Errori da evitare se utilizzi Amazon Ads

Ogni volta che inizi a lavorare con una strategia, è importante sapere cosa evitare, come gli errori in Amazon Ads. Puoi avere le migliori tecniche per pubblicizzare e vendere i tuoi prodotti su questa piattaforma, ma se fai qualcosa di sbagliato, tutti gli sforzi andranno persi.

Il mondo digitale si evolve negli anni ed è per questo che è sempre in costante innovazione. E la società di e-commerce americana più famosa di tutte non fa eccezione. Per questo motivo ci sono aggiornamenti costanti sulla sua piattaforma al fine di fornire una migliore esperienza di acquisto ai propri clienti.

Ma per sfruttare al meglio questa piattaforma è necessario strutturare una buona strategia e soprattutto conoscere tutti gli errori in Amazon Ads che dovresti evitare. Questo ti aiuterà a raggiungere tutti i tuoi consumatori in modo molto più efficace.

Gli 8 errori di Amazon Ads da evitare

Alcune persone credono che sia sufficiente avere un buon piano per far conoscere il proprio brand e promuovere i tuoi prodotti. Ma la verità è che è necessario andare oltre, essere consapevoli delle migliori tattiche da applicare, ma anche conoscere gli errori in Amazon Ads da evitare:

1.- Pensa che Amazon è gestito come Google

Uno degli errori più comuni che spesso fanno le persone che utilizzano Amazon Ads è che tendono a programmarlo come se si trattasse di annunci a pagamento di Google. Certamente, la terminologia e i principi generali sono molto simili, tuttavia, gli annunci su questa piattaforma di e-commerce sono strutturati in modo diverso.

In effetti, i tipi di corrispondenza, anche se sono etichettati come in Google, hanno definizioni molto diverse. Nel caso del gigante di Internet, si tratta di variazioni ravvicinate della parola chiave, ricerche correlate e altre pertinenti. E le parole chiave non devono necessariamente essere nella ricerca di un utente.

Mentre per i prodotti sponsorizzati da Amazon, la corrispondenza generica si riferisce al termine di ricerca del cliente. Deve contenere tutti i termini delle parole chiave o varianti simili. E le parole possono essere in qualsiasi ordine e contenere parole aggiuntive.

2.- Non funziona con i codici ASIN

Tieni presente che la struttura della campagna è essenziale per poter espandere i tuoi annunci. E altri errori che vengono commessi in Amazon Ads sono che molti non funzionano con il numero ASIN (Amazon Standard Identification Number).

Per questo motivo, è importante che quando crei campagne per gruppi di prodotti utilizzi un ASIN per gruppo di annunci. Perché non vi è alcuna suddivisione nei rapporti che mostrano quale termine di ricerca è stato convertito in quale prodotto. Ma puoi visualizzare le prestazioni di ciascun termine di ricerca.

Se hai più ASIN correlati nello stesso gruppo di annunci, è probabile che ci siano parole chiave ad alto rendimento. E allo stesso tempo, le parole chiave a basso rendimento sembreranno avere un rendimento accettabile.

3.- Bypassa la struttura dei tuoi annunci

Un altro dei grandi errori in Amazon Ads che fanno i neofiti è che pensano che poiché sono campagne a pagamento non hanno bisogno di una struttura. La realtà è che qualsiasi campagna richiede una strategia ben pianificata per avere successo.

Un buon modo per strutturare i tuoi annunci senza tutte le complicazioni è tenere a mente due obiettivi chiave:

• Promuovi vendite redditizie: considera che i venditori che si concentrano sulla redditività si assicurano di non spendere troppo per rendere redditizia la vendita.
• Migliora il posizionamento organico: funziona per guidare le vendite di parole chiave per aumentare il posizionamento organico e questo rappresenta uno dei modi migliori per posizionare la tua inserzione per le vendite.

La cosa migliore da fare per strutturare efficacemente i tuoi annunci è lavorare con un solo obiettivo alla volta. Perché uno non è compatibile con l’altro, quindi devi lavorarli separatamente in modo da poter vedere i risultati.

4.- Apporta modifiche e riduci il budget pubblicitario

Le persone che hanno lavorato con campagne pubblicitarie su Google o Facebook sanno che c’è una fase di apprendimento. E sebbene ogni piattaforma funzioni in modo diverso, non dimenticare questo punto quando inizi a pubblicare i tuoi annunci su Amazon.

In genere sono previsti 7-14 giorni di tempo di esecuzione prima che vengano apportate modifiche significative. E qui entra anche nella fase di apprendimento tradizionale, attraverso la quale una campagna inizia a funzionare con un potenziale ottimizzato.

Va notato che i report di Amazon Ads hanno un ritardo di 48 ore per alla maggior parte dei rapporti. Perché è importante tenere a mente queste informazioni? Perché conoscendo questo ritardo puoi apportare le modifiche necessarie alle tue campagne.

Inoltre, è noto che in generale le campagne manuali su Amazon possono impiegare 30 giorni per maturare. Pertanto, se hai parole chiave in una campagna che non ottengono alcuna impression, devi eseguire le seguenti operazioni:

• Controlla se la parola chiave è pertinente al prodotto.
• Assegna un mese alla campagna in modo che possa ottimizzare e iniziare a mostrare tutte le parole chiave in un gruppo di annunci specifico.

5.- Non fare ricerche esaurienti sulle parole chiave

Tra gli errori in Amazon Ads ce n’è uno che è chiaramente correlato alle parole chiave, poiché alcuni non le verificano. Pensa che se lavori con molte parole chiave senza analizzarle correttamente, questo può influire sul tuo budget e perderai una grande quantità di vendite.

Per questo motivo, è così importante utilizzare il numero corretto di parole chiave. E il bello della pubblicazione di annunci su Amazon è che puoi testare quali parole chiave di fine canalizzazione vengono convertite per il tuo prodotto.

Ti consigliamo di testare almeno 50-500 parole chiave per ogni gruppo di annunci. Ma è imperativo eseguire test ed è un errore presumere che esatto o ampio sia la soluzione migliore.

Tieni presente che prodotti diversi funzionano meglio con supporti diversi. Quindi quello che devi fare è testare tutti i tipi di corrispondenza prima di prendere la decisione di aumentare le dimensioni dei tuoi annunci.

6.- Saltare la gestione del tuo inventario

Come in ogni campagna, le conversioni sono uno degli obiettivi da raggiungere, e nel caso di Amazon Ads non fa eccezione. Pertanto, tieni presente che la classificazione organica e l’efficacia delle tue campagne dipendono in larga misura dalla gestione del tuo inventario.

Un buon esempio, quando un prodotto specifico è completamente esaurito, tutti i possibili eventi di conversione vengono interrotti. E questo a sua volta apre le porte ai concorrenti per riconquistare vendite e quote di mercato.

Cosa succede se esaurisci le scorte su Amazon? Semplice, i tuoi annunci smetteranno di essere pubblicati automaticamente. Ciò causerà la perdita di qualsiasi miglioramento nel ranking di ricerca organica ottenuto attraverso la pubblicità.

Quindi, se ti rendi conto in tempo che stai esaurendo l’inventario, ti consigliamo di ridurre la spesa pubblicitaria. In questo modo, stai rallentando le tue vendite e puoi evitare che si esauriscano prima che il tuo rifornimento raggiunga Amazon.

7.- Sprecare le risorse di Amazon

Per alcuni, Amazon è un nuovo mondo che devono esplorare, quindi dovresti evitare di iniziare a lavorare alle tue campagne senza saperlo. Non commettere l’errore in cui cadono molti non sfruttando tutte le risorse offerte dalla piattaforma stessa.

Amazon ha un’ampia varietà di risorse disponibili in modo da poter essere sempre aggiornati. Ad esempio, c’è la Learning Console, è un corso e un test che ti dà la possibilità di ottenere la certificazione da Amazon per la pubblicazione di annunci.

Questi corsi sono dettagliati e sono responsabili dell’analisi di molti dettagli e definizioni che ti serviranno per pubblicare annunci su questa piattaforma. E offre anche suggerimenti per ottimizzare la tua pubblicità sia per Amazon Ads che per pubblicare annunci in Seller Central.

8.- Configura la campagna e dimenticala

E per finire con questa serie di errori in Amazon Ads, ce n’è uno molto comune tra le persone, ed è che pensano che una volta configurati gli annunci non dovrebbero fare di più. La realtà è che ci sono molte variabili coinvolte nel far funzionare la tua campagna senza supervisione.

Se ignori le prestazioni della tua campagna, corri il rischio che la tua campagna fallisca. Tieni presente che se lo monitori frequentemente puoi sapere quali sono le tendenze e ottimizzarle in base ai risultati osservati. La buona notizia è che la pubblicità su questa piattaforma non ha bisogno di essere monitorata così da vicino.

Tuttavia, ti consigliamo di verificare tutto quotidianamente, soprattutto all’inizio della vita utile della tua campagna. Tieni presente che quando vengono apportate modifiche strategiche e consenti l’esecuzione delle tue campagne, dovrai apportare meno modifiche.

Ora che conosci tutti gli errori da evitare, non ti resta che iniziare a lavorare sui tuoi annunci. Per farlo, in Antevenio possiamo creare una strategia Amazon Ads con la quale puoi attirare tutti quegli utenti interessati ai tuoi prodotti.