Growth Hacking B2B: le migliori tecniche per applicarlo alla tua azienda

Con il Growth Hacking B2B avrai a disposizione una tecnica che ti aiuterà velocemente, e con poche risorse, in modo che il tuo business possa crescere. Questa è una delle tecniche più comuni che si trovano nelle startup americane.

Nel settore B2B non è ancora molto conosciuto.

Se vuoi che la tua attività cresca con un investimento minimo e spendendo poco, puoi realizzare il sogno di ogni imprenditore. Questo è un denominatore comune che si trova in aziende di successo come Facebook, Dropbox e AirBnb.

Scopri in questo post tutto ciò che ha da offrire, così da ottenerne il massimo e utilizzarlo nella tua azienda.

Ma cos’è il Growth Hacking B2B?

Il Growth Hacking B2B è una tecnica di marketing il cui obiettivo principale è aumentare rapidamente il volume di affari di un’azienda o di una startup. Ci vuole solo un investimento di denaro e un tempo minimo.

La prima domanda che dovresti porti è sapere quali sono i tuoi obiettivi: aumentare il traffico sul tuo sito web, aumentare le vendite, avere più visibilità o generare più contatti. L’idea è di sapere cosa ti serve. La tecnica del Growth Hacking ti aiuterà a ottenere un risultato con un costo minimo.

Per questo è una delle strategie più diffuse nelle startup, perché sono aziende di nuova costituzione che non dispongono di ampie risorse, come una multinazionale o una grande azienda.

Qual è il significato del tuo nome?

Come indica il nome, la parola “growth” significa crescita, mentre “hacking” è un termine che si riferisce alla capacità di programmare soluzioni per risolvere una serie di problemi. In questo caso, gli “hacker” andranno bene per la tua azienda.

Per ottenere risultati molto rapidi, i professionisti del marketing digitale che si dedicano al Growth Hacking B2B cercano soluzioni creative e innovative per i problemi dei loro clienti. Ogni azienda è diversa, quindi ha risorse e prodotti diversi dagli altri.

Nel settore B2B il Growth Hacking è una strategia molto interessante per quelle aziende che fanno parte del settore industriale e tecnologico. Tieni presente che i servizi e i prodotti offerti dalle aziende B2B tendono ad essere più complessi, motivo per cui in alcuni casi sono necessarie spiegazioni del loro contenuto.

Un Growth Hacker penserà a modi molto più veloci e meno costosi, in modo da poter generare i risultati di business che stai cercando per la tua azienda.

Quali sono i vantaggi del Growth Hacking B2B?

Il vantaggio principale di questa tecnica è che hai un budget basso per eseguire azioni che devono essere eseguite rapidamente. Il rischio è ridotto, dal momento che queste azioni vengono utilizzate per verificare la loro efficacia ad un prezzo basso.

Vengono costantemente analizzate e misurate, in modo che i cambiamenti possano essere introdotti in tempo reale, ogni volta che la strategia non funziona come dovrebbe.

Effettuando questo monitoraggio quotidiano, il Growth Hacker saprà come funziona il mercato e sarà in grado di conoscere molto meglio chi è il suo cliente tipo.

Quando avrai queste informazioni, potrai vendere molto di più e meglio, perché il tuo servizio o prodotto migliorerà costantemente.

Perché dovresti fare del Growth Hacking

Se non hai ancora deciso di mettere in pratica questa tecnica, ecco tre motivi che ti aiuteranno a fare il primo passo:

1. Se la tua azienda è una startup e hai bisogno che i risultati arrivino rapidamente, questa tecnica sarà l’opzione migliore. Ti aiuterà a orientare le tue azioni molto meglio in modo da raggiungere i tuoi obiettivi. In questo modo avrai risultati di business più rapidi, spendendo meno risorse.
2. La specializzazione sarà fondamentale nel Growth Hacking. In questo modo, avrai più modi per migliorare le tue strategie, prodotti e servizi. Molte delle strategie del marketing digitale sono standard, poiché hanno molte azioni di base che devono essere sviluppate.
3. Non dimenticare il fattore economico. Grazie a questa attività potrai crescere a basso costo.

Come applicare il Growth Hacking B2B nella tua azienda?

Applicare il Growth Hacking quando hai un’azienda B2B è molto importante quando sai quali sono i passaggi da seguire. Tuttavia, sarà necessario sfruttare tutta la creatività che hai, in modo da poter mettere in pratica queste azioni e ottenere risultati.

Questi sono alcuni dei passaggi che devi seguire per poter implementare questa strategia nel tuo ambiente digitale e generare così i migliori risultati per la tua attività. La cosa migliore è che sarà a basso costo. Ecco alcuni passaggi:

1.- Esegui un controllo completo del tuo sito web

Il primo passo che dovresti fare è eseguire un audit completo della tua azienda. Ma, per questo, devi prendere in considerazione qual è il tuo obiettivo e che tipo di materiale è quello che stai raccogliendo.

È essenziale, poiché se hai un’azienda B2B che non è una startup e ha un track record, molto probabilmente troverai una grande quantità di materiale e documenti.

Idealmente, dovresti conoscere a fondo tutti i prodotti e servizi che la tua azienda ha e come li offre ai suoi utenti. Ma cosa significa questo? È importante che tu conosca il cliente ideale della tua azienda, così come gli utenti che stanno visitando il tuo sito web.

Non dimenticare che vuoi generare affari in un ambiente digitale. Allo stesso modo, devi estrarre i dati sul traffico e i lead che la tua azienda sta acquisendo, nonché le azioni che intraprendi per ottenerli.

2.- Identificare quali sono i vantaggi e cosa funziona

Una volta che hai fatto l’audit e hai ben chiare le risorse che hai a tua disposizione, è il momento migliore per te per fare un’analisi. L’obiettivo che si cerca è identificare quali sono le azioni che funzionano meglio, ovvero quali sono quelle azioni che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

Si tratta di identificare i tuoi vantaggi. Si tratta del momento per te di avere in mente la strategia che ti aiuterà a moltiplicare i tuoi risultati nel migliore dei modi.

Inoltre, non è sufficiente identificare solo quali canali o azioni genereranno più traffico o lead per la tua azienda. Dovresti anche studiare perché un’attività ha più successo rispetto ad altri canali o azioni.

3.- Inizia le tue azioni e persegui i tuoi obiettivi

A questo punto devi mettere in atto le tue azioni, in modo che i risultati della tua attività possano essere moltiplicati. Ma ricorda che dovresti sempre investire la minor quantità di risorse possibile, come tempo e denaro.

Per fare questo è importante essere chiari sui tuoi obiettivi. Se la tua azienda è una startup B2B creata di recente, è molto probabile che ti trovi nella fase in cui devi far crescere il traffico verso il tuo sito web.

Ma se hai già un numero elevato di visite mensili al tuo sito web, la stragrande maggioranza organica, la cosa più probabile è che stai gestendo un buon inbound o content marketing. A questo punto sarà essenziale acquisire contatti per i tuoi spot pubblicitari. In questo modo, il tuo ROI sarà migliore.

4.- Eseguire A / B test, scalare e misurare

Quando hai deciso la strategia migliore per la tua azienda, è tempo che di effettuare dei test. Ovviamente, non restare con l’idea iniziale, mettila in pratica e fai degli A / B test.

Cerca di raccogliere dati su base costante. Grazie a questo aspetto, sarai in grado di ridimensionare la tua attività, in modo che reagisca e si adatti.

5.- CRM

Un CRM potente sarà indispensabile in qualsiasi azienda B2B. In questo modo puoi controllare e monitorare i lead raggiunti nel tuo ambiente digitale, nonché generare le metriche di cui dispone il tuo sito web.

Questo ti aiuterà a identificare quali pagine stanno convertendo di più e quali meno. In questo modo potrai ottimizzare la tua strategia di Growth Hacking B2B.

Una raccomandazione è che, se stai iniziando il tuo progetto imprenditoriale e non hai abbastanza risorse, ma vuoi crescere, è utile che tu scelga questa tecnica. Ma anche se la tua azienda ha un track record e hai un budget elevato, ma non ottieni i risultati che ti aspetti, puoi valutare questa possibilità.

Il tuo obiettivo è avere una buona strategia per ottenere un successo assicurato? In Antevenio vogliamo aiutarti a crescere con la nostra piattaforma di Performance Marketing, in modo che tu possa portare la tua azienda B2B ad un altro livello. Non aspettare oltre e provala subito!