Lead Generation B2B su LinkedIn: come utilizzare le nuove opzioni

Oltre 600 milioni di utenti stanno attualmente generando lead B2B con LinkedIn. La maggior parte, tra professionisti e aziende, interagisce con altre aziende o recluta nuovi dipendenti.

E le cifre non smettono di crescere, poiché il social network aziendale continua a dimostrare la sua capacità di essere la piattaforma numero 1 nel marketing B2B e per il settore professionale.

Recentemente, Microsoft ha riferito che le entrate di LinkedIn sono cresciute del 24% nel secondo trimestre del 2020. Quindi, se stai pensando di espandere la tua attività offrendo i tuoi servizi alle organizzazioni, generare lead B2B con LinkedIn è l’opzione migliore.

Perché generare lead B2B con LinkedIn?

La chiave per misurare la leadership su LinkedIn o su qualsiasi social network è avere la capacità di convertire i contatti in clienti. Generare lead B2B con LinkedIn è sempre più redditizio, in primo luogo, grazie alla sua capacità di avere un impatto favorevole e ad un costo estremamente basso per i potenziali partner.

In effetti, le impressions per contenuto sono più numerose delle nuove offerte di lavoro. Quindi scommettere sullo sviluppo di contenuti mirati dovrebbe essere la tua priorità su questo social network. Quindi, se vuoi sederti al tavolo dei vincitori di LinkedIn, le nuove opzioni offerte dalla piattaforma per i professionisti fanno al caso tuo.

Nuove categorie

Meno di un mese fa, il social network per professionisti ha annunciato l’implementazione di due nuovi strumenti per generare lead B2B con LinkedIn. Entrambi sono orientati verso le aziende attraverso tre pilastri fondamentali che dovresti applicare, qualunque sia la tua strada. Si tratta di reputazione, relazioni e reddito.

Queste nuove opzioni per generare lead B2B con LinkedIn sono la categoria aziendale per il tuo profilo e il tasso di crescita della tua azienda. Quest’ultimo avrà anche il supporto di leader del settore.

La categoria dell’azienda

La necessità di una categoria di “società” è stata a lungo evidenziata tra i profili degli esperti di leads B2B su LinkedIn. Per questo motivo, LinkedIn ora ti consente di confrontarti con manager di organizzazioni e professionisti, a seconda del settore di cui ti occupi.

Le categorie delle società sono definite in base a pubblicazioni e elenchi di settore che raggruppano le società in segmenti di mercato specifici.

Chi è responsabile di questi elenchi?

Le liste per generare contatti B2B con LinkedIn sono selezionate da leader del settore come Forbes, Fortune e LinkedIn stesso. Come probabilmente saprai, Forbes e Fortune pubblicano regolarmente i loro elenchi di aziende.

Con questa opzione hai la possibilità di generare i tuoi elenchi con un pubblico simile a queste classifiche. Semplicemente, dovrai compilare l’elenco in un nuovo inventario e renderlo disponibile a tutti sul social network. Alcune delle opzioni con cui puoi trovare la tua strada sono:

• Le aziende più innovative del mondo di Forbes.
• Fortune, 100 aziende in rapida crescita (in tutto il mondo).
• Le migliori aziende di Linkedin News Editors e le loro varianti per regione.

Come vedrai, l’elenco delle società presenti in queste classifiche è piuttosto limitato. Ma è molto probabile che con il passare dei mesi verrà rafforzato al fine di facilitare le opzioni per generare contatti B2B con LinkedIn.

Tassi di crescita aziendale

Gli obiettivi chiave per qualsiasi azienda, ma in particolare per le nuove aziende in fase iniziale che forgiano la loro identità nel mercato sono:

• Aumentare la consapevolezza del brand.
• Coinvolgere un pubblico target attraverso la leadership del pensiero
• Attirare talenti.

Con l’opzione LinkedIn recentemente rilasciata per conoscere i tassi di crescita delle aziende, avrai l’opportunità di generare lead B2B con LinkedIn rapidamente e facilmente, gettando le basi per segnalare chi sei e cosa offri a livello globale.

Tuttavia, gli amministratori di LinkedIn hanno sottolineato che questo rilancio dell’opzione per visualizzare i tassi di crescita delle aziende è in realtà un invito ad aggiornare i loro numeri. Bene, mantenere le informazioni sulle innovazioni e la crescita consentirà loro di generare interesse per potenziali nuovi investitori.

Tassi di crescita in base alle dimensioni e all’età dell’azienda

• Società a crescita negativa.
• 0% – 3% di crescita nell’azienda.
• 3% – 10% di crescita dell’azienda.
• 10% – 20% di crescita dell’azienda.
• 20% + crescita dell’azienda.

Naturalmente, è del tutto comprensibile che siano interessate le startup o le organizzazioni a bassa crescita. Se vengono confrontati con aziende con una storia più lunga o con un tasso di crescita più elevato, saranno spostati.

Se ci pensi in modo strategico e mantieni aggiornata questa opzione, sarà possibile posizionare la tua azienda dimostrando costantemente la sua crescita. Cosa che rende questa opzione davvero speciale per acquisire lead B2B con LinkedIn.

Quali altre opzioni ho per raggiungere i lead B2B con LinkedIn?

Le due sezioni precedenti sono il modo più diretto per acquisire lead B2B con LinkedIn. Tuttavia, non sono i soli. Ci sono molte altre alternative nella vasta gamma di opzioni di questo social network.

1.- Sales navigator di LinkedIn

Questa funzionalità è focalizzata sulle vendite per generare contatti B2B con LinkedIn legati alle vendite. Ti consente di interagire all’interno della piattaforma e, allo stesso tempo, stabilire relazioni di fiducia tra venditori e acquirenti.

Sales Navigator basa il suo funzionamento sui dati memorizzati di tutti gli utenti di LinkedIn. Pertanto, ti consente di connetterti in prima persona con il tuo pubblico target. Il che si traduce in risparmio di tempo, fatica e denaro.

2.- LinkedIn Lead Builder

Fa parte dello strumento Sales Navigator. Questa opzione ti aiuta a creare un elenco di candidati, consentendoti nel contempo di restringere le tue ricerche di nuovi potenziali clienti in modo segmentato per paese, settore, regione, posizione, azienda, ecc.

Dopo aver aggiunto le opzioni per i lead, è possibile visualizzare i loro post e gli aggiornamenti nella home page di Sales Navigator.

Qualcosa che ti aiuterà indubbiamente a generare nuove idee per creare un contesto con cui connettersi, iniziare una conversazione e, quindi, mostrare il tuo brand e generare contatti B2B con LinkedIn.

3.- Annunci di LinkedIn

È uno strumento pubblicitario che offre la possibilità di pubblicare annunci rivolti specificamente al pubblico di destinazione professionale. Inoltre, facilita la ricerca di posti di lavoro poiché consente di convertire le offerte di lavoro in annunci pubblicitari all’interno della piattaforma.

4.- Moduli Gen di LinkedIn

Utilizzando l’Inbound Marketing, l’utente è interessato a un contenuto o pubblicità e clicca sulla CTA con la speranza di ottenere maggiori informazioni sulla società o testi con contenuti simili.

È qui che questo strumento per generare lead B2B con LinkedIn prende piede. In quel preciso momento, è fondamentale che il modulo compaia e lo compili automaticamente con le informazioni di contatto.

Questi moduli hanno lo scopo di generare lead e rendono più semplice per gli inserzionisti raccogliere informazioni nel database. Pertanto, permettono anche agli utenti interessati di non affrontare il noioso processo di riempimento.

Cos’altro devi sapere per generare lead B2B con LinkedIn?

Se il tuo settore aziendale utilizza il marketing B2B, non c’è dubbio che la tua strategia aziendale può raggiungere un nuovo livello con LinkedIn.

Tuttavia, è sempre bene ripensare le opzioni e guardare i dati. Per raggiungere il maggior numero di lead B2B con LinkedIn ci sono alcuni punti che dovresti forse sapere:

A.- LinkedIn ha 675 milioni di utenti mensili

Per contestualizzare questa cifra, Instagram ha attualmente un miliardo di utenti e Facebook ne ha 2,5 miliardi. Twitter ha circa 330 milioni di utenti.

B.- Il 70% degli utenti di LinkedIn è al di fuori degli Stati Uniti.

Mentre gli Stati Uniti sono il più grande mercato di LinkedIn con 167 milioni di utenti, la piattaforma di generazione di lead B2B ha guadagnato popolarità in tutto il mondo. Ciò include 211 milioni di utenti in Europa e 179 milioni in Asia-Pacifico. La piattaforma funziona in 24 lingue.

C.- La maggior parte degli utenti di LinkedIn nel mondo sono uomini

Secondo ricerche di mercato sui social network fatte per valutare l’attività della rete, l’utente medio di LinkedIn è principalmente identificato come un uomo. Ciò indica che, quando presenti i tuoi contenuti, dovresti scommettere su elementi più diretti.

Allo stesso modo, secondo Pew Research, il 29% degli uomini americani è su LinkedIn, mentre solo il 24% delle donne americane ha profili su questo social network.

D.- La maggior parte degli utenti di LinkedIn sono millennial

Non sorprende che LinkedIn sia meno popolare tra le fasce di età più giovani e più anziane. Dopotutto è una rete professionale. I pensionati e gli studenti, in generale, non sono il mercato di riferimento.

Ma i marketer potrebbero essere interessati a notare che quasi la metà (44%) degli americani di età compresa tra 25 e 29 anni è su LinkedIn, secondo Pew Research.

Ciò fa ben sperare per la crescita della piattaforma nei prossimi anni. La generazione Z, muovendo i primi passi come forza lavoro, può ben considerare che essere presenti non è negoziabile, anche più dei millennial.

Il che si traduce logicamente nel 57% del traffico LinkedIn su cellulare. Percentuale che, a proposito, non ha è cambiata dal 2018. Pertanto, non è troppo pensare ai formati omni-channel e responsive.

Se vuoi che la tua azienda sia presente sui social network, ottenga alti tassi di conversione e generi costantemente nuovi contatti, devi creare una strategia di annunci e social media perfetta. Non sai come? In Antevenio possiamo aiutarti a far passare i tuoi obiettivi di business dal desiderio alla realtà.