L’email marketing ed il B2B (Business To Business)

L’Email Marketing è uno degli strumenti più efficaci per la lead generation, secondo una ricerca promossa da BrightTALK e condotta dalla Community Technology Marketing B2B su LinkedIn, coinvolgendo oltre 600 rivenditori al fine di capire come utilizzano le strategie di marketing per il B2B.

Le statistiche sono chiare e confermano la forza dell’email marketing: il 25% degli intervistati ha dichiarato che l’email marketing risulta “molto efficace” per il B2B, mentre il 55% ha dichiarato si tratta di uno strumento “potenzialmente efficace”. Solo il 12% dei marketers crede che l’email marketing sia inefficace.

L’email marketing è stata la seconda strategia più utilizzata, con il 92% degli intervistati che ammettono di averla utilizzata nelle loro campagne di lead generation.

Secondo il rapporto, le 10 tattiche di email marketing più efficaci sono:

1- Utilizzare contenuti accattivanti per ogni fase del processo di acquisto (56%)
2- Offrire contenuti scaricabili (49%)
3- Segmentare le email in base al comportamento degli utenti (45%)
4- Utilizzare le email automatiche (33%)
5- Personalizzare in modo dinamico i contenuti (32%)
6- Segmentare geograficamente le campagne  (30%)
7- Consentire agli abbonati di specificare le proprie preferenze sulla ricezione delle email (19%)
8- Includere sondaggi, quiz o giochi (12%)
9- Utilizzare immagini o video (11%)
10- Utilizzare incentivi fedeltà / programmi di fidelizzazione/rewarding (10%)

La forza dell’email marketing è quella di garantire un alto ROI anche con investimenti ridotti: è quindi ideale sia per le grandi aziende che per le PMI.

Scopri come puoi utilizzarlo per il tuo business!