L’attività più efficace per raggiungere nuovi clienti: la lead generation!

La lead generation è una delle principali attività di web marketing  e ha come primario obiettivo quello di attrarre potenziali clienti (B2B o B2C) che hanno già mostrato a priori un  certo interesse nei confronti dei nostri prodotti o servizi.

Si può quindi dire che la lead generation è la fase intermedia tra stimolo del consumatore/utente e fruizione del servizio.

Sicuramente questo tipo di comunicazione è molto più efficace della comunicazione pubblicitaria tradizionale che invia una serie di stimoli, senza sapere se questi arriveranno o no ai destinatari e gli eventuali effetti.

Per portare avanti questo genere di attività ci sono due regole da rispettare: l’essere facilmente trovabile e l’essere sintetico. Gli obiettivi sono di facilitare il consumatore e fargli risparmiare tempo. Per questo motivo è importante essere ben visibili ed essere concisi nel pubblicizzare sé stessi, facendo allo stesso tempo attenzione alla relevance dei nostri contenuti. Questo non solo renderà più efficiente ed efficace la propria attività di inbound marketing, ma permetterà anche di raggiungere un certo grado di vantaggio competitivo rispetto ai competitors.

L’attività di lead generation è molto versatile e può quindi essere portata avanti attraverso dem, social network, display, google adwords, native, ecc.. Ovvero tutti quegli strumenti che confluiscono i clienti ad una landing page, una cosiddetta pagina di atterraggio, il cui obiettivo ultimo è quello di convertirli in leads, ovvero contatti, tramite form in cui si possono registrare.

Proprio per questo motivo è importante che la grafica della landing page sia attrattiva e accattivante e che abbia un contenuto di un certo livello qualitativo. Una volta che si è riusciti ad ottenere una buona lista di contatti, bisogna portare avanti un’attività  lead nurturing, ovvero l’attività di fidelizzazione dei clienti,  attraverso la quale si continua a dialogare con loro , inviandoli contenuti che siano in grado di interessarlo, in modo tale da evitare di diventare uno dei tanti contenuti irrilevanti nella sua posta elettronica.