Marketing Diretto: un’ottima strategia per vendere auto online.

Il direct marketing è una strategia che viene portata avanti in numerosi settori, ma sicuramente stupirà il fatto che questo può essere utilizzato anche nel settore automobilistico per incentivare le vendite delle auto online.

Molti concessionari o società di noleggio a lungo termine attualmente hanno l’esigenza di sviluppare e implementare non solo strategie di social media marketing ma anche di Marketing Diretto.

Affinché il direct marketing possa essere utilizzato per la vendita di autovetture, bisogna fare molta attenzione alla strategia che si vuole perseguire, all’individuazione dei canali di comunicazione più efficaci e alle migliori azioni di nurtering, per far si che tutto possa essere ottimizzato al meglio per permettere ai concessionari di convertire il maggior numero di visitatori in lead e poi in clienti.

Ormai la ricerca inizia online e si conclude negli showroom, ma bisogna riuscire a farsi trovare nel posto giusto e al momento giusto.

Il marketing diretto è quindi il miglior modo per riuscire  ad anticipare, intercettare e traghettare le persone in cerca di un’automobile: la converte e la nutre, se necessario, al fine di ottenere il maggior numero di acquirenti sul numero di Lead generati.

Questa strategia permette di ottenere una conversione media fino al 10% su circa di 150 Lead ogni mese!

Un ritorno sull’investimento altissimo, tenendo in considerazione che se si è in grado di trasformare anche solo 2 di quei 150 lead in clienti, si ha già coperto il costo delle azioni di marketing diretto e probabilmente si ha già ottenuto il ritorno sull’investimento.

Un altro vantaggio del Marketing diretto è che i risultati sono immediati, in pochi giorni gli investimenti genereranno nuovi potenziali clienti. Altre strategie che solitamente vengono utilizzate, hanno tempi di creazione di potenziali clienti e di conversione, molto più lunghi, parliamo addirittura di mesi.

Oggi si può dire che la strategia di Direct Marketing, affiancata ad una strategia di Email Marketing come quella proposta da Antevenio, è la miglior strategia di Marketing che una concessionaria o una società di noleggio a lungo termine può fare per vendere le sue auto on line.

I dati sul settore auto motive e l’articolo sono stati gestiti in collaborazione con Davide Bellomi