E-commerce: 5 consigli per aumentare le vendite durante i saldi

Il periodo degli acquisti natalizi, si sa, è decisamente importante per i risultati della maggior parte dei negozi online e in questo articolo vi avevamo fornito alcuni utili consigli su come sfruttarlo nel migliore dei modi. Altrettanto strategico è però il periodo seguente, quello relativo ai saldi invernali. Vediamo come affrontarlo al meglio per aumentare le vendite del vostro ecommerce.

Iniziamo col dire che è necessario agire per tempo: i saldi arrivano appena dopo il periodo natalizio ed è fondamentale quindi avere le idee chiare sin da ora sulla strategia da mettere in campo. Proviamoci con 5 semplici consigli:

1- Garantite sconti fenomenali

Può essere banale ma non tutti sanno che online uno sconto sotto il 30% non desta molto interesse. Sono molti difatti i siti ecommerce che possono garantire sconti maggiori, fino al 50-60%. Se vi fermate al 20-30% nessuno vi riterrà interessanti ed in linea con le scontistiche medie di questo periodo. Ovvio che entrano in gioco le marginalità, ma potrebbe essere più redditizio per una società vendere i propri prodotti a prezzo molto bassi piuttosto che lasciarli in vendita per mesi e mesi, riempiendo il magazzino e togliendo spazio ad altri articoli stagionali magari più efficaci.

2- I clienti prima di tutto

Programmate una giornata di pre-saldi dedicata ai vostri clienti più affezionati: li farete felici e si sentiranno coccolati da questa vostra iniziativa, per un ritorno anche in fato di fiducia verso il vostro brand e di apprezzamento della vostra azienda rispetto alla concorrenza. Potete proporlo a chi acquista con maggiore frequenza o a chi negli ultimi mesi è diventato un cliente super affezionato.

3- Comunicate con efficacia le vostre iniziative sui saldi

Qui entra in gioco a gamba tesa la newsletter: programmatela almeno 2 giorni prima della partenza dei saldi, dando qualche piccola anticipazione per esempio sui Social Network. Non anticipatela però troppo presto, altrimenti gli utenti preferiranno attendere i saldi e avrete quindi un calo di vendite nei periodi precedenti. Utilizzate un copy chiaro, diretto ed in linea con questa iniziativa, utilizzando anche incentivi come le spese di spedizione gratuite o codici promozionali dedicati.

4- Vestite il vostro sito per i saldi

Anche l’occhio vuole la sua parte, soprattutto per capire facilmente che il vostro sito propone articoli in saldo. Messaggi chiari e graficamente accattivanti devono “lanciare” l’iniziativa, utilizzando slider che presenta oggetti di forte appeal in saldo, con chiare divisioni per categoria. Non inserite troppo testo, siate semplici ma diretti: l’utente deve poter captare i vostri affari in un batter d’occhio, anche da dispositivi mobili. Alcune statistiche in rete segnalano che utilizzare colori come l’arancio o flourescenti può aiutare durante le vendite nei saldi.

5- Preparatevi al traffico di utenti 

Se tutto andrà come progettato il vostro e-commerce otterrà molte visite: siate certi che il vostro server e la vostra infrastruttura tecnica regga l’aumento degli accessi senza pregiudicare in nessun modo la velocità del sito stesso. Questo aspetto è davvero fondamentale: un sito lento o poco prestante scoraggerà gli acquisti e manderà i vostri potenziali clienti ai vostri competitors. Fate tutti i controlli anche lato mobile e lato pagamenti, in modo che il vostro POS possa accettare pagamenti online senza nessun tipo di problema o bug.

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