Lead generation B2B nei Social Network: 8 tecniche che ti porteranno nuovi clienti

Applicare una buona strategia di lead generation B2B nei social network è molto importante ed è uno dei principali obiettivi dei team di marketing oggi. Un lead non è un semplice potenziale cliente trovato a caso, è una persona che è a un passo dal diventare cliente del brand.

Per questo motivo, lavorare su strategie di lead generation B2B sui social network è fondamentale, soprattutto, in quanto è alla base di una strategia di marketing B2B. Ciò consente di ottenere lead di qualità per le aziende che aiuteranno a mantenere una crescita stabile e costante nel tempo.

In questo senso, i social network sono un canale indispensabile per attirare potenziali clienti, poiché aiutano a dare visibilità al brand nei confronti della concorrenza e a instaurare un dialogo bidirezionale con gli utenti. Se vuoi imparare come implementare strategie di lead generation B2B sui social network, di seguito troverai le migliori tecniche e alcuni consigli molto utili per il successo della tua azienda in futuro.

Lead generation B2B sui Social Network: raggiungi il cuore dei tuoi potenziali clienti

Un lead è un utente che ha espresso interesse per i prodotti o servizi offerti da un’azienda e che ha avuto un primo approccio con il brand. In generale, ha già condiviso i tuoi dati con l’azienda, può essere la tua email, telefono, ecc.

Il pubblico target in questo tipo di strategia sono altre aziende, quindi i canali e i contenuti devono essere adatti a questo specifico tipo di marketing. Ad esempio, è molto comune nell’ambiente B2B implementare azioni sui social network come Linkedin. Allo stesso modo, anche i contenuti rivolti alla clientela business spesso differiscono da quelli rivolti al consumatore finale.

Se si comprende che la lead generation si basa sull’ampliamento del database con i dati dei potenziali clienti realmente interessati all’acquisto o all’acquisizione dei suoi prodotti o servizi, è chiaro che la personalizzazione è di vitale importanza.

L’obiettivo delle campagne B2B di Lead Generation sui social network dovrebbe quindi essere quello di risvegliare interesse e generare emozioni come la fiducia. Per questo, anche se si tratta di clienti business, sarà importante non focalizzarsi su strategie puramente commerciali o limitarsi al tono aziendale, ma incorporare anche discipline come l’Inbound Marketing.

Come generare lead B2B sui social media?

Un punto fondamentale che non può mancare in nessuna efficace strategia sui social media è essere interessanti per il pubblico. Perché un contenuto funzioni, deve essere rilevante per il pubblico target a cui è diretto, deve avere un valore aggiunto. Una chiave per raggiungere questo obiettivo è risvegliare l’emozione nel messaggio. Per fare ciò, un passo che deve essere compiuto è analizzare i clienti, quali sono le loro esigenze e sapere cosa stanno cercando.

I contenuti dovrebbero concentrarsi sulla risoluzione di un problema. Non basta che un contenuto sia divertente, deve risolvere un problema o una domanda nei potenziali clienti. Dovrebbe anche attirare l’attenzione delle persone, sia per il contenuto, le tue immagini, il copy ecc.

Alcune strategie per Lead Generation B2B nei Social Network

Quelle che seguono sono solo alcune delle strategie che possono essere molto efficaci quando si tratta di portare un messaggio sui social network e attirare nuovi contatti:

A.- Sii breve nelle pubblicazioni

Per mantenere i potenziali clienti interessati, è importante che il tuo messaggio sia breve, ma allo stesso tempo molto potente. In questo modo eviti che le persone semplicemente non leggano il contenuto o perdano interesse molto facilmente.

Per implementare una strategia B2B di Lead Generation sui social network, è importante tenere presente che il 100% delle informazioni arriverà attraverso la parte visiva. L’idea è far sì che i contenuti si distinguano dalla concorrenza, aggiungendo valore all’utente. I post che utilizzano immagini su Twitter o Facebook hanno una maggiore probabilità di ottenere più coinvolgimento.

B.- Assicurarsi che i contenuti siano conformi a questi requisiti

Ci sono alcuni criteri che devono essere soddisfatti per avere successo quando si applica una strategia B2B di Lead Generation sui social media:

• Agire: tutto ciò che viene pubblicato sui social network deve avere un CTA potente e di qualità. Questo dovrebbe guidare le persone dalla consapevolezza del brand al passaggio successivo nella canalizzazione di conversione.
• Connessione: devi assicurarti che il contenuto sia coerente al 100% con quello che stai facendo. Non agire indipendentemente da tutto il resto.
• Sii utile: partendo dalla premessa che sei in affari per risolvere i problemi, i contenuti sui social media dovrebbero aggiungere un valore extra. Dovrebbero servire come ispirazione e informazione per il cliente per prendere la decisione di contattare l’azienda.
• Condivisibilità: sui social network è fondamentale condividere tutto ciò che viene fatto per dare visibilità ai contenuti. Tutti i contenuti prodotti devono incoraggiare la condivisione. Questo è un requisito indispensabile per la Lead Generation B2B sui social network.

C.- Utilizzare una landing per i social network

Un modo molto efficace per acquisire lead sono le landing page. Questi tipi di strumenti funzionano molto bene nel convincere gli utenti a completare la conversione per raccogliere le informazioni e ampliare il database.

Se implementi campagne di lead generation B2B sui social network attraverso annunci personalizzati, è importante creare landing. Inoltre, è importante offrire incentivi in ​​cambio di preziose informazioni personali del potenziale cliente.

Altri modi per gestire la Lead Generation B2B nei social network

Esistono anche altri cinque modi molto importanti per generare lead sui social network e sono i seguenti:

1.- Analizza in quali reti dovresti essere

L’ideale è avere una presenza sui social network dove è presente il target. Nel caso del settore B2B, i più diffusi sono Facebook e Linkedin. Anche se questo non significa che non sia appropriato usarne altri.

L’importante è fare un’analisi dei potenziali clienti e scoprire quali sono i canali più appropriati per raggiungere il target. Allo stesso modo, è importante adattare le strategie e sfruttare le migliori caratteristiche di ciascuna. Ad esempio, essere presenti nei gruppi in cui si trova la buyer persona di LinkedIn o utilizzare l’opzione Sales Navigator.

2.- Crea un piano per i social media

Una volta che hai scelto su quali social network sarai presente, devi seguire un piano di lavoro che ti aiuti a catturare quei contatti. Ciò ti consentirà di analizzare e definire quale tipo di contenuto verrà pubblicato su ciascuna delle piattaforme.

È possibile determinare la frequenza di ciascuna pubblicazione, i giorni e gli orari. Saprai anche qual è l’obiettivo finale di ogni strategia.

3.- Utilizzare strumenti di programmazione

L’aggiornamento continuo è importante per il successo nella Lead Generation B2B sui social media. Questa attività può richiedere molto tempo per essere completata e sono disponibili alcuni strumenti per pianificare i contenuti e pubblicarli automaticamente.

Allo stesso modo, queste piattaforme consentono di monitorare parole chiave, tendenze o novità nel settore B2B. Offrono inoltre la possibilità di gestire i commenti e i messaggi ricevuti in un unico luogo, che consente di mantenere un controllo più strutturato degli account sulle reti.

4.- Interagisci con potenziali clienti

Essere un’azienda B2B non significa che non devi interagire con gli altri profili del brand. Va tenuto presente che coloro che prendono le decisioni all’interno dei diversi brand sono le persone. Interagire con queste persone aumenterà i lead in modo esponenziale.

Generare conversazioni, commentare i post degli altri e menzionarli è un buon modo per includerli nella tua strategia di marketing. In questo modo acquisisci fiducia e migliori il rapporto tra le due parti. Ciò consentirà loro di diventare clienti.

5.- Analizzare i risultati

Analizzare tutti i risultati è un buon modo per migliorare la strategia B2B di Lead Generation sui social network. In effetti, è assolutamente essenziale per garantire il successo a lungo termine. Alcune delle metriche che puoi guardare sono:

• Quante visite stanno ottenendo i tuoi social network.
• Quale social network genera più traffico web.
• Quante interazioni genereranno le pubblicazioni del brand.
• Se il numero di follower e contatti aumenta.

Se l’obiettivo è catturare nuovi lead, è prioritario che il contenuto raggiunga più persone e che lo faccia in modo tale da catturare l’attenzione degli utenti.

Vanno riconosciute le strategie che hanno dato i migliori risultati per concentrare tutte le risorse in quel settore. Al contrario, determinare quali strategie non hanno prodotto risultati è fondamentale ed è possibile implementare un altro tipo di contenuto o strategia per migliorarli.

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