Le migliori tecniche per attirare nuovi soci per una ONG

Le tecniche l generazione soci per una ONG sono molto diverse. L’importante è utilizzare il contenuto, un messaggio adeguato per far conoscere la causa che persegue la tua ONG e attirare nuovi soci, collaboratori, donatori o volontari.

Pensa che il tuo obiettivo è convincere il tuo pubblico ad appoggiare la tua organizzazione con un messaggio che arrivi in maniera personale. Riguardo alle fonti di finanziamento, sono differenti ma si possono dividere in sei gruppi: soci, donatori, aziende, sovvenzioni, organizzazioni eventi e vendite di merchandising.

Campagne di comunicazione interessanti

Per ottenere i fondi necessari devi creare campagne che richiamino l’attenzione e permettano di mobilitare la gente. Questi sono alcune delle campagne che puoi utilizzare:

• Di persona: consiste nel chiedere donazioni di persona o porta a porta.
• Email marketing: invio di email massive per chiedere donazioni.
• Telemarketing: chiamate telefoniche per raggiungere nuovi soci o ottenere donazioni.
• Campagne di comunicazione: campagne che combinano tecniche di pubblicità e marketing digitale.
• Organizzazione eventi: creare azioni per attirare il pubblico che ti interessa. I fondi possono essere ottenuti tramite la vendita di biglietti o altri articoli legati alla tua campagna.
• Crowdfunding: utilizza internet per finanziare le tue iniziative.
• Vendite: entrate ottenute a partire dalla vendita di merchandising: magliette, tazze, penne, calendari, ecc.

3 tecniche di generazione soci per una ONG

1.- Raccontare storie: storytelling

L’importante delle tecniche di generazione soci è il racconto di una storia. E, se puoi, in prima persona e per promuovere la tua causa.

Per esempio, puoi raccontare una storia relativa agli sviluppi della tua ONG parlando delle persone che beneficiano direttamente dei tuoi progetti.

Il contenuto che crei può avere diversi formati. Il video può essere uno di questi. Crea un video impattante e che il tuo pubblico non possa dimenticare. Se, inoltre, lo condividi sui social può diventare virale, quindi aumenterai la tua visibilità. Un esempio è il video della ONG Water is life che è un esempio di viralità.

2.- Sito web con call to action

Crea un sito web che, oltre ad essere graficamente ottimizzato, includa call to action affinché il tuo pubblico possa effettuare donazioni o collaborare alla tua campagna. Puoi anche chiedere che partecipino alla tua campagna come volontari. È un buon modo per coinvolgerli.

Spiega chiaramente sul tuo sito quale causa difende la tua ONG e cosa chiedi e perché. Devi interagire con il tuo pubblico nel miglior modo possibile. Solo così otterrai la sua collaborazione.

I sito di Medici senza Frontiere è un esempio chiaro. Se guardi il menu principale, vedrai che si basa sulle sezioni “Conoscici, collabora, lavora”. È una chiara call to action. È costruita per il possibile finanziatore affinché diventi socio o faccia una donazione. Inoltre lo invita a collaborare come volontario.

Un’altra opzione può essere quella di creare una landing page per convogliare al meglio il finanziatore verso una campagna. È un modo diretto per arrivare al tuo pubblico perché concentri tutta l’informazione in un solo luogo e, così, focalizzi la campagna in maniera diretta e non lo distrai con altre campagne che stai realizzando in quel preciso momento.

3.- Social per rendere dinamiche le communities

L’uso dei social è uno dei modi per raggiungere il tuo pubblico. Attraverso i social puoi condividere le storie della tua ONG. Puoi anche diffondere le tue campagne o chiedere donazioni.

L’ideale è creare una community di persone che difendano la tua causa. I social ti possono servire per incontrare ambassadors per il tuo progetto che, attraverso le loro comunicazioni, ti aiuteranno a consolidare e fortificare l’immagine della tua ONG. Pensa che la tua campagna sarà molto più credibile se altre persone difendono la tua causa. È una questione di credibilità. La Fondazione Vicente Ferrer usa questo sistema.

Inoltre, anche i social ti aiuteranno ad avvicinare più facilmente la gente. Devi fare in modo che la tua campagna sia più personale e credibile possibile. I tuoi finanziatori vorranno sapere a chi destinano il loro denaro. Così potrai raggiungere più facilmente il tuo pubblico target.

Un esempio è l’organizzazione Charity Water. Attraverso il mobile o il web, il finanziatore può scegliere dove vuole fare la donazione e sa, in diretta, il nome e il cognome della persona a cui destina i suoi fondi.

Esempi di tecniche di generazione soci per una ONG

Questi sono alcuni degli esempi di campagne che hanno avuto un grande successo e che hanno realizzato azioni per recuperare volontari o incentivare la donazione delle persone per una causa.

24 ore che muovono il mondo di Manos Unidas

Questa campagna si basa sulla sensibilizzazione per generare fondi. Vuole che la gente si mobiliti per una giusta causa. Quindi ha uno spazio di partecipazione dove ogni utente sceglie di illuminare un paese per dare vita a progetti che realizza la ONG.

Ci sono anche video su Youtube per rafforzare gli obiettivi. Un altro modo per raggiungere il tuo pubblico per avviare progetti. Inoltre organizza eventi per promuovere la causa e utilizza altri canali di comunicazione come la stampa o la radio.

In questo modo, sono riusciti a fare in modo che migliaia di persone accendessero luci sui progetti, incrementando il numero delle donazioni.

Dall’altro lato, i social hanno dato visibilità all’attività. Con l’integrazione di Facebook e Twitter nella campagna promuovono la partecipazione delle persone. Per tutti questi motivi è un chiaro esempio di come utilizzare tecniche di generazione soci per una ONG.

Fatti amico di Malik di Medici senza Frontiere

Questa è una campagna di SMS solidali. Inviando la parola MALIK si dona l’importo integrale dell’invio (1,20€). Utilizza il sito per tracciare la vita di Malik e offre informazioni sulla campagna in tempo reale.

Il successo di questa campagna è dovuto a:

• Uso della tecnica dello storytelling per spiegare la campagna.
• Social: Facebook e Twitter della campagna.
• Newsletter dei soci e riviste trimestrali a oltre 400.000 soci.
• Media tradizionali: stampa, radio e televisione.
• Video virali su Youtube e condivisioni sui social.
• Appoggio di influencers attraverso Twitter.
• Web con call to action per inviare SMS.
• Ampio capitale sociale di Medici senza Frontiere.

Ristoranti contro la fame nel mondo di Azioni contro la fame

Questo è un buon esempio che conferma l’importanza del legame con aziende per azioni raccolta fondi. I ristoranti che si uniscono alla campagna scelgono un “piatto solidale” dal menu e ogni menu venduto genera una donazione per appoggiare i programmi di Azione contro la Fame.

Per questa campagna sono stati utilizzati i seguenti canali:

• Uso dei social: video virali su Youtube, diffusione su Facebook, Twitter e LinkedIn
• Stampa, radio e televisione, essendo una campagna con ampia reach.
• Web della campagna in cui le aziende possono registrarsi.
• Newsletter.

Con tutte queste tecniche di generazione soci per una ONG, la campagna si è trasformata in un evento annuale di raccolta fondi e ogni volta più ristoranti e chef famosi si uniscono alla causa.

Stella solidale di Acnur

In questo caso, Acnur ha raccolto, in meno di due settimane, circa 60.000 euro con l’aiuto di Eroski. La campagna di Natale Stella Solidale aveva l’obiettivo di raccogliere 150.000 euro e alla fine ha raggiunto il risultato di 146.000€.

Il messaggio che inviava alle persone invitava ad acquistare una stella decorativa disponibile nei supermercati. L’importo raccolto per la vendita della stella era destinato integralmente a Acnur.

Utilizzare lo storytelling come fulcro della campagna per la sensibilizzazione è una delle tecniche più interessanti per generare soci per una ONG. Per questo, la campagna era ispirata alla storia di una lavoratrice di Eroski che per anni ha decorato l’albero di natale con una stella dove non scriveva un desiderio per il nuovo anno ma gli aspetti positivi ottenuti dall’anno trascorso.

La fabbrica di cellule della Fondazione Josep Carreras

Sotto il claim ‘Inarrestabili contro la leucemia’ è stata lanciata una campagna di raccolta fondi la cui finalità era acquistare uno strumento di ultima generazione in grado di identificare cellule estremamente potenti dell’organismo, modificabili affinché attacchino le cellule cancerogene.

L’azienda aveva una landing page con una grafica realmente interessante.

Offriva anche la possibilità di fare donazioni attraverso diverse forme: donazioni, registrazione come socio e SMS solidale.

Il video è un’altra delle tecniche di generazione soci per una ONG per spiegare l’importanza dell’azione di raccolta fondi. Inoltre, tutte queste campagne hanno visto la collaborazione di diversi artisti per diffondere la campagna attraverso Youtube. Inoltre i video vengono anche trasmessi attraverso i social con l’hashtag #inarrestabilicontrolaleucemia.

Ora conosci alcune delle tecniche per generare soci per una ONG. Ma vuoi lavorare con un partner di marketing che comprenda il tuo obiettivo solidale e disponga della tecnologia necessaria per raggiungerlo? In Antevenio possiamo aiutarti a strutturare la tua strategia di Performance Marketing. Hai ancora dubbi?