Strategia di marketing B2B su Instagram: è adatta alla tua attività?

Promuovere le aziende online è sempre più comune, quindi se stai pensando di farlo, avrai bisogno di una strategia di marketing B2B su Instagram. Attualmente, questo social network è ampiamente utilizzato dalle aziende per pubblicizzare i propri prodotti o servizi grazie alla sua elevata portata.

Secondo uno studio di Statista, Instagram ha attualmente più di un miliardo di utenti mensili. Queste informazioni sono chiari esempi del motivo per cui dovresti prendere in considerazione questa piattaforma quando pubblicizzi la tua azienda online.

Se ti chiedi cos’altro puoi fare con il marketing B2B su Instagram, a parte la pubblicità, la risposta è semplice. Ti consente di aumentare il riconoscimento del brand, interagire con il tuo pubblico e acquisire nuovi clienti interessati alla tua attività.

Tecniche di marketing B2B su Instagram

Le statistiche sono la prova inconfutabile che questo social network è in crescita negli ultimi anni. Soprattutto quando si tratta di affari. E ciò ha molto senso, poiché è un modo per promuovere te stesso senza bisogno di un investimento milionario.

Quindi, se vuoi iniziare ad applicare questa strategia di marketing B2B su Instagram per la tua attività, questi suggerimenti saranno molto utili:

1.- Configura il tuo profilo come azienda

La prima cosa che dovresti fare per iniziare questo processo è configurare il tuo profilo come azienda nel caso tu lo abbia come account personale. Tieni presente che l’algoritmo di Instagram attualmente risponde anche alle interazioni. Pertanto, un profilo aziendale aiuta a generare più coinvolgimento e indirizza più traffico al tuo sito web.

È una piattaforma che ti dà la possibilità di stabilire un contatto più umano con potenziali clienti e clienti. Si tratta di avvicinarli alla tua attività attraverso immagini e video, mostrare i tuoi processi produttivi, il tuo team di lavoro e anche qualche evento importante.

2.- Crea una biografia interessante e aggiungi un link

Uno dei primi aspetti che l’utente vede quando entra in un profilo è la biografia. È come la lettera di presentazione dell’azienda. È un piccolo spazio per evidenziare il nome del tuo brand, i servizi che offre, i contatti… puoi dargli un tocco divertente inserendo emoji.

Ricorda che Instagram non ti consente di aggiungere link a siti web all’interno del copy delle pubblicazioni. Tuttavia, puoi sfruttare la biografia per includere un collegamento pertinente, ad esempio dal tuo blog o sito web. Hai fino a 150 caratteri contando il collegamento che intendi inserire.

Hai un’altra opzione nel caso in cui desideri inserire più di un collegamento. Puoi usare Linktree. Qui puoi creare un collegamento personalizzato che ti consente di avere una pagina in cui puoi condividere fino a cinque collegamenti. In questo modo, puoi ottenere il massimo dal tuo link bio.

3.- Lavora con contenuti originali e di qualità

Di fronte a così tanta concorrenza in questo social network, è essenziale disporre di contenuti autentici che riescano a interessare gli utenti. Non è un segreto che Instagram si distingue per l’aspetto visivo, quindi è importante che le immagini nel tuo feed siano di alta qualità.

Tieni presente che i potenziali clienti cercano contenuti originali. Il motivo è che attraverso di essi hanno l’opportunità di vedere le offerte dei prodotti o dei servizi che la tua azienda fornisce.

Ecco l’importanza di creare diversi tipi di contenuti in modo professionale. Devono essere in grado non solo di interessare, ma anche di attirare i clienti. Approfitta delle trasmissioni e dei video in diretta, poiché danno un senso più umano che è essenziale per le aziende B2B. Permettendoti di stabilire una connessione più stretta con il pubblico.

4.- Usa un tono e una voce appropriati

Un altro aspetto di cui devi occuparti nella tua strategia di marketing B2B su Instagram è il tono e la voce che usi quando ti rivolgi al pubblico. Non si tratta di perdere serietà e stile aziendale, ma di avere un linguaggio adatto.

Si tratta di potenziali clienti e lead che si sentono motivati ​​a interagire con la tua attività. È importante ricordare che parli da specialista a specialista, quindi è necessario mantenere alcune formalità intorno al settore in cui ti sviluppi.

Instagram è una piattaforma digitale che va oltre il numero di follower che hai. Ciò che conta davvero è il livello di interazione con gli utenti e la qualità dei contenuti che pubblichi, sia nel feed che nelle storie.

5.- Approfitta di ogni pubblicazione per raccontare una storia

Quale modo migliore per conoscere la tua attività se non attraverso la sua storia? Le aziende interessate vorranno sapere molto di più sulla tua azienda: come è nata, qual è la sua mission e visione, i suoi valori … Tutti questi dettagli ti permettono di creare un rapporto più stretto con il pubblico.

Tieni presente che le aziende che raccontano le storie più interessanti hanno maggiori probabilità di conquistare un vasto pubblico. Approfitta dei contenuti video per entrare in contatto con i follower e stabilire un buon rapporto.

Ma non limitarti alle immagini, al design e ai video del feed, usa anche la funzione Storie di Instagram. Ti dà l’opportunità di creare una presentazione con foto, fotomontaggi o video. Quando sei collegato, racconta una storia e offri ai tuoi follower un’esperienza più personale.

6.- Mantieni un aspetto grafico coerente

Avere un feed organizzato è un fattore rilevante nella strategia di marketing B2B su Instagram. Non si tratta di pubblicare foto o video e voilà, devi lavorarci sopra in modo più professionale. Devi mantenere uno stile coerente che rifletta l’essenza del tuo brand.

Tieni presente che se crei diversi tipi di contenuto, attirerai diversi tipi di pubblico. Ma non solo, verranno mostrati anche vari aspetti della tua azienda. Tutto ciò, invece di essere vantaggioso, può creare confusione nel pubblico. Il messaggio della tua attività deve essere chiaro in ogni pubblicazione.

7.- Usa le storie di Instagram

Questo social network va oltre un feed estetico, in quanto ha altre funzioni che non puoi ignorare nella tua strategia. Si tratta delle storie di Instagram, un’ottima alternativa per le aziende B2B, in quanto hanno la capacità di ottenere più follower e generare più contatti.

Perché le storie sono così importanti? Quando un utente apre l’applicazione per navigare al suo interno, è la prima cosa che vede. Offrono alle aziende l’opportunità di rimanere nella mente dei loro follower attraverso immagini o brevi video.

I messaggi delle storie sono brevi, diretti e molto precisi, il che consente alle persone di interessarsi al brand. Inoltre, puoi anche includere collegamenti ai tuoi contenuti, un modo per indirizzare l’utente al tuo sito Web in modo che sappia di più sulla tua attività e su ciò che offri.

8.- Promuovi le storie in primo piano

Continuando con le storie su Instagram, puoi anche scegliere di utilizzare la funzione highlight o evidenziata. È un modo per mostrare in modo permanente i tuoi prodotti e servizi ai tuoi potenziali clienti e ai tuoi clienti. Dopo aver caricato una storia, puoi inviarla a questa sezione e anche se la storia viene eliminata entro 24 ore, verrà salvata lì.

In questo modo rimane alla portata degli utenti per quando vogliono consultare alcune informazioni relative a quella storia o condividerle con altri. Senza dubbio, è una strategia molto preziosa e pertinente per il marketing digitale.

9.- Interagisci con le aziende del tuo settore

La pubblicazione è fondamentale, questo è ciò che ti dà visibilità e ti permette di raggiungere il tuo pubblico target ma non è tutto. È anche essenziale partecipare alle questioni del tuo settore, come puoi farlo? Rispondi ai commenti della tua comunità, interagisci con altri profili, dando loro like, commentando o condividendo i loro contenuti.

Si tratta di dare ciò che vuoi ricevere, che anche gli altri vedano che apprezzi il loro contenuto e che non li consideri solo un numero di follower. Ricorda che se ti prendi il tempo per interagire con altri utenti, c’è una maggiore possibilità che si prendano il tempo per interagire con la tua attività.

10.- Usa Instagram Shopping

Instagram è in continua evoluzione e il suo strumento di business ne è la prova. Ma poiché non era abbastanza, hanno lanciato la funzione Instagram Shopping, che ti consente di creare un negozio online nel tuo profilo aziendale. Ciò ha prodotto un aumento delle vendite attirando più consumatori sui siti Web senza alcuna deviazione.

Senza dubbio, questo è un modo per raggiungere i potenziali clienti B2B in modo più efficace. Inoltre, ti dà la possibilità di aumentare la vendita dei tuoi prodotti e servizi, il che influenza positivamente i risultati della tua attività.

Come puoi vedere le tecniche per la tua strategia di marketing B2B su Instagram, sono facili da applicare. Ma se hai bisogno di aiuto, in Antevenio ti offriamo i nostri servizi di performance e Social Ads. Sarai in grado di attirare utenti sui social network che convertono e generano più entrate per la tua attività.