parlare del tuo immobile mentre lo illustri.

9.- Ottieni il massimo dai social network

Sapevi che i social network sono uno dei canali perfetti per mostrare le tue case? I social network hanno una grande capacità di segmentare il tuo pubblico. Ecco perché le strategie che vengono implementate qui di solito hanno molto successo.

Tuttavia, qualsiasi campagna che intendi realizzare deve essere ben curata, con contenuti di qualità, consigli, testimonianze, video …

Se hai un’agenzia immobiliare e vuoi sfruttare appieno il marketing immobiliare, in Antevenio possiamo aiutarti a renderlo possibile. Siamo un’agenzia specializzata in Digital Marketing e vogliamo aiutarti ad avere la visibilità di cui hai bisogno per aumentare i tuoi profitti. Contattaci!