Le 22 immutabili leggi del marketing funzionano ancora nell’ambiente digitale?

Tutto ciò che riguarda il mondo digitale e le strategie su cui hai lavorato risponde a una scienza. E le leggi del marketing sono quelle che stabiliscono le linee guida per la sua corretta applicazione.

In effetti, uno dei più importanti libri di marketing, “Le 22 leggi immutabili del marketing” di Jack Trout e Al Ries influenza ancora questo aspetto.

Il marketing è un sistema ordinato. E sebbene viva in costante evoluzione, è importante rilevare se le leggi del marketing possono continuare ad essere applicate in tutti gli scenari. Soprattutto ora, che questa scienza è sviluppata in modo nativo nell’ambiente digitale.

Le 22 leggi di marketing di Trout and Ries

1.- Legge sulla leadership

Sotto il motto “È meglio essere i primi che essere i migliori”, Al Ries e Jack Trout assicurano che è essenziale occupare un primo posto.

Naturalmente, anche le leggi di marketing vengono applicate tenendo conto delle condizioni minime. Cioè, non essere il primo a lanciare un prodotto o servizio significa che devi lanciarlo a metà. Al contrario, essere il primo implica anche essere il migliore. Quindi le tue strategie devono essere costantemente elaborate e ottimizzate.

Essere il primo significa essere nella mente del pubblico target. E se ci riesci, è molto difficile per i tuoi competitors toglierti quella posizione.

2.- Legge di categoria

“Se non puoi essere il primo, crea una nuova categoria in cui puoi essere il primo.” Questa è una delle leggi di marketing che emerge nel caso in cui la prima legge non venga seguita. Cosa fare se non puoi essere il primo? Devi essere il secondo? Ti accontenteresti di quello? Perché dare a qualcun altro la possibilità di distinguersi?

Tutte le categorie di mercato hanno un leader. E per questo motivo, le leggi del marketing ti avvertono che devi trovarne uno nuovo in cui puoi essere il numero uno. O, semplicemente, sii il primo a dare un nuovo approccio a una categoria già creata.

Ad esempio, immagina di voler creare il tuo brand personale come fotografo. Sarebbe molto difficile per te diventare il numero uno nella categoria delle foto di matrimoni poiché è un mercato con molta concorrenza. E se stai cercando nuove aree in cui emergere?

Potresti essere, ad esempio, il numero uno nelle foto di animali o nelle foto dei bambini o persino nel marketing per i fotografi. Tutto consiste nello svolgere un’analisi delle tue competenze digitali e nel determinare quelle categorie in cui potresti distinguerti.

3.- Legge della mente

“È meglio essere i primi nella mente che essere i primi nel punto vendita”. È fondamentale che il tuo pubblico target pensi al tuobrand quando effettui un acquisto. Soprattutto dal momento che nell’ambiente digitale la concorrenza è maggiore. Ed è molto più semplice passare da un brand all’altro in pochi secondi.

Il prodotto che entra nella testa del consumatore per la prima volta vince la guerra. La fedeltà dei clienti ti farà risaltare. Il semplice fatto di voler rimanere nella testa del pubblico target dovrebbe essere una ragione sufficiente per lavorare per costruire la lealtà. E se esiste un’area in cui questi affezionati consumatori possono davvero aiutarti, meglio. Niente meglio di un utente impegnato con il tuo brand e che ti dirà cosa ne pensa di te. Sarà predisposto a rispondere ai tuoi sondaggi e valutazioni e le sue risposte saranno di grande valore.

Pertanto, si può dire che una delle leggi di marketing più importanti è quella di lavorare per fidelizzare i clienti e rimanere nella loro testa.

4.- Legge della percezione

“Il marketing non è una battaglia di prodotto, è una battaglia di percezioni”. Nel marketing, ogni consumatore è in grado di percepire qualcosa in mille modi diversi. E, probabilmente, questo è il motivo per cui sempre più aspetti come la segmentazione e la personalizzazione vengono lavorati ogni giorno. E così sono stati fatti tanti studi di mercato.

È importante mettersi nei panni del cliente. Ma è difficile trovare un canone che il tuo pubblico target condivida. Pertanto, è necessario essere consapevoli della grandezza che può avere una percezione globale.

5.- Legge della concentrazione

“Il concetto più importante nel marketing è quello di essere identificati da una parola in prospettiva”. Quale brand ti viene in mente quando pensi alla “felicità”? E quando si esprime “sicurezza”? Coca-Cola e Volvo probabilmente.

E questo è esattamente ciò che devi ottenere: trarre vantaggio dalla conoscenza delle leggi del marketing. Dovresti identificare una parola che, se menzionata nel contesto, induce le persone a pensare al tuo brand.

6.- Legge di esclusività

“Due aziende non possono avere la stessa parola che le identifica nella mente dei clienti”.

Coca-Cola ha la parola “felicità”. Duracell ha il concetto di “lunga vita”. Cosa accadrebbe se Pepsi provasse a fare marketing con la parola felicità? E se qualsiasi altra marca di batterie volesse posizionarsi con la parola “durevole”? Fallirebbero. Se sei il primo sul mercato o il primo nella tua categoria, hai il vantaggio di poter scegliere la parola chiave con cui i clienti ti metteranno in relazione.

7.- Legge della scala

“La strategia che userai dipende dal posto che occupi sulla scala.” Qual è la prima marca di birra che mi viene in mente? Il secondo brand? E il terzo? Questa è la tua scala mentale sulle marche di birra.

E, come puoi vedere, nessuno di loro ha la stessa strategia di marketing. E se lo fosse, non sarebbe praticabile né raggiungerebbe buoni risultati. Applicalo all’avvio delle tue campagne di marketing. La differenziazione è la chiave.

8.- Legge della dualità

“Nel lungo periodo, ogni mercato diventa una gara a due partecipanti”. Coca-Cola e Pepsi, Nike e Adidas, McDonald’s e Burger King … C’è una vasta gamma di brand che sono ancora sulla scala di ogni mercato, ma ne senti parlare molto?

Sapere che il marketing a lungo termine è una carriera a doppio senso può aiutarti a pianificare strategie a breve termine.

9.- La legge del contrario

“Se sei al secondo posto, la tua strategia sarà delimitata dal leader.”

Ciò che il libro delle leggi sul marketing raccomanda è scoprire la forza del leader e proporre il contrario. Cioè, non dovresti cercare di essere migliore, ma distinguerti.

10.- La legge di divisione

“Alla fine una categoria verrà divisa in due o più categorie.”

A ogni prodotto è assegnata una categoria. Ma allo stesso tempo sono inclusi diversi fattori. E, per questo motivo, è necessario determinare una strategia chiara e coerente sul prodotto e sulla concorrenza.

Con tutto ciò, puoi definire chiaramente la tua posizione sulla scala di approvvigionamento e il consumatore rileverà e riconoscerà il tuo prodotto.

Ogni categoria inizia come unica. Ad esempio, seguendo l’esempio del fotografo di animali, la categoria verrà successivamente segmentata in foto di cani, gatti, cavalli, ecc. Quindi cesserà di essere una singola categoria e diventerà globale.

Pertanto, devi specializzarti in qualcosa di molto specifico.

11.- Legge della prospettiva

“Gli effetti del marketing sono a lungo termine”. Il libro delle leggi di marketing ti semplifica l’esempio. Gli sconti aumentano o diminuiscono un business? A breve termine, le vendite raddoppiano. Tuttavia, il consumatore viene educato ad acquistare solo con prezzi speciali e non con prezzi giornalieri.

Questo è il motivo per cui gli effetti a breve termine non sono spesso gli stessi di quelli a lungo termine. Fare sconti e offerte è un buon modo per penetrare nel mercato, ma la cosa migliore è crescere con passi saldi. Crea comunità e ottieni risultati organicamente, senza forzare.

12.- Legge sull’estensione della linea

“C’è una pressione irresistibile per estendere il valore del brand”. Nel momento in cui guidare un settore o una campagna di marketing fornisce i risultati previsti, non si dovrebbe cercare di coprire più di quello che già si possiede.

La sicurezza nel settore svolge un ruolo fondamentale. Se hai raggiunto i tuoi obiettivi e padroneggi il tuo terreno, vai avanti. In caso contrario, attendi di essere preparato.

13.- Legge del sacrificio

“Per ottenere qualcosa, devi rinunciare a qualcosa.” Una delle leggi di marketing più conosciute e applicate è che per raggiungere un obiettivo, devi sempre rinunciare ad altre cose.

Ad esempio, se il tuo obiettivo sono donne casalinghe che amano gli sport tra i 35-55 anni, rinuncerai a coloro che non praticano sport. Ma forse sarà un bene per te, quindi dipende tutto dalla strategia di marketing applicata. Questa legge è la base della segmentazione, una delle chiavi del successo nel marketing online.

14.- Legge degli attributi

“Per ogni attributo, esiste un altro opposto ugualmente efficace.” Con ogni categoria ti renderai conto che ce n’è un’altra che proverà a evidenziare il contrario della tua offerta.

E, quindi, le leggi del marketing ti raccomandano di essere agile e cercare tutti gli attributi favorevoli alla tua offerta. In questo modo, diventerai parte di una competizione consolidata.

15.- Legge di sincerità

“Quando ammetti qualcosa di negativo, la prospettiva riconoscerà qualcosa di positivo.” Una strategia di marketing non è compresa senza alcun feedback. Solo in questo modo puoi sapere cosa funziona, cosa no, cosa ti piace e cosa non va per poterlo cambiare. 

I tuoi potenziali clienti dovrebbero sapere che hai bisogno di sincerità. E devono valutarti per fornirti il ​​miglior feedback possibile. In effetti, quando lavori per fidelizzare e quando ottieni veri sostenitori del brand, è quando ricevi un feedback migliore. 

Questa legge è uno dei punti di dibattito nell’influencer marketing, una disciplina che è in voga e che si concentra sul mettere la voce del brand nelle mani di altre persone, gli influencer di un settore specifico.

16.- Legge sulla singolarità

“In ogni situazione, solo un’azione fornirà risultati sostanziali”. Ogni volta che implementerai una strategia di marketing otterrai risultati. Indipendentemente dal fatto che siano buoni o cattivi. Pertanto, devi convivere con questa realtà e lavorare per raggiungere il successo delle tue strategie.

È probabile che tu stia cercando di ridimensionare le posizioni del brand e per farlo devi insistere. La coerenza è la chiave per determinare quando agire e dove trovare spazi che consentono di espandersi.

17.- Legge dell’imprevedibile

“Se non annoti tu stesso i piani dei tuoi concorrenti, non puoi prevedere il futuro.” Quando gestisci da tempo la tua attività e hai una certa conoscenza del tuo mercato, della tua concorrenza e del comportamento di entrambi, tendi ad assumere delle cose o darle per scontati.

La verità è che nel mondo del marketing c’è anche l’ingrediente dell’assunzione. Quella parte di intuizioni o sentimenti il più delle volte funziona su dati reali. O almeno questo è il modo più efficace. Per questo, puoi sfruttare alcune delle piattaforme di marketing esistenti sul mercato come MDirector. Ciò ti consentirà di conoscere i dati in tempo reale.

18.- Legge del successo

“Il successo porta spesso all’arroganza e all’arroganza al fallimento.” Come afferma il libro delle leggi sul marketing, l’ego è nemico del successo del marketing. L’obiettività è la chiave. Pertanto, è necessario disporre delle informazioni più obiettive possibili. Sai quale colore per la CTA funziona meglio? Un A / B test te lo dirà. E grazie alle informazioni dal tuo database.

19.- La legge del fallimento

“Il fallimento fa parte della nostra vita e dobbiamo accettarlo.” Il fatto che una campagna di marketing fallisca non significa che tutto sia perduto. Al contrario. Devi accettare il crash e non cercare di risolverlo a tutti i costi, poiché molto probabilmente perderai tempo e risorse su qualcosa che non ha più una soluzione.

Tuttavia, è possibile estrarre molte informazioni dagli errori. Imparerai cosa non devi fare, cosa funziona davvero e cosa non dovresti fare di nuovo.

20.- Legge della nota sensazionale

“In molte occasioni la situazione è l’opposto di ciò che appare sulla stampa”. Come dice il libro sulle leggi di marketing, “Quando IBM ebbe successo, parlò molto poco. E ora tiene molte conferenze stampa. Le vere rivoluzioni non accadono a mezzogiorno con le notizie in TV. Compaiono nel cuore della notte senza preavviso.”

Tuttavia, questa legge deve essere adattata poiché oggi ogni brand è un mezzo in sé. Generalmente ha canali digitali, come un blog, campagne di email marketing, il sito Web, ecc. che dicono molto di più sul brand di un comunicato stampa.

21.- La legge dell’accelerazione

“I programmi di successo non si basano sul capriccio. Sono basati sulle tendenze “. Questa è una delle leggi di marketing che segnala quanto sia favorevole lavorare sulle tendenze.

Ma avverte anche che non dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi su una moda passeggera. Ad esempio, immagina che il tuo brand personale si concentri su come essere il miglior allenatore di Pokémon Go. L’anno scorso sarebbe stata una barriera. Oggi non tanto.

22.- Legge sulle risorse

“Senza i fondi giusti, un’idea non decollerà mai.” Piaccia o no, ci vuole tempo e denaro per tutto. Soprattutto, per la tua strategia di marketing. Devi aprire un blog e avere un team che lo aggiorni, che pubblicizzi, suggerisca strategie di pubblicazione dei guest post, …

Tuttavia dovresti prenderlo come un investimento. Non ci sono clienti grandi o piccoli. Ci sono i clienti che vogliono crescere. Vuoi migliorare i tuoi risultati di vendita e crescere grazie al nostro lavoro?