Lead Generation: come acquisire nuovi clienti online
Per lead generation si intende la generazione, attraverso determinate strategie di marketing, di contatti commerciali profilati con il business di riferimento. I lead non sono altro che utenti (o aziende) potenzialmente interessati ad un determinato prodotto o servizio che hanno compilato un form di registrazione dati (landing page) in modo da essere costantemente informati su tale prodotto o servizio e contattati per un follow up commerciale.
Uno dei principali vantaggi della lead generation è sicuramente il rapporto qualità-prezzo ed i metodi di lead generation sono molteplici: una di queste è sicuramente l’email marketing che, mediante l’invio di DEM su target profilati, garantisce un ROI elevato, al quale si affiancano strumenti come Google Adwords, Facebook Ads e la Display Advertising.
Ma quali sono gli obiettivi principali di una campagna di lead generation?
Vari e molteplici: dall’alimentare un database con nuovi utenti in target, al supportare la promozione di un evento o un lancio di un prodotto o servizio, dall’ottenere prospect qualificati per attività di new business per arrivare al raccogliere informazioni o opinioni di consumatori attraverso ricerche di mercato.
