Marketing agricolo, strategia per vendere di più nel settore delle materie prime alimentari

Il Marketing agricolo si caratterizza per essere incentrato sull’agricoltura, in tutte le sue forme. Il mondo del marketing copre oggi diversi settori. Tutte le aree, si distinguono per avere strategie ben definite. E il settore agricolo non fa eccezione.

Come in ogni azienda che cerca di espandersi, vendere di più e raggiungere tutti i suoi obiettivi, il mondo agricolo cerca di realizzare un profitto e attirare clienti. Un buon modo per farlo è attraverso strategie di marketing progettate specificamente per raggiungere il pubblico in questo settore.

Anche la digitalizzazione ha raggiunto la campagna. Avere una presenza online e profili sui social network aiuta anche le aziende del settore agricolo a migliorare il rapporto con i propri clienti. Attualmente, ci sono molte strategie efficaci per migliorare i numeri in questo settore.

Ma non basta avere un sito web o un social network per promuovere prodotti o servizi. È anche essenziale implementare strategie di marketing agricolo per raggiungere molte più persone interessate.

Caratteristiche del marketing agricolo

La pianificazione strategica del progetto commerciale di un’azienda dedicata all’agricoltura è un passaggio molto importante se si vuole vendere di più, avere più visibilità e crescere come industria. Nel marketing agricolo è essenziale avere una buona integrazione di tutti i relativi reparti interni. In questo modo, si otterranno i migliori risultati concentrando tutti i processi in uno.

Una strategia di vendita nel marketing segue anche le stesse regole e regolamenti di una normale strategia di vendita, ovvero risponde alle seguenti domande:

• Come vendere prodotti o servizi?
• Come chiudere le vendite?

Queste, senza dubbio, sono le basi di ogni marketing agricolo dedicato alla vendita dei prodotti dell’azienda. Sia il prodotto da promuovere sia il piano di marketing devono essere allineati con gli interessi del pubblico. Altrimenti, la strategia non servirà a molto.

Strategie di marketing agricolo per migliorare le vendite

Ci sono alcune strategie che è importante considerare in qualsiasi processo di marketing nel settore agricolo. Tutte molto utili quando si tratta di pubblicizzare l’attività e vendere molto di più. Ognuna di esse può aiutare un’azienda dedicata al settore agricolo a raggiungere i migliori risultati possibili. Possono essere:

• Strategie di vendita on line.
• Strategie di vendita offline

Questi due tipi di vendita devono viaggiare insieme e allineati nella stessa strategia per ottenere buoni risultati. Tenerli separati può portare a problemi con la coerenza del brand e quindi con le vendite a lungo termine.

Strategia di marketing agricolo online

Il settore agricolo ha caratteristiche molto particolari. Pertanto, per raggiungere con successo gli obiettivi aziendali, è sempre consigliabile combinare strategie online e offline che permettano di vendere meglio la cultura del campo e il prodotto della terra.

Ad esempio, è possibile attuare strategie offline e utilizzare canali digitali per diffondere queste azioni. In sintesi, le principali strategie digitali sono:

1.- Seminari e congressi online

Una delle strategie di marketing agricolo più importanti sono i seminari digitali. Tutte le persone consumano prodotti agricoli. Questa è una realtà innegabile. Ma è anche vero che il mondo agricolo è abbastanza sconosciuto a chi non vi lavora.

Organizzare periodicamente un seminario o un congresso online in cui si incontrano esperti del settore, professori, accademici, ingegneri, ricercatori e aziende legate al settore può essere un vantaggio per il successo in futuro. Inoltre, è la formula perfetta per educare il pubblico e far crescere la fiducia, soprattutto in materia di sostenibilità, che è una delle cose che più preoccupano oggi gli utenti.

In aggiunta a quanto sopra, tra gli obiettivi di questa strategia c’è quello di ottenere leads e quindi offrire i prodotti oi servizi legati all’attività agricola.

2.- Pubblicità sui social network del settore

Generare pubblicità online e sui social media è un modo molto efficace per raggiungere il tuo pubblico potenziale. Allo stesso modo, funziona per dare molta visibilità al business rispetto alla concorrenza. Tra i vantaggi c’è il costo, poiché il prezzo di questo tipo di strategia è molto più basso di quello dei media offline.

Per un’azienda, essere in grado di posizionarsi online è fondamentale. Lo stesso vale per il settore agricolo. In pratica, se un’azienda non è su Internet, è quasi come se non esistesse. Il mondo digitale non è più un’opzione. Pertanto, una buona strategia di marketing agricolo creerà campagne pubblicitarie che renderanno il brand molto più visibile e attireranno nuovi clienti.

Copertura e conversioni sono un altro dei punti su cui si concentra questa strategia sui social media. Genera anche molto traffico sul sito Web dell’azienda, che può portare più persone a conoscere l’attività, il prodotto o il servizio.

3.- Vendite sui social network

Vendere sui social media non è mai facile, soprattutto se hai una concorrenza agguerrita. Nel mondo del marketing agricolo questo aspetto è molto comune. Ma se hai una strategia ben definita nei social network, puoi raggiungere un buon livello di vendite. Anche utilizzando soluzioni come il social shopping.

La pubblicazione sui social è inutile se non è accompagnata da un’efficace strategia di marketing che valorizzi quella pubblicazione. È necessario disporre di un piano di marketing agricolo ben definito. Ciò consentirà lo sviluppo di diversi contenuti digitali non solo commerciali, ma anche educativi e informativi che saranno di interesse per il pubblico, i clienti o potenziali clienti.

4.- Up Selling e Cross Selling per aziende agricole

Un punto molto importante in qualsiasi piano di marketing agricolo è senza dubbio la vendita tramite e-commerce. Questo è un business che, come tutti quelli digitali, è cresciuto nel tempo.

Nel mondo dell’agricoltura esistono due tipologie molto importanti di strategie di vendita ecommerce che sono Up Selling e Cross Selling. Entrambi sono focalizzati sulla promozione dei servizi e dei prodotti dell’azienda, ma hanno alcune differenze:

L’Up Selling cerca di offrire al cliente un prodotto molto simile a quello che realmente desidera acquistare o che ha già acquistato, ma offrendo un miglioramento. Il Cross Selling, dal canto suo, propone prodotti complementari a quelli già acquistati o verso i quali manifesta un certo interesse.

In definitiva, una buona strategia di marketing agricolo per le vendite di e-commerce andrà a beneficio dell’azienda. Applicarla in modo rapido ed efficace porterà buoni risultati.

5.- Email marketing agricolo

È una delle strategie chiave di qualsiasi campagna e anche nel settore agricolo funziona molto bene. Secondo alcuni studi, il 76% delle persone gradisce o preferisce ricevere email promozionali invece di ricevere chiamate molto invasive, SMS marketing o messaggi diretti.

Il fatto che sia una strategia meno invasiva la rende molto attraente per molte persone, consente una comunicazione diretta con ogni cliente, è un modo personalizzato per raggiungere ogni persona e incoraggia la creazione di comunità digitali.

6.- Testimonianze affidabili

Mostrare le storie di successo del passato sarà molto importante per creare fiducia nei clienti. Un buon modo per farlo è mostrare persone o aziende che hanno avuto un’esperienza positiva con il prodotto o il servizio.

La vendita online o sui social network è una congiunzione di molti fattori, ma uno di cui si tiene molto conto è senza dubbio l’opinione delle persone.

7.- Una strategia di emergenza: quella che non fallisce mai

Generare sentimenti ed emozioni attorno a un prodotto è fondamentale per ottenere un’efficace strategia di marketing agricolo. Per un potenziale cliente è molto allettante mostrare promozioni o sconti che mirano a catturare la loro attenzione.

Un buon modo per raggiungere questo obiettivo è generare emozioni o sentimenti di urgenza, l’immediato bisogno di acquistare un prodotto o servizio. L’azienda nel settore agricolo può utilizzare frasi come le seguenti nelle sue campagne di marketing per generare vendite molto più elevate:

• Tempo limitato.
• Fino alla data specificata.
• Fino allo scadere del tempo specificato.
• Mancano solo pochi giorni al completamento.
• Sconti.
• Promozioni.
• Ultimo giorno di promozione.

Allo stesso modo, ci sono frasi che sottolineano un esaurimento e che possono essere altrettanto efficaci per una strategia di marketing come le seguenti:

• Posti limitati.
• Posti limitati.
• Fino ad esaurimento scorte.
• Sono rimaste x unità.

8.- Influencer Marketing

Come ogni campagna di marketing digitale, l’uso dell’influencer è sempre il benvenuto e produce ottimi risultati. Nel caso delle aziende agricole, non è necessario utilizzare referenze del settore poco note al grande pubblico, ma utilizzare l’immagine di personaggi famosi di altri settori come attori, atleti, cantanti, ecc.

Strategie di vendita offline per il marketing agricolo

Esiste un altro tipo di marketing tradizionale, che gioca un ruolo centrale e fondamentale anche nel mondo agricolo. Tra le tecniche di marketing offline più efficaci ci sono:

A. Vendite telefoniche

Molte volte, essere in contatto con un’altra persona e non con un computer può fare la differenza tra catturare un cliente o meno. La voce ha un ruolo molto importante in questo caso.

È molto comune che dopo aver avuto un primo contatto attraverso i social network o altri mezzi come una landing page o una pagina web, l’attività venga chiusa tramite una telefonata. Nonostante ciò che molti potrebbero pensare, quest’area è ancora ampiamente utilizzata.

B.- Marketing nel punto vendita

I punti vendita come i negozi sono fondamentali per vendere e catturare l’attenzione dei clienti. Ricorda che sono prodotti commestibili in misura maggiore e che agli utenti piace vedere e toccare prima di acquistare.

Si tratta di un luogo affidabile dove potranno sempre essere ricevuti. Il merchandising gioca un ruolo centrale in questa strategia.

Tuttavia, è necessario aver studiato molto bene come sarà il punto vendita di una determinata azienda agricola, poiché deve avere un’immagine coerente, il logo e l’identità di brand molto ben dettagliati.

C.- Fiere

Sono luoghi dove hai un punto vendita che produce non solo vendite, ma anche nuovi contatti commerciali. Ad esempio, un faccia a faccia per una certa data o una fiera agricola. L’importanza che ha è che il cliente può avvicinarsi in qualsiasi momento per chiedere e informarsi su un determinato prodotto o servizio.

Se vuoi raggiungere tutti i tuoi obiettivi, in Antevenio possiamo aiutarti con le tue strategie di marketing per il settore agricolo. Non restare a guardare e supera i tuoi concorrenti.