E-mail Marketing per il B2B

L’email marketing è uno strumento che si può utilizzare con profitto anche per campagne mirate all’acquisizione di clienti B2B. Rispetto agli altri strumenti di marketing business-to-business è risultato uno dei meno costosi e permette di creare una spinta promozionale al fine di creare la domanda. Vediamo nei dettagli come utilizzarlo.

Partiamo dal database, che come per qualsiasi altra attività di marketing deve essere di qualità e ottimamente profilato: prima di iniziare questa attività è però importante uno studio di mercato in modo da definire il target ideale al quale inviare le nostre comunicazioni. Non avendo il B2B le stesse potenziali numeriche del B2C, questa attività iniziale risulta ancora più efficace e necessaria, in quanto dovrete essere in grado di colpire precisamente il target ideale per i vostri prodotti o servizi.

Per citare alcuni dati, secondo una ricerca condotta da Custora dal 2009 al 2014 e-mail marketing è riuscita a quadruplicare i clienti per il retail, divenendo il secondo mezzo di acquisizione dei clienti stessi, con il 7% del totale, dietro alla sola Google. A livello di ROI, secondo uno studio di settore condotto da DMA (Direct Marketing Association) per ogni euro speso in e-mail marketing il ritorno sull’investimento è stato pari a € 30, Decisamente elevato se messo a confronto con gli altri strumenti di marketing a disposizione. Questo fa sì che sia uno strumento utilizzato dalla gran parte delle aziende, anche dal settore B2B, con risultati più che soddisfacenti.

È in questo caso fondamentale che la vostra comunicazione sia perfettamente allineata rispetto alle esigenze dei vostri clienti: instaurare una forte reputazione con gli stessi anche grazie alla reputazione della vostra azienda è necessario e deve essere parte sulla quale lavorare quotidianamente. La scelta di un partner B2B passa anche dall’affidabilità e dalla credibilità del partner stesso.

Integrare l’ attività di e-mail marketing ad attività di social media marketing (con particolare attenzione a LinkedIn) è infine altamente consigliato per arrivare ad un mix decisamente attrattivo.