Come creare un annuncio efficace per generare lead su Facebook

La generazione di contatti su Facebook può essere la salvezza per molte aziende oggi. Il potenziale della principale piattaforma di social media, con i suoi oltre 2 miliardi di utenti, è incredibile. Per questo motivo, sempre più brand assegnano buona parte dei loro budget di marketing digitale all’investimento in annunci sociali.

Pertanto, ogni azienda ha modi diversi per generare lead su Facebook. Fondamentalmente possono essere differenziati in 2 tipologie:

• Lavoro organico, ovvero pubblicazione di messaggi sulle pagine Facebook dell’azienda. È un modo semplice ed economico. Ma non è il più veloce. E non è nemmeno una garanzia. Ancora di più quando l’algoritmo di Facebook mostra i messaggi solo a meno dell’1% della community che hai già creato.
• Investimento in annunci sui social. È il modo migliore per generare lead su Facebook in modo rapido e coerente. E per sfruttare l’enorme numero di utenti che si connettono quotidianamente ai loro profili e alle loro pagine. Ma richiede un investimento e una buona comprensione delle opzioni offerte dalla piattaforma.

Tipi di campagne pubblicitarie su Facebook

Facebook ti permette di creare diverse campagne pubblicitarie a seconda dell’obiettivo che stai perseguendo. In questo momento, le opzioni che puoi implementare sono:

• Riconoscimento: fa in modo che il brand sia conosciuto dai potenziali clienti. Può essere di 2 tipi:
  • Reach. Per mostrare l’annuncio a quante più persone possibile all’interno del pubblico target.
  • Il riconoscimento del brand. Per aumentare il riconoscimento della tua attività.
• Considerazione: aiuta gli utenti a pensare alla tua attività ea trovare maggiori informazioni al riguardo. In questo caso, le opzioni proposte da Facebook sono maggiori:
  • Traffico. Per convincere le persone a passare da Facebook a qualsiasi URL definito.
  • Interazione. Se desideri raggiungere gli utenti che hanno maggiori probabilità di interagire con la tua pubblicazione.
  • Installazioni di app. Per indirizzare le persone a uno store dove possono scaricare la tua app aziendale.
  • Riproduzioni video.
  • Lead generation. Sono ideali per raccogliere i dati dei potenziali clienti per la tua azienda.
  • Messaggi. Per entrare in contatto con persone su Facebook o comunicare con potenziali clienti e generare interesse per la tua attività.
• Conversioni: destinate a trovare clienti che desiderano acquistare i tuoi prodotti o richiedere i tuoi servizi:
  • Vendita a catalogo. Per mostrare i prodotti del catalogo del tuo negozio e-commerce e, quindi, provare a generare vendite.
  • Traffico aziendale. Al fine di promuovere le strutture fisiche della tua attività tra le persone vicine.
  • Conversioni. Cercano di incoraggiare gli utenti a intraprendere un’azione specifica.

Schema di una campagna pubblicitaria su Facebook

Come puoi vedere, se l’obiettivo finale è generare lead su Facebook, è meglio scommettere su Facebook Lead Ads, cioè la generazione di potenziali clienti con l’obiettivo di ottenere visibilità.

Tuttavia, prima di lanciare qualsiasi campagna pubblicitaria social su Facebook è importante che tu ne padroneggi la struttura. Consiste nei seguenti elementi:

A.- Campagna

È il contenitore di tutte le strategie. Fa tutto parte della campagna. È qui che viene definito l’obiettivo e una serie di parametri, inclusa la definizione del budget globale per l’intera campagna o se si desidera creare una strategia di A / B test per valutare il resto degli elementi.

B.- Gruppi di annunci

È possibile creare diversi gruppi di annunci nella stessa campagna. È qui che vengono decisi aspetti importanti riguardo al pubblico a cui ti rivolgi.

Il successo o il fallimento della campagna dipenderà da questa segmentazione. Più che altro perché se non definisci adeguatamente a chi ti rivolgi, è impossibile per te raggiungere il tuo obiettivo.

Inoltre, ogni gruppo di annunci richiede di identificare altri fattori importanti come:

• Date di pubblicazione degli annunci.
• Le posizioni, che dipendono dal fatto che tu voglia che vengano visualizzati su Facebook, Instagram, Messenger o anche in altri spazi che fanno parte della rete Facebook.
• Il budget per questo gruppo di annunci.

C.- Annunci

È qui che la creatività assume un grande valore. Testi, immagini, video, … Puoi giocare con i diversi elementi per dare forma a tutti gli annunci che desideri in ciascun gruppo di annunci.

Quindi, come puoi vedere, la stessa campagna può contenere diversi set di annunci diversi. E, a sua volta, ogni set di annunci può essere costituito da diversi annunci specifici.

Facebook Lead Ads, il modo per generare lead su Facebook

Ora sai come puoi utilizzare gli annunci per generare lead su Facebook. È ora di creare il tuo primo annuncio principale di Facebook, un tipo di annunci speciale pensato per i dispositivi mobile.

Tuttavia, il processo di Facebook Lead Ads è leggermente diverso dagli altri annunci. In questo caso, i passaggi effettuati sono i seguenti:

1. Un utente vede un annuncio e fa click sull’invito all’azione.
2. Si apre un modulo all’interno di Facebook stesso. Questo modulo viene visualizzato con i dati completati automaticamente.
3. Se l’utente accetta, deve solo inviare il modulo. Il processo termina in una pagina di ringraziamento.

Come creare una campagna di annunci lead di Facebook

La prima cosa che dovresti fare è accedere a Facebook Ads Manager e dare un nome alla tua campagna. Successivamente, ci sono due tipi di azioni da eseguire:

1. Creare il modulo. È preferibile che tu l’abbia creato in precedenza.
2. Generare l’annuncio. Per farlo devi semplicemente seguire la struttura delle campagne di Facebook Ads qui sopra.

Passaggi per generare il modulo

Si tratta di un processo molto semplice. Per creare il tuo primo modulo devi accedere agli strumenti di pubblicazione. Potrai accedere alla Libreria dei moduli e cliccare su Crea. Quindi segui questi passaggi:

• Scegli se creare un Nuovo modulo o Duplicare un modulo esistente. Quindi fai click su Avanti.
• Immettere un nome per il modulo nel campo Nome modulo.
• Nel campo Tipo di modulo, scegli il tipo di modulo istantaneo che desideri utilizzare. Le opzioni sono:
  • Più contatti. Ti consente di creare un modulo rapido da completare e inviare da un dispositivo mobile.
  • Grado di intenzione più elevato. Incorpora una revisione che consente agli utenti di confermare le informazioni prima di inviarle.
• Fai click su Introduzione per aggiungere una sezione introduttiva al modulo. In essa puoi includere un titolo, un’immagine e un testo che aiutano a descrivere il tuo prodotto o servizio.
• È ora di aggiungere le domande. A tale scopo, nella sezione Domande, fare click su Aggiungi domanda. Puoi aggiungere fino a 15 domande. Con queste domande personalizzate potrai ottenere le informazioni che consideri di maggior valore per il tuo brand. Puoi anche includere domande compilate automaticamente per richiedere informazioni sull’utente.
  • Nel campo Descrizione della sezione Domande compilate automaticamente, puoi spiegare agli utenti come verranno utilizzate o condivise le loro informazioni.
  • Scegli quali informazioni desideri vengano inserite automaticamente nel modulo.
• Da parte tua, nella sezione Privacy, è possibile aggiungere un testo e l’URL della Privacy Policy. Puoi anche includere una dichiarazione di responsabilità personalizzata.
• Nella sezione Chiudi puoi anche includere un titolo, una descrizione, un pulsante di invito all’azione e un collegamento. In questo modo puoi mantenere i tuoi contatti interessati dopo aver inviato il modulo. È necessario ricordare che i campi Titolo e Testo dell’invito all’azione possono contenere fino a 60 caratteri.

Associa il modulo a un annuncio

Se vuoi verificare che il modulo completo sia stato come desideri, devi solo fare click sulle frecce che compaiono nella parte superiore di Anteprima modulo.

Dopo averlo verificato, hai due opzioni:

1. Salva la bozza se prevedi di apportare modifiche in un secondo momento.
2. Pubblica, per completare e attivare il modulo. È anche importante ricordare che una volta pubblicato il modulo, non potrai più modificarlo.

Infine, dopo aver pubblicato il modulo è necessario fare click su Promuovi per utilizzarlo in un annuncio. Successivamente, devi scegliere:

• Immagine, con una dimensione di 1200 x 628 pixel.
• Titolo: massimo 45 caratteri.
• URL da visualizzare.
• Testo dell’annuncio: ti consigliamo frasi semplici che non superino il 20% dell’annuncio totale.
• Il pubblico.
• La durata.
• Il Budget.

5 vantaggi del generare lead su Facebook

I principali vantaggi che puoi ottenere generando lead su Facebook sono:

1. Puoi far crescere il tuo database in modo semplice. Inserendo i dati automaticamente, gli utenti sono più disposti a condividerli. Ciò ti consentirà di creare campagne di Email Marketing segmentate in futuro.
2. Personalizzi le domande, il che è un enorme vantaggio perché puoi richiedere i dati degli utenti target.
3. Non è necessario disporre di un sito Web o di una landing per generare facilmente lead su Facebook. Con questo modulo migliorerai le conversioni.
4. Puoi integrarlo con il tuo CRM per non gestire i dati manualmente da Facebook.
5. Migliora l’esperienza dell’utente. Da un lato, impedisce all’utente di lasciare Facebook per richiedere ciò che desidera. Inoltre, i tempi e i processi sono ridotti per l’utente stesso.

Pronto a creare il tuo primo modulo e campagna di annunci lead di Facebook? Hai bisogno di aiuto per fare questo passo? In Antevenio ti aiutiamo a migliorare la tua presenza sui social network attraverso annunci social segmentati ad alto tasso di conversione.