Le 12 migliori campagne di lead generation del 2018

Le campagne di lead generation del 2018 sono più complesse di quelle degli anni precedenti e man mano che passa il tempo la sfida è maggiore.

Ciò è dovuto al fatto che gli utenti sono sempre più informati, hanno aspettative più alte e sono più esigenti. Quindi i brand devono evolvere anno dopo anno, adattandosi rapidamente alle tendenze del digital marketing e dare il meglio di sé per sorprendere e fidelizzare i clienti potenziali.

Ma perché focalizzarsi sul fidelizzare l’audience se è possibile focalizzarsi sul raddoppiare le vendite?

È tutto legato.

L’aspetto interessante delle campagne di lead generation nel 2018 è che dimostrano di lavorare sul legame brand-cliente e questa deve essere una priorità, soprattutto perché ci saranno ulteriori opportunità.

Ma come immagini, per nutrire queste relazioni e stringere nuovi legami devi conoscere e attirare nuovi leads. Ed è qui che ci focalizziamo oggi.

È importante considerare finché un utente non interagisce con il brand, non è cosciente del fatto che gli servano i tuoi servizi. E se il tuo contenuto non ha questo valore aggiunto e non attira l’utente, il processo di lead generation non avrà il successo sperato. Ma per ribaltare la situazione devi assicurarti di conoscere a fondo la tua buyer persona e raggiungerla attraverso diversi canali. Se puoi, sii persuasivo e utilizza le emozioni dato che sono gli elementi più potenti del momento.

Le migliori campagne di lead generation del 2018

Anche se in teoria può risultare semplice, la cosa migliore è capire come dare vita a questo processo ispirandosi a casi pratici di altri brand. Per questo oggi, come ispirazione, abbiamo raccolto 12 campagne di lea generation del 2018. Tutte hanno elementi che puoi utilizzare nelle tue strategie, idee che puoi copiare e focus interessanti che ti differenzieranno dal resto.

1.- Wistia

Le campagne di lead generation del 2018 che si basano sui video come principale elemento sono quelle più interessanti. E Unbounce lo dice da tempo. I suoi studi assicurano che i video aumentano le conversioni dell’80%.

In questo caso, i video di supporto o tutorials possono essere un elemento ideale per generare leads. Come ha dimostrato Wistia.

La campagna offre un gran ventaglio di video per aiutare la propria audience potenziale per sfruttare al massimo questo tipo di contenuti optando di raccoglierli tutti sotto il pulsante ‘Formazione’.

Inoltre, considerando che Wistia è una piattaforma che lavora sul video, pubblicare contenuti in questo formato genera valore. Video come quello dell’esempio possono essere utili a chiunque abbia un iPhone e sono in grado di avvicinare il brand a persone che non hanno famigliarità con lo strumento.

Ma se questo nuovo pubblico ritiene utile questo contenuto e lo mette in pratica, ottiene ottimi risultati, è probabile che torni e si iscriva.

2.- Eastern International College

Un’altra delle campagne di lead generation del 2018 che vale la pena di ricordare è quella di EIC, focalizzata sulla creazione di un questionario o test. Ovviamente uno dei contenuti che più portano a interagire.

Per questo, lanciare un questionario è un modo creativo e poco intrusivo per ottenere informazioni su tutti i visitatori. L’obiettivo è ottenere risultati della prova o del test in cambio dei dati.

3.- MDirector

Condividere una best practices per ottenere un obiettivo concreto, è una delle scelte che fanno molte delle campagne di lead generation nel 2018. Ma se inoltre questo contenuto è integrato da casi di successo dei brand, esempi e consigli, il valore è ancora maggiore. E il lettore lo apprezza.

Il trucco per generare leads con questo tipo di contenuto è il seguente. Se condividi sul tuo blog le best practices puoi chiudere il post invitando l’utente a scoprire più trucchi e tecniche in un ebook, per esempio. In questo modo, dopo aver verificato che il contenuto è utile, non dubiterà nel fornirti i suoi dati per ottenere il resto dei consigli.

4.- Operación Triunfo 2018

La creazione di un’applicazione gratuita ha dato vita alle migliori campagne di lead generation del 2018. I prodotti gratuiti sono i migliori elementi per attirare un pubblico potenziale. Anche se a priori può sembrarti che non ci siano benefici per la tua attività.

Una uno dei principali motivi per creare un’app è che puoi utilizzare un nuovo spazio per condividere i valori del tuo brand, come ogni tipo di contenuto. Questo spazio extra è essenziale per aumentare la visibilità e la popolarità della tua attività. E ancora di più considerando che il mobile è il dispositivo più in voga.

5.- Groove

Un’altra delle campagne di lead generation del 2018 si basa sul raccogliere e condividere segreti e trucchi di successo dei leader di settore.

Vuoi dare un valore unico al tuo contenuto? Comincia a contattare un leader di settore.

Intervistando un esperto e mettendo a disposizione i suoi segreti e le sue tattiche, starai dimostrando ai tuoi clienti potenziali che vuoi fornire loro i migliori consigli. Ossia, che il tuo contenuto non solo è di valore ma è il migliore.

Il team di Groove solitamente intervista founder di successo e fa domande specifiche da cui è possibile trarre insegnamenti. Poi il brand condivide le interviste con la sua audience potenziale sul blog. Anche se le migliori campagne di lead generation del 2018 non si fermano qui. E Groove lo sa.

A partire da qui, la compagnia ha deciso di offrire un contenuto ancora migliore alla sua audience. Non solo si condivide l’intervista ma l’intervistato e professionista in questione è aperto a ricevere commenti, dubbi e domande per rispondere.

Ciò senza dubbio attira l’audience potenziale, la invoglia a partecipare e a fornire i propri dati, risolvendo i dubbi. Dall’altro lato posiziona il brand come fonte di informazioni di valore nel settore e la reputazione ne è rinforzata indirettamente.

In fin dei conti, quante volte hai l’opportunità di pianificare direttamente domande a un professionista di successo del settore?

6.- Ancora MDirector

Le campagne di lead generation del 2018 viste fino a questo momento si basano su tecniche note. Ovviamente ci sono risorse che puoi utilizzare con lo stesso obiettivo e che non hai ancora sfruttato.

I templates, in questo caso, sono un chiaro esempio.

I templates sono una buona risorsa per generare leads, dato che forniscono agli utenti una rete da cui partire. Puoi lanciarti e creare templates per calendari, fogli di lavoro, per email marketing, ecc. Il fatto è che gli utenti amano avere parte del lavoro svolto. Quando metti queste risorse a disposizione della tua audience in cambio dei dati, otterrai più leads. E ancor di più se è un servizio gratuito.

7.- eWebDesign

I regali e i premi sono una delle tecniche più potenti per generare leads quando regali loro qualcosa di valore. Qualcosa che il tuo pubblico potenziale desidera.

In questo modo, indipendentemente dal fatto che l’utente perda o vinca, continuerà a partecipare.

8.- Classy

Condividi ciò che per te funziona.

Scrivere un post totalmente onesto che mostri come, a partire da diversi insuccessi la tua azienda ha imparato la lezione e ha raggiunto determinati obiettivi, ti aiuterà a generare leads di qualità.

Classy ha fatto così. In un post ha condiviso l’analisi riguardo a come si era evoluta la strategia di blogging e ciò che il brand aveva imparato dalle sue 1000 pubblicazioni. Se a ciò aggiungi una CTA perché sia possibile ottenere anche un ebook, raccoglierai leads di qualità.

Inoltre, strategie come questa ti aiuteranno a mostrarti più vicino alla tua audience. Umanizzerai il brand e la fidelizzazione degli utenti sarà più semplice e rapida.

9.- Netflix

Le prove gratuite dei servizi aiutano ad attirare dal primo minuto il cliente potenziale e avvicinarlo alla conversione finale. Se il prodotto o servizio vale la pena, è probabile che l’utente decida di comprare il servizio completo. Ossia, esistono più possibilità che converta.

Come vedi Netflix è specialista nel mettere in pratica questa tecnica. Per questo le sue campagne di lead generation del 2018 gli valgono questo riconoscimento.

10.- Plated

Le campagne di lead generation del 2018 più potenti non devono per forza svilupparsi in scenari innovativi. Il tuo sito può essere lo scenario ideale per attirare il tuo pubblico potenziale. E senza la necessità di pianificare strategie innovative. Devi solo sapere come attirare gli utenti.

Plated lo ottiene in questo modo:

• In maniera breve e concisa rende evidenti i suoi piani. In questo modo l’utente sa cosa offre la compagnia.
• Mostra e definisce in maniera semplice quanti pasti al giorno vorrebbe ricevere l’utente.
• Alla fine segnala testimonianze di clienti reali. In questo modo si genera credibilità. Inoltre gli utenti sono spinti a far parte di questo processo.

11.- The Tripletz

YouTube, nonostante sia un social eccellente per le strategie di content marketing, ha una curiosità. Pochi utilizzano la piattaforma per realizzare pubblicità o condividere contenuti commerciali. Soprattutto perché la chiave sta nel farlo in maniera poco intrusiva, non troppo commerciale.

Per questo gli youtubers sono i re di questo social. Capiscono perfettamente come fare uso della piattaforma per generare campagne di lead generation nel 2018.

Come vedi, una buona idea è quella di approfittare della descrizione. Se presenti alcuni prodotti o servizi nel video, assicurati che l’utente possa accedervi in maniera semplice e diretta. Aggiungi links nella descrizione per non perdere l’opportunità.

12.- Ellevest

Ellevest è una piattaforma di investimento digitale creata per donne che utilizzano il sito per generare leads. Sai perché funziona? Perché conosce la sua audience potenziale.

I messaggi sono direttamente orientati a donne in tono colloquiale. Ossia, lasciando da parte il tono ‘rigido’ che utilizzano altri siti web di supporto finanziario e investimenti. Inoltre, la call to action risulta potente per invogliare gli utenti a far parte dell’azienda.

Come vedi, le migliori campagne di lead generation del 2018 nascono a partire da idee molto ben definite. Anche se per generare leads, esistono anche ulteriori strade. In Antevenio Go! cerchiamo la formula ideale per generare leads per la tua azienda. Disponiamo della tecnologia, dell’esperienza e del metodo oltre al migliore dei team.