Inbound Marketing per generare più leads in estate: best practice

Optare per strategie di inbound marketing per generare più leads in estate è una scelta alla portata di ogni brand. Per molte aziende l’estate presuppone una drastica riduzione dell’attività commerciale. Si tratta di una stagione complicata e molte attività decidono di interrompere le loro azioni di marketing in attesa che la vita torni alla routine. Ma non sei obbligato!

Esistono diverse azioni di inbound marketing per generare più leads in estato che si possono implementare affinché la tua attività sia produttiva anche nei mesi estivi.

L’inbound marketing è una forma collaborativa e personale di fare attività. La sua pietra angolare è la fiducia del cliente. Costruire una relazione stabile con l’utente che permetta relazioni a lungo termine è ciò che si cerca. E farà crescere di più la tua attività dato che si fiderà del tuo brand.

Quindi si tratta di attirare l’utente, interagire con lui e convincerlo a convertire. Per questo l’inbound marketing si basa in primo luogo sull’attrarre in maniera non intrusiva con contenuti di qualità.

Essi, inoltre devono essere posizionati correttamente affinché compaiano nel momento preciso in cui l’utente sta cercando informazioni e l’utente si interessi alla tua azienda, comprando i tuoi prodotti o servizi.

Best practices di inbound marketing

Dal momento in cui decidi di implementare strategie di imbound marketing ci sono una serie di azioni e metodologie che si devono considerare per creare una strategia ben definita che ti porti al successo:

A – Disporre di una pagina web

Una pagina web ben ottimizzata è cruciale per gestire una strategia di inbound marketing per generare più leads in estate. Deve essere ben strutturata e offrire informazioni rilevanti per l’utente.

Puoi cominciare a basarti su aspetti come la proposta di valore, se l’informazione sui prodotti è ampia e chiara. Sono anche importanti la navigabilità e la grafica. Una pagina difficile da gestire può far perdere leads. Disorienta l’utente e crea frustrazione.

Le call to action sul web devono essere chiare ma pertinenti. E i form devono essere facilmente localizzabili per aumentare le probabilità che gli utenti lascino i propri dati.

Inoltre l’uso del mobile rende fondamentale un sito responsive. Può sembrare evidente ma al giorno d’oggi molte aziende non considerano questo aspetto.

B – Chi è la tua buyer persona?

Nell’inbound marketing conoscere la tua buyer persona è un requisito imprescindibile. Più dettagliata è la rappresentazione del target, più efficaci sono le azioni per attirarlo.

Conoscerlo bene ti aiuterà ad adattarti al cliente, a sapere cosa cerca, quando e come lo fa. Potrai offrire una migliore esperienza se capisci le sue motivazioni e necessità.

C- Nutri il tuo blog con contenuto di qualità

Il nucleo di una buona strategia di inbound marketing per generare più leads in estate è il contenuto. Un’azienda che ha solo un sito, anche se stupendo, corre il rischio di restare statica.

La realtà è che poche volte si producono cambiamenti percettibili sui siti corporate. Allora, se fai uscire un nuovo prodotto o vuoi informare il cliente riguardo a qualche cambiamento importante, sarà complicato comunicare con lui.

Avere un blog offre una grande quantità di vantaggi. Per cominciare permette di creare una community e ottenere followers. Inoltre puoi far crescere la tua autorevolezza dato che attraverso gli articoli che pubblichi puoi farti un’idea del tuo livello di competitività. Ciò ti aiuta a sua volta a posizionarti meglio nelle ricerche di Google e generare awareness.

D – Appoggiati a campagne SEM

A volte generare buoni contenuti e distribuirli mediante i social può essere sufficiente. Ma in altri casi può essere interessante realizzare campagne a pagamento PPC. Ciò suppone un aiuto extra al posizionamento organico.

I risultati di un lavoro SEO corretto, sia sul sito sia sul blog, non si notano subito ma a medio lungo termine. Ovviamente realizzare campagne SEM in determinati momenti aiuta a mantenere un posizionamento efficace e rapido.

E – Strategie multicanale

La multicanalità è sempre una buona strategia nell’inbound marketing per generare più leads in estate. È chiaro che gli utenti quando si trovano nella fase di analisi, utilizzano diversi canali per ottenere informazioni.

Chiaramente la strategia deve essere definita e integrata per mantenere la coerenza in ogni momento. Si tratta di guidare la buyer persona e trasformarla in un lead qualificato. Se non effettui una buona integrazione nella tua strategia potresti perderlo.

F – Utilizzare strumenti di Marketing Automation

Quando si implementa una strategia di inbound marketing è una buona idea utilizzare un software per la gestione dei leads. In primo luogo sarà utile per realizzare il tracking delle attività dei leads. Ciò ti offre informazioni sul comportamento dell’utente sul tuo sito.

In secondo luogo qualificare i leads in funzione al loro potenziale. Se si tratta di un leads coinvolto o no.

Infine l’uso di tecniche di lead nurturing permette di guidare il lead attraverso l’imbuto di conversione. Per esempio inviando email automaticamente, a seconda delle condizioni.

Sarebbe inoltre interessante a riguardo integrare uno strumento di trattamento di leads con il CRM aziendale. Il motivo? Ti aiuta a ampliare l’informazione su quali passi ha compiuto l’utente per arrivare alla conversione.

G – Non dimenticarti di analizzare

Analizzare cosa accade sul sito ti aiuterà a capire cosa sta succedendo e come si comportano gli utenti. È ideale definire alcuni obiettivi e determinare i KPIs che permetteranno di fare un tracciamento delle azioni dell’utente. Quanto tempo trascorre a guardare una determinata pagina, se visualizza i video, se scarica materiali. Da tutto si rilevano informazioni di valore che serviranno a incrementare il tasso di conversione.

Uno dei maggiori vantaggi che ha l’inbound marketing è la sua grande adattabilità alle circostanze. Non importa come sia la tua buyer persona o in quale stagione ci troviamo. Si può sempre portare a termine un’azione che permetta di adattarti al cliente e offrirgli soluzioni adeguate.

Cosa può fare l’inbound marketing per generare più leads in estate

Avere una buona strategia di inbound marketing per generare più leads in estate è cruciale. in estate gran parte delle aziende riducono la loro attività per le vacanze.

Le persone sono meno stressate e il vertiginoso ritmo di vita rallenta. E ciò fa sì che siano più disposte a ascoltare nuove idee e proposte. Questa circostanza è qualcosa di cui si può approfittare per implementare nuove strategie di inbound marketing.

1 – Scommetti su offerte stagionali

Per contrastare l’effetto estate nelle tue vendite può essere una buona idea proporre un’offerta speciale estiva ai tuoi clienti. In questo modo stimolerai i tuoi clienti e resterai presente nella loro mente, raggiungendo anche nuove persone che non ti conoscono.

2 – Scrivi contenuti per il tuo blog che siano legati all’estate

È consigliabile considerare il profilo della tua buyer persona. Cosa fa in estate? Cambia il modo in cui si usano i tuoi prodotti? Quale problema ha l’estate? Cerca di risolvere le necessità specifiche stagionali.

Non importa se i tuoi prodotti o servizi sono lontani dai temi estivi. Puoi approfittare ugualmente della stagione per offrire un prodotto nuovo o mostrare il tuo lato umano.

3 – Dai vita ai tuoi social

I social sono uno dei veicoli più importanti che hanno i clienti per raggiungere il tuo brand. Approfittane per diffondere il tuo contenuto e mostrarti come brand. Si tratta della tua opportunità per generare una conversazione con i tuoi clienti.

Pensaci, sono in vacanza e passano più tempo connessi per ozio. Utilizzare i social è una delle strategie chiave di inbound marketing per generare leads in estate.

4 – Fai in modo che i tuoi clienti siano attivi nei mesi estivi

In estate la gente è più rilassata. Pasa più tempo all’aria aperta e quindi facendo uso dei social. Quale miglior momento per creare un evento e attirare utenti trasformandoli in leads?

Il tipo di evento può essere variegato, dai concorsi di fotografia ai corsi di formazione. L’importante è stimolare l’utente perché resti attivo.

5 – Cerca di migliorare il tuo sito

Può essere una buona idea fare una revisione del tuo sito per assicurarti che rispetti i parametri di funzionalità. Il sito è l’anticamera della generazione di leads. Ciò rende necessario revisionare se la navigabilità è adeguata e l’utente può seguire una traiettoria naturale.

Da un lato l’ideale è revisionare che i form siano chiari e facili da trovare. Dall’altro le CTAs devono essere collocate strategicamente e richiamare l’attenzione.

6 – Anticipa il lavoro

Woman writing and planning business strategy

Se hai tempo libero e la lead generation si è ridotta, può essere una buona idea approfittare del tempo per pianificare la tua strategia autunnale. Così avrai utilizzato l’estate in maniera produttiva. Alla fine è un investimento che ti porterà vantaggi a medio termine.

7 – Non dimenticare la SEO

Una strategia fondamentale dell’inbound marketing per generare più leads in estate è aggiungere miglioramenti alla tua SEO. Da ciò dipende il tuo posizionamento nei ranking di Google e altri motori. Più in alto sei, più visibilità avrai e quindi più visite.

Con queste tecniche di inbound marketing per generare più leads in estate potrai adattare le tue azioni in ogni momento dell’imbuto di conversione in cui si trovi l’utente. Si tratta di capire il comportamento dell’utente per offrirgli la soluzione efficace adatta alle sue necessità.

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