Lead generation nel 2022: tutto su canali, format e strategie

Le strategie di lead generation per il 2022 sono un punto su cui tutti i team di marketing delle aziende iniziano a lavorare in anticipo. La lead generation implica la generazione dell’interesse del consumatore o del cliente di un’azienda. I potenziali clienti sono quelli che si stanno avviando nella canalizzazione di vendita.

Le tecniche di lead generation per il 2022 consisteranno principalmente nel convertire questi potenziali consumatori in clienti di un particolare brand. Generare vendite è l’obiettivo finale di ogni azienda. Ma per raggiungere questo obiettivo, è necessario disporre di lead di qualità. Indipendentemente dal tipo di prodotti o servizi realizzati da un’azienda, l’importante è sapere come raggiungere il pubblico target.

Le regole della lead generation cambiano continuamente e ora tutti gli sforzi sono concentrati per iniziare il prossimo anno nel miglior modo possibile. Tutto dipende dalle abitudini dei consumatori, dai loro interessi e dalla situazione del mercato.

La lead generation non riguarda solo il mondo digitale, ma anche il mondo fisico. Eventi o conferenze sono riconosciuti come i più efficaci dal 66% dei marketer.

Lead generation 2022: dati che fanno presagire il successo

Sebbene ci siano molti metodi per catturare l’attenzione dei potenziali clienti, le strategie digitali sono quelle che attualmente dominano e si prevede che cresceranno negli anni successivi. Dalla pandemia di coronavirus e dall’isolamento della popolazione, c’è stato uno spostamento verso l’uso della tecnologia per vari scopi come lavorare, comunicare, imparare e intrattenere.

La lead generation nel 2022 sarà influenzata da questa nuova spinta digitale. Anche le aziende che vendevano con metodi B2B hanno cambiato il loro modo di lavorare. Hanno avviato una digitalizzazione accelerata per essere più competitivi nella nuova realtà.

Pertanto, le principali tecniche di lead generation 2022 ospiteranno strategie di marketing nei social network, ottimizzazione dei motori di ricerca, content marketing, SMS Marketing, Email Marketing e molto altro.

Secondo gli ultimi dati registrati, i team di marketing delle aziende stanno vedendo il lato positivo di questa nuova metodologia di lavoro a distanza. Quasi il 70% dei membri di questi team preferisce la comunicazione digitale al contatto tradizionale o da persona a persona.

La fine dell’era dei cookie: lead generation nel 2022

L’implementazione delle strategie di lead generation nel 2022 è dietro l’angolo e, quindi, avere la conoscenza di come questa strategia può svilupparsi in futuro è fondamentale. All’interno del cosiddetto Inbound Marketing, la generazione di prospect ha sempre avuto un ruolo centrale. Tuttavia, un punto che è cambiato nel tempo è l’uso dei cookie.

L’era dei cookie sta volgendo al termine, il che sarebbe un cambiamento molto importante per il futuro del marketing per le aziende. Gli inserzionisti sono ora più concentrati sull’ottenere database sempre più solidi, ma senza essere invadenti con gli utenti.

Anche se forse se sei un brand di e-commerce, la regolamentazione dei cookie avrà maggiori implicazioni. Pertanto, essere in grado di acquisire lead sarà essenziale per consentire ai clienti di avanzare nel processo di acquisto.

10 chiavi per la lead generation 2022: come sfruttare la tua strategia

Le nuove modifiche nell’uso dei cookie porteranno nuove modalità di lavoro di cui le diverse società dovranno tenere conto per il 2022. Tra queste si possono trovare le seguenti:

1.- Attiva campagne SEM per la lead generation nel 2022

Quando si parla di posizionamento web, Google Ads è la chiave per avere campagne SEM che generano lead e traffico di qualità. Per implementare questo tipo di strategia, è meglio farlo seguendo alcuni passaggi come questi:

• Seleziona un obiettivo per la campagna.
• Registrati o accedi a Google Ads.
• Scegli la località e la lingua.
• Determina un budget giornaliero.
• Crea gruppi di annunci tra 5 e 10.
• Cerca parole chiave ben determinate in base al target o alla persona obiettivo della campagna.
• Scegli il tipo di corrispondenza corretto per ogni parola chiave.
• Crea un copy interessante per gli annunci, il link o il CTA.

2.- Utilizza l’estensione del modulo per i lead di YouTube

L’estensione del modulo per i lead è un nuovo formato di social network di YouTube che ti aiuterà a catturare i lead attraverso i video. Questo formato è il più efficace di tutti, poiché è focalizzato sull’acquisizione di potenziali clienti.

Inoltre, tra le sue virtù, spicca il fatto che è in grado di catturare l’attenzione dei clienti in modo più efficiente rispetto ad altre strategie. Il motivo è che le informazioni sul brand appaiono all’utente nello stesso video e possono essere registrate istantaneamente.

Questo tipo di annuncio produce quasi il 22% in più di conversioni rispetto ad altri metodi digitali. Per la lead generation 2022 è un modo molto originale e speciale per ottenere prospettive. Tuttavia, i risultati sono legati al successo del video caricato sulla piattaforma YouTube, alla sua qualità, ai contenuti, ecc.

3.- Generazione di lead 2022 con annunci social

Gli annunci social sono un formato molto importante all’interno di quella che è la cattura di lead. Questo perché possono raggiungere gli utenti nei loro momenti di svago grazie alle loro caratteristiche e possibilità di segmentazione.

Inoltre, per l’obiettivo specifico di attirare lead, esistono formati di annunci appositamente progettati per questo. Non dimenticare che i social network sono il principale canale di comunicazione tra utenti e brand. Pertanto, non dobbiamo smettere di implementare strategie attraverso queste piattaforme.

4.- E-mail marketing

L’email marketing è un’altra importante fonte di acquisizione di lead. La lead generation nel 2022 dipenderà molto da questa strategia di comunicazione tra cliente e brand. Ma ricorda che una campagna email efficace dipenderà dall’avere un solido database.

L’obiettivo finale dell’email marketing è che i potenziali clienti seguano un determinato collegamento o pulsante CTA che, normalmente, li porterà a una landing in cui possono lasciare i propri dati. Quindi, saranno inclusi in un database appositamente dedicato alle vendite e alla conversione.

Il fatto che la maggior parte degli utenti abbia cliccato significa che sono disposti a ricevere promozioni via mail.

5.- Campagne pubblicitarie native

Questo è un formato che appare naturalmente integrato nei contenuti di una pubblicazione, copy, immagine, ecc. Un esempio potrebbe essere un articolo collegato nel piè di pagina di un media.

Un vantaggio di questo tipo di strategia di lead generation nel 2022 è che i lead che cattura raggiungono il brand in modo organico. In questo senso, la tecnica più utilizzata è il Branded Content, che consiste nell’offrire contenuti di qualità, rilevanti e di interesse per i potenziali clienti, associandoli al brand per migliorarne la reputazione e attirare prospect.

6.- Contenuti interattivi

Questo tipo di contenuto è quello che mostra le migliori prestazioni rispetto ad altri della stessa classe. È stato dimostrato che il coinvolgimento aumenta con il suo utilizzo.

Inoltre, servono per acquisire dati su come qualificare un lead. Esistono molti formati che possono essere utilizzati per generare lead, come ad esempio:

• Questionari
• Email interattive.
• Realtà aumentata.
• Consigli sui prodotti.
• Infografiche.
• Video di vari prodotti.

7.- Generazione di lead attraverso contenuti scaricabili

È una delle strategie più promettenti per la lead generation del 2022. L’uso degli incentivi è una strategia molto efficace per acquisire lead. In genere, l’utente trova questo contenuto scaricabile durante la ricerca di contenuti su Internet tramite i motori di ricerca.

Funziona alla grande per informazioni molto specifiche. La ricerca stessa porta la persona a risolvere il suo bisogno iniziale ma, in cambio, deve cliccare su un pulsante CTA o collegamento per ottenere altri contenuti di maggior valore come una guida gratuita, un ebook, ecc.

L’utente finale è invitato a compilare un form per lasciare i dati che verranno utilizzati successivamente nelle campagne di Email Marketing o SMS Marketing. Naturalmente, è fondamentale che i contenuti offerti siano di alto valore, poiché se l’utente può ottenere tali informazioni su un’altra pagina senza fornire i propri dati, probabilmente si rivolgerà alla concorrenza.

8.- Influencer Marketing

È uno dei modi più nuovi ed efficaci per acquisire clienti. Avere influencer sui social media, con migliaia o milioni di follower è la chiave per raggiungere più persone e avere una portata davvero incredibile.

Il fatto che un influencer raccomandi un determinato brand, prodotto o servizio può essere sufficiente per generare un ampio portafoglio di potenziali clienti. Questo la rende una delle migliori strategie di lead generation per il 2022.

9.- L’esperienza del cliente

Le aziende cercano sempre di migliorare il loro servizio clienti per avere una posizione migliore nelle loro menti. Un’azienda che mostra indifferenza verso la sua clientela non è la stessa di una che è sempre presente e accompagna i suoi clienti.

Trattare bene i clienti e offrire loro una buona esperienza con il brand sarà ancora più importante nella lead generation nel 2022.

10.- Ottimizzazione e ricerca vocale

La lead generation 2022 dipenderà molto dalla tecnologia e uno dei modi più recenti per comunicare o cercare informazioni è attraverso le ricerche vocali. Avere questa strategia ripagherà davvero nell’attirare rapidamente i potenziali clienti.

Ed è uno dei modi più comuni che esistono per cercare informazioni e uno dei più comodi tra le persone dai 18 ai 44 anni o anche più. Gli assistenti virtuali, infatti, sono già disponibili su tutte le principali piattaforme, oltre che su dispositivi mobile e altre tecnologie. In futuro, saranno incorporati sempre di più sul web.

Hai bisogno di generare lead di qualità che aiutino a migliorare le vendite del tuo brand? Tranquillo. Hai bisogno di aiuto per attirare utenti? In Antevenio siamo specialisti nella creazione di strategie per generare lead di qualità attraverso diverse strategie e formati.