Email Marketing durante i saldi: prepara la tua strategia e vendi di più

Il Sales Email Marketing è una delle migliori opportunità che hai nella tua strategia per aumentare le vendite. È uno dei canali di marketing digitale più efficaci. Fin dal suo inizio, Internet ha subito un’enorme evoluzione o meglio una rivoluzione digitale.

Hai assistito all’arrivo dei social network, alla creazione di nuove piattaforme e applicazioni adattate a dispositivi come i telefoni cellulari. Anche l’arrivo dei Big Data o nuove piattaforme di automazione per l’email marketing sono stati alcuni dei grandi contributi per permettere la realizzazione di ecommerce più efficienti.

Ma la verità è che nonostante tutto questo progresso tecnologico, il Sales Email Marketing è uno dei fiori all’occhiello dell’email marketing che rimane impassibile nel tempo. La posta elettronica è uno dei più storici servizi di comunicazione offerti da Internet ed è ancora il più utilizzato dagli utenti.

Per darti un’idea dell’importanza di utilizzare l’Email Marketing, dovresti sapere, ad esempio, che la generazione dei millennial trascorre in media 6,4 ore al giorno a leggere le email.

Questi dati dovrebbero essere abbastanza consistenti da implementare l’email marketing in qualsiasi campagna di vendita. Bisogna tenere conto che la generazione dei millennial si sposta nella fascia di età compresa tra i 16 ei 36 anni. Ma non sono solo i millennial a utilizzare la posta elettronica. Oltre a questa generazione, anche il resto delle persone controlla le proprie e-mail più volte al giorno nella propria casella di posta.

Consigli per l’email marketing durante i saldi

L’email marketing durante i saldi è uno dei modi più sicuri per raggiungere il tuo pubblico target. L’email fornisce un contatto diretto e affidabile tra il brand e gli utenti. Anche l’Email Marketing durante i saldi può darti la possibilità di trovare nuovi clienti e far crescere il tuo business.

Un altro vantaggio che puoi trovare nell’Email Marketing per i saldi è quello di rimanere in contatto costante con i tuoi clienti con messaggi come: “Grazie per esserti iscritto” o messaggi che ribadiscono il concetto di ospitalità, come: “Benvenuto alle nostre vendite”.

Più le e-mail sono personalizzate, meglio è. Se abbiamo la data di nascita dei clienti possiamo augurare un sincero “Buon Compleanno” poiché l’apertura del resto del messaggio promuoverà le vendite, contribuirà a rafforzare il legame tra te e l’utente e faciliterà i passaggi successivi. Non dimenticare che la posta elettronica è il modo più semplice ed efficace per far sapere ai tuoi clienti che li apprezzi e l’utilizzo di questa risorsa durante i saldi è essenziale.

I clienti adorano quando un’organizzazione li tratta come individui, non come tutti gli altri. Più personalizzi la tua strategia di email marketing nelle vendite, meglio è.

Argomenti per l’email marketing durante i saldi

Gli argomenti più convincenti che supportano l’uso dell’email marketing durante i saldi riguardano il fatto che il 90% degli utenti ama ricevere e-mail promozionali da aziende di cui è cliente. Ovviamente si tratta di utenti che ricevono email desiderate.

Quando si tratta di campagne di vendita su Internet, i social network vengono alla ribalta. Ovviamente sono un’altra risorsa necessaria, ma per darti un’idea dell’efficacia e dell’importanza della posta elettronica pensa che è quasi 40 volte più efficace di Facebook e Twitter.

Strategie di marketing tramite posta elettronica durante i saldi

1.- Contenuti personalizzati

L’utilizzo del tuo database per l’email marketing ti consentirà di segmentare i tuoi clienti in base alle loro preferenze. Puoi inviare contenuti altamente personalizzati. Se hai prodotti diversi, questa funzionalità ti aiuterà a offrire un valore aggiunto. Raggiungerai i tuoi utenti in modo più diretto con il prodotto che li interessa di più.

Tutto conta nei contenuti personalizzati. Dal modo in cui scriverai la frase dell’oggetto dell’email alle immagini che utilizzerai. E naturalmente il copy che utilizzerai nell’e-mail con l’invito all’azione.

Ti consigliamo di adattare i messaggi di posta elettronica ai diversi segmenti di pubblico. È il modo migliore per fare in modo che le tue e-mail siano sempre interessanti e generino attenzione da parte dell’utente, non solo per il cliente.

Ignora l’impulso di spingere una vendita difficile troppo presto nel processo. Oltre alla vendita del prodotto, la strategia di Email Marketing durante i saldi è un’opportunità. Per creare un legame con il tuo cliente che possa crescere nel tempo. E così, fagli ripetere l’acquisto più tardi.

2.- Annuncia le promozioni evitando di essere percepito come spam

Per questo è importante che tu conosca il profilo del cliente a cui ti rivolgi nella tua campagna di vendita tramite e-mail. Attivare la fiducia del tuo utente ridurrà molti freni e ti renderà più credibile.

È essenziale che non compaia nelle e-mail un mittente sconosciuto. Non presentarti in maniera confusa perché verrai direttamente percepito come spam e verrai eliminato per sempre.

Il modo migliore per essere credibili è identificarti chiaramente. Questa identificazione deve riflettersi anche nella formulazione dell’e-mail. È importante adattare il contenuto dell’email in base a ciò che i clienti desiderano e cercano, motivo per cui i database sono importanti.

Un’altra garanzia della credibilità del tuo brand nei confronti dei clienti è la creazione di una mailing list basata sui permessi. Avresti dovuto includere in precedenza una casella di controllo e l’autorizzazione per inviare e-mail. In questo modo gli utenti che si iscrivono alla tua mailing list sapranno a quale tipo di comunicazione si stanno registrando e con quale frequenza le riceveranno.

3.- Genera esclusività

Fai sapere via e-mail che sono i primi a ricevere le promozioni. Dovresti chiarire nel testo dell’email che hanno l’opportunità di accedere a sconti speciali riservati.

L’idea è che l’utente pensi che tu abbia pensato prima a lui e che abbia un vantaggio ricevuto un vantaggio esclusivo. Questo molto probabilmente crea il desiderio di essere uno dei primi a ricevere la promozione.

4.- Usa il riconoscimento del brand

Se il tuo brand è molto apprezzato tra i tuoi clienti, usalo bene nella campagna di Email Marketing durante i saldi. Si tratta di una linea diretta con le caselle di posta in arrivo dei tuoi clienti o potenziali clienti.

In questo tipo di campagna, lo sconto è un contenuto prezioso per il tuo cliente e lo è ancora di più se arriva attraverso un brand da lui riconosciuto e apprezzato. Usa il tuo brand come sostegno nel contenuto della tua mail. Con questa strategia avrai un vantaggio sui tuoi concorrenti.

Puoi persino utilizzare le loro e-mail per ottenere feedback utili. I clienti sono soddisfatti del contenuto che offri? Vorrebbero imparare qualcosa di diverso?

Usa un sondaggio o avvia una discussione sui social media. Una volta coinvolti nel processo, saprai esattamente come fornire contenuti di valore nelle tue e-mail.

5.- Rendi virale la tua campagna di email marketing durante i saldi

Un modo per rendere virale la tua campagna di marketing durante i saldi è la strategia Push. Questa strategia cerca di stimolare la viralizzazione dei contenuti. Per farlo, la proposta è di espandere la campagna di email marketing per i saldi reindirizzandola anche sui social network e altre piattaforme.

Alcune strategie in questa sezione potrebbero essere:

• Incorpora nella tua email i pulsanti e i link dei tuoi principali social network come Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram. In questo modo, indurrai i tuoi iscritti a condividere la tua campagna email sui social media.
• Includi inviti all’azione, CTA. Incoraggia gli utenti a condividere la tua email per i saldi sui loro social network
• Cerca di massimizzare la portata della tua posta elettronica in modo che i membri della tua comunità online ricevano la tua campagna sul loro social preferito: Twitter, Facebook, Instagram o LinkedIn.
• Utilizza le piattaforme di automazione dell’email marketing per raggiungere più facilmente i tuoi utenti.
• Crea landing page diverse pensando ai diversi tipi di utenti che potrebbero essere interessati a un gruppo o a un altro dei prodotti che offri. Inserisci il link alla landing dalla tua email.

Programma di vendita

In una campagna di vendita tramite email marketing è importante stabilire un calendario in cui contrassegnare le date delle vendite. Contrassegnare le pietre miliari per ogni data aiuterà a stabilire una strategia strutturata. Ci sono saldi stagionali, come i saldi estivi o quelli pre-natalizi come il Black Friday. Inoltre puoi attivare sconti per vari motivi.

Avere un calendario ti aiuterà ad avere una panoramica e ad organizzare la tua campagna di email marketing per i saldi. Conoscendo la data specifica delle vendite promozionali è importante creare una campagna di mailing precedente un mese prima di annunciare le vendite.

Il calendario ti aiuterà a stabilire i tipi di invii da gestire. Puoi effettuare invii diversi durante le due settimane precedenti. Anche durante i giorni precedenti la data di apertura dei saldi.

6.- Crea un senso di urgenza nelle tue e-mail

Sottolinea l’idea che la tua offerta abbia un limite in un tempo, una durata molto breve, è la chiave. Creare questo senso di urgenza crea una pressante necessità di ottenere il prodotto. Il periodo che devi concedere per approfittare dei saldi deve essere accompagnato da frasi: “ultimi giorni”, “conto alla rovescia”, “te lo perderai?”

Deve essere chiaro che la transazione avrà luogo in quei giorni e che il tempo sta per scadere. Questa tecnica serve come spinta finale per i tuoi clienti ad acquistare il prodotto offerto e rendere il loro acquisto più veloce. Sebbene sembri una tecnica molto utilizzata, è uno dei modi più efficaci per generare conversioni.

7.- Analizza i prodotti più visti

Monitorare i prodotti in vendita che vengono consultati di più ti darà un’idea di massima di come riadattare la tua strategia di marketing durante i saldi nei giorni successivi. Usa i commenti e i suggerimenti dei fan sui tuoi social network per migliorare il modo in cui proponi le tue vendite tramite posta elettronica.

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