È nato un nuovo termine: cos’è il B2B2S?
Sapere cos’è B2B2S quando ci sono così tanti termini da conoscere può essere estenuante. Il B2B2S, o la Business to Business Society, è un nuovo termine che sta rivoluzionando il modo di operare nel mercato digitale.
E lo fa perché sta dando un nuovo nome a qualcosa che esiste da sempre. Tutto ciò perché si tratta di una filosofia che mira a creare valore nel mercato. Al fine di differenziare e diventare il brand preferito dei clienti. Qualcosa che si fa da sempre.
Tuttavia, sembra chiaro che, in un mondo globalizzato in cui tutti possono fare tutto, sopravvivono solo coloro che si differenziano. Questo è il motivo per cui il termine è stato reinventato. Ed è stato ribattezzato B2B2S o Business to Business Society.
Che cos’è B2B2S
Si basava sull’ottenimento della massima redditività e produttività da qualsiasi attività commerciale. Pertanto, si è concentrato su criteri di misurazione per comprendere l’ottimizzazione delle operazioni.
Tuttavia, se questo modello esiste già e si concentra anche su altri parametri, perché si dice che la Business to Business Society è un nuovo modo di focalizzare la creazione e lo sfruttamento di un brand? Questa novità si basa sulla percezione.
Le aziende iniziano a capire che la creazione e la percezione dei brand devono avvenire dal punto di vista della differenziazione. E questo è esattamente ciò che identifica i brand tendenzialmente creati in un modo o nell’altro.
Saprai che il processo di creazione di un brand dipende da molti fattori. Fattori a cui prestare attenzione affinché l’operazione abbia successo. Bene, è qui che la differenziazione entra in gioco come requisito indispensabile.
Differenziazione come brand B2B2S
Non solo, ma anche la differenziazione inizia ad essere uno dei modi migliori per misurare il successo della creazione del brand.
Detto questo, si può intuire che il concetto di Business to Business Society è uno strumento di misurazione immateriale. Viene utilizzato per raggiungere una maggiore competitività nel mondo del marketing e della produzione.
La cosa veramente importante di questo concetto è capire l’importanza dei cambiamenti nelle percezioni. E questi cambiamenti ti offrono un nuovo strumento da cui imparare.
Tutto questo perché chi non capisce che i criteri di vendita e consapevolezza sono diversi da quelli di anni fa, non sarà in grado di adattarsi al mercato attuale. Soprattutto per la mancanza di comprensione e visione di ciò che il pubblico sta cercando nei diversi tipi di prodotti e servizi.
A cosa serve il B2B2S?
Il B2B2S, come tutti i modelli di business precedenti e preesistenti, serve a segnare una serie di linee guida durante lo svolgimento e l’elaborazione di operazioni.
Pertanto, tra gli esperti del settore si può affermare che il ruolo del modello è quello di realizzare una road map. Si tratta di distribuire mezzi per sviluppare una specifica attività commerciale.
Tuttavia, le specificità del nuovo modello B2B2S sono molte e varie. Tra questi, spiccano le seguenti funzioni o utilità. Prendi nota:
1.- Rivolgersi all’intera società
Il suo obiettivo principale è rivolgersi all’intera società. Pertanto, il pubblico target delle aziende che scommettono su questo modello viene esteso a dimensioni incalcolabili. E molte volte molto difficili da misurare.
Ma cosa c’entra questo con l’utilità o le funzioni? Bene, molto semplice. Quando un’azienda indirizza le sue campagne di marketing al calcolo totale della popolazione mondiale non cerca solo un impatto sui consumatori reali o potenziali; Contribuisce anche alla reputazione dell’azienda. E questo nelle proporzioni in cui il messaggio non è in grado di generare una vendita.
In sintesi e in modo più semplice: il B2B2S non è solo vendita. Ma serve anche a migliorare la reputazione delle aziende poiché mescola messaggi pubblicitari con messaggi che trasmettono fiducia e motivano la collaborazione.
2.- Genera campagne più motivanti
Inoltre, quando i messaggi di un’azienda sono indirizzati a un settore così vasto tendono ad avere a che fare con le implicazioni e le richieste.
Pertanto, inviare messaggi utilizzando questi tipi di linee guida si traduce sempre in una campagna molto più motivante. E ciò soddisfa meglio gli obiettivi iniziali per i consumatori.
3.- Sii più empatico
È anche vero che quando il fattore umano entra nell’equazione, il margine di incertezza nelle campagne di marketing si riduce notevolmente. Ciò accade perché quando si inizia a pensare di inviare messaggi a un pubblico diverso, è molto più probabile che ci si arrivi quando gli studi di mercato sono stati condotti da un punto di vista personale, emotivo ed empatico.
Questa utilità è quella che può essere identificata, perfettamente, con il valore dell’empatia. Sembra ovvio che i messaggi andranno sempre più in profondità se li emetti dopo aver fatto l’esercizio di metterti al posto della persona che li riceverà.
Perché scommettere su questo modello?
Sapendo cos’è il B2B2S e le sue utilità, hai anche tre validi motivi per scommettere su questo modello. E questi motivi sono:
- Genera una migliore reputazione su scala globale. Tutto questo perché genera fiducia, anche verso destinatari che non sono l’obiettivo della tua campagna di marketing.
- È più efficace. Perché è dimostrato che il riferimento alle persone aiuta notevolmente a provocare azioni in risposta.
- Riduci le risorse che devi utilizzare per raggiungere gli stessi obiettivi. Perché più impatto ha il messaggio, meno risorse complementari devi usare per raggiungere i tuoi obiettivi.
Differenze tra B2B2S, B2B e B2C
Ora che hai visto cos’è il B2B2S e i cambiamenti che ha subito negli ultimi anni, la prossima domanda che ti stai sicuramente ponendo è la seguente: in che modo differiscono i concetti attuali di B2B e B2C?
Tradizionalmente la differenza sostanziale tra questi due tipi di modalità di transazione è stata il pubblico a cui si stavano rivolgendo.
- I modelli B2B erano rivolti alle aziende.
- Mentre i modelli B2C erano rivolti ai consumatori.
Quello che è successo è che i modelli si sono evoluti. Perché, come è logico, i professionisti del settore hanno capito che anche le aziende sono composte da persone. Ed è molto più efficace prendere in considerazione questo fattore umano nonostante sia all’interno di un modello B2B.
A questo punto in cui entrambi i modelli hanno come protagonisti le persone, le differenze sostanziali che esistono oggi rimangono più o meno le stesse.
Modelli B2B
In altre parole: per quanto il modello B2B sia rivolto alle persocosene, ciò che si intende con questi messaggi è creare bisogni e implicazioni che richiedono l’aiuto delle aziende.
I messaggi appartenenti a questo modello sono indirizzati a persone all’interno di aziende che occupano posizioni decisionali e in particolare gli orientamenti e le azioni delle organizzazioni.
Modelli B2C
I messaggi emessi nel codice B2C sono ancora indirizzati ai consumatori. Alle persone che apprezzano collettivamente i bisogni da cui dipendono.
Modelli B2B2S
Ricorda che i messaggi lanciati dall’empatia e che alludono all’emozionalità non devono sempre mirare a obiettivi individuali o semplici. In effetti, questa è la magia della Business to Business Society che concepisce le persone all’interno delle aziende come destinatari molto più sensibili ed esigenti, anche se devono prendere decisioni per un collettivo e per conto di altri.
Pertanto l’ideale è sempre riferirsi all’individuo come unità decisionale. Sebbene l’obiettivo della campagna di marketing sia un’organizzazione che non ha nulla a che fare con le emozioni o i sentimenti a prima vista.
Hai già visto cos’è il B2B2S. Si tratta di un modello al servizio della tua azienda? Se non sei ancora sicuro o hai bisogno di aiuto con qualsiasi aspetto del marketing, è tempo di contattare i professionisti. In Antevenio hai la soluzione.
