Email Marketing: 5 esperti svelano i segreti dietro il loro successo

Creare campagne marketing di successo è il sogno di qualsiasi azienda. Non esiste ovviamente una regola d’oro, ma ascoltando i consigli di chi ha esperienza in merito sicuramente potrete migliorare le performance. Vediamo in questo articolo 5 consigli concreti da 5 manager di aziende d’oltreoceano che utilizzano l’email marketing con successo.

1. Inviare email individuali
Non sempre inviare email massive porta ai risultati sperati. Segmentare la propria lista in modo da essere più personali e precisi possibile potrebbe aumentare le performance delle vostre campagne.

“Stiamo sperimentando con campagne più light e circoscritte. Partendo dai nostri utenti più attivi, ovvero quelli che aprono con maggiore frequenza le nostre email, abbiamo iniziato ad inviare email personali chiedendo loro se possiamo inviare adesivi e gadgets di Buffer chiedendo se fossero interessati ad aiutarci nella promozione. Le risposte sono state davvero migliori di ogni previsione, con una percentuale positiva di circa l’80%)”

Kevan Lee – Buffer

2. Utilizzare Pippity?
Spesso le aziende ed i consulenti faticano a dare consigli pratici derivanti dalla loro attività, per paura di sminuire le loro competenze. A volte però non è così: “Utilizziamo un popover chiamato Pippity, che si integra con il nostro sito WordPress. Pippity spedisce circa il 60% delle nostre email al giorno può essere impostato per inviare automaticamente comunicazioni con la frequenza che vogliamo, oppure una sola volta. In questo modo automatizziamo il nostro lavoro”.

Joe Pulizzi – Content Marketing Institute

3. Utilizzare diversi copy per l’oggetto della mail.
L’oggetto delle email è come il gusto di un gelato: maggiori gusti si possono scegliere meglio è. E l’A/B test entra in gioco anche qui. “Consiglio di scrivere diversi testi per l’oggetto delle email: personalmente ne faccio sempre almeno 3 e li condivido spesso con i colleghi per scegliere quello che secondo noi performa meglio, considerando anche il fatto che molto probabilmente l’email verrà aperta da mobile”

Erica McGillivray – Moz

4. Ricordarsi che può essere che i vostri utenti non si ricordino di voi
Il vostro prodotto o il vostro brand è sempre nella vostra mente, ma potrebbe non esserlo per i vostri utenti, che magari si sono iscritti alla mailing list tanto tempo prima oppure in maniera quasi casuale.

“Gli utenti hanno memoria breve. Consiglio di inserire nelle parte superiore delle email un messaggio breve che spieghi chi sei e perchè è utile rimanere iscritto alla tua mailing list. Abbiamo imparato questo da Ramit Sethi, autore del bestseller ‘I Will Teach You to Be Rich’. Quando si sta inviando una e-mail è necessario ricordare a tutti chi sei e cosa stai facendo”.

Danny Schreiber – Zapier

5. Includere un post-scriptum 

Oltre ad un buon oggetto ed a un copy efficace inserire un post scriptum potrebbe aiutare ad avvicinare l’utente a voi, come in una lettera.

“I lettori non resistono ai P.S. delle lettere, perchè spesso c’è scritto qualcosa di importante. Utilizzate questa parte per inserire davvero dei contenuti aggiuntivi ma di interesse per i vostri utenti, che apprezzeranno sicuramente questo gesto. Ed essendo questa parte in fondo all’email li colpirete ancora di più e lascerete un buon ricordo, che potrebbe convertirsi in un’azione a vostro favore”.

Joel Klettke – Business Casual Copywriting