Ragioni per cui il tuo e-commerce necessita di descrizioni di prodotti uniche

Le descrizioni uniche dei prodotti sono uno degli ingredienti più importanti per raggiungere un buon livello di vendite su Internet. Grazie ad esse, convincere l’utente a completare l’acquisto è molto più semplice.

A metà aprile, le vendite al dettaglio e-commerce sono aumentate del 146% su tutti gli ordini al dettaglio online secondo i dati ottenuti da QuantumMetric.

Il settore dell’e-commerce è un mondo molto competitivo. Non dimenticare che ci sono milioni di negozi online e che l’offerta di prodotti è molto ampia. Pertanto, è necessario implementare strategie che siano veramente funzionali e che inducano gli utenti a scegliere il proprio brand rispetto alla concorrenza.

Il valore delle descrizioni uniche dei prodotti

È qualcosa che nessun altro può fare. Gli ingredienti della tua formula, i vantaggi unici del tuo prodotto. Sono i dati che rendono davvero speciali le descrizioni dei tuoi prodotti. Bene, ogni frase, parola, trigger utilizzato contribuisce alla costruzione dell’identità del tuo brand.

È ciò che fai sentire ai tuoi clienti quando leggono. Ciò che fa una grande differenza tra vendere e innamorarsi. Succede perché le decisioni di acquisto dei tuoi clienti sono motivate da come li fai sentire quando leggono le informazioni su ciò che vogliono acquistare.

Ciò significa che lo shopping è emotivo. Alcuni studi indicano che il 95% delle decisioni prese dalle persone viene dal subconscio.

Comprenderlo aiuta a stabilire degli obiettivi in base alle emozioni che desideri che il tuo progetto susciti. Quello che vuoi davvero trasmettere.

La definizione e la gestione di questi elementi è precisamente ciò che stabilisce il percorso del viaggio dei tuoi clienti o potenziali clienti. Ciò che fa passare il tuo prodotto dall’essere una preoccupazione a una possibilità, e da una possibilità a un acquisto, fino a tornare al tuo e-commerce.

Cosa sono le descrizioni dei prodotti uniche?

Le descrizioni uniche dei prodotti sono il testo, che mette in contesto i tuoi clienti quando vedono i diversi prodotti che offri in un e-commerce e spiegano di cosa si tratta, le caratteristiche e il motivo per cui i clienti dovrebbero aggiungerli ai loro carrelli.

L’obiettivo delle descrizioni uniche dei prodotti è spiegare senza grandi deviazioni o rumori il valore del tuo prodotto in modo che i visitatori di un negozio di e-commerce non esitino ad acquistarlo.

Le descrizioni uniche dei prodotti, se eseguite correttamente, hanno la capacità di informare, convincere ed educare un cliente o un potenziale nuovo cliente sui vantaggi che otterrai se scegli di rendere i tuoi prodotti parte della loro vita.

Ci sono diverse domande a cui rispondere durante il processo di pianificazione per le descrizioni dei prodotti. Solo in questo modo ti assicurerai che l’utente ottenga tutte le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione:

• Cosa stai vendendo esattamente?
• Qual è il materiale di produzione e dove viene prodotto?
• Qual è il tuo vantaggio competitivo?
• Le sue funzioni?
• Quali vantaggi offre al cliente?

In che modo la creazione di descrizioni di prodotti uniche ti avvantaggia?

Le descrizioni uniche dei prodotti hanno due obiettivi molto importanti all’interno delle nostre strategie di vendita e sono:

• Aumentare i tassi di conversione.
• Renderti visibile per i clienti.

In genere, descrizioni dei prodotti uniche creano un contesto particolare che ti rende visibile ai clienti. Pertanto, capire la loro importanza ti aiuta a rafforzare il tuo brand.
Le descrizioni uniche dei prodotti per essere più efficaci devono avere la capacità di alimentare il motore della memoria sensoriale dei visitatori della pagina attraverso le storie.

Storie con cui possono sentirsi identificati semplicemente leggendo. Come vivere una giornata comune con la presenza di quel prodotto. Far capire loro come ciò che stai offrendo risolva situazioni che complicano la loro vita. Ricorda che raccontare storie che attivano il trigger di memoria ti rende presente.

Come scrivere le descrizioni dei prodotti

Sebbene i prodotti di buona qualità siano l’anima di un e-commerce, ci sono due fattori cruciali: immagini e descrizioni dei prodotti uniche. Questi aspetti sono quelli che generano un vantaggio SEO che porta gli utenti alla tua pagina dai motori di ricerca.

1.- Comprendere l’utente

Qualcosa che le aziende e i content creators devono capire è che per attirare i clienti, a volte è necessario mettersi al loro posto. Capire chi sente il tuo cliente e di cosa ha bisogno da te può aiutarti. Sforzati di scrivere descrizioni migliori e di avere un impatto positivo sulle tue vendite.

Bene, se le descrizioni dei tuoi prodotti trasmettono una sensazione positiva e suscitano l’interesse degli utenti, otterrai risultati migliori.

Data l’impossibilità di poter misurare un capo o provarlo, toccare o annusare un prodotto, il cliente dovrebbe avere un’idea il più simile possibile alla realtà dell’articolo che stai offrendo.
Ed è qui che funziona l’empatia. Descrizioni uniche del prodotto dovrebbero incoraggiare l’utente a vedere chiaramente il prodotto nella propria mente. Ciò contribuirà a rafforzare la fiducia dei consumatori e a promuovere una decisione di acquisto.

Parole chiave per capire i mercati

Una delle chiavi più importanti in un e-commerce è l’uso di parole chiave perché grazie ad esse troverai le intenzioni di ricerca degli utenti che desideri raggiungere. Quando un utente digita una parola sui motori di ricerca, è perché ha un problema che deve risolvere.

È importante tenerlo presente quando si scrivono le descrizioni uniche dei propri prodotti. Devi essere in grado di ottimizzare i tuoi testi in modo che ti consentano di vendere, senza vendere. Un esercizio che può aiutarti è quello di scrivere le tue descrizioni dei prodotti unici, rispondendo come se fossi il tuo cliente. Qual è il prodotto che funziona per me?

2.- Non vendere il classico

Tutte le descrizioni dei prodotti uniche che scrivi devono essere creative. Inoltre, devono essere coerenti con le tue azioni di marketing. In definitiva, la descrizione del tuo prodotto dovrebbe raccontare una storia e vendere un’esperienza.Può sembrare molto complicato, ma i visitatori devono associare le idee con i brand in modo da volerli acquistare.

Potresti raccontare storie come la provenienza degli ingredienti del tuo prodotto. Inoltre, parla di tutto ciò che hai dovuto affrontare per ottenere la consistenza del tuo prodotto. Queste sono alcune delle storie con cui potresti iniziare la tua conversazione per vendere.

3.- Prestare attenzione ai dettagli

I dettagli sono importanti ma non devono essere esplosivi. Sforzati di generare valore in ciascuna delle tue descrizioni dei prodotti. L’eccesso di avverbi o chiacchiere indebolisce anche le intenzioni di un testo. Fai in modo che ogni descrizione sia creata come se fosse un questionario preparato dai tuoi clienti.

Evita le promesse e parla di risultati concreti. Condividi le descrizioni dei prodotti esclusivi del tuo brand, la tua ragione di essere, nella misura in cui è possibile rispondere a quante più domande possibile per evitare dubbi generando azioni concrete.

4.- Il prezzo non è un freno

Nel momento in cui un cliente trova il tuo prodotto sul video, non conosce tutte le ore di lavoro, materiali e sforzi che hai investito nella creazione. Ciò non ti fa capire perché ha il prezzo che ha. Trasmetti il valore del tuo prodotto e convinci gli utenti a pagare il dovuto.

Sii onesto ed entusiasta, lavora ciascuno dei tuoi contenuti pensando al tuo cliente ideale; così non ci penserà troppo anche se è costoso, dal momento che hai chiarito che il tuo prodotto è quello che meglio si adatta alle sue esigenze. Per raggiungere questo obiettivo, puoi sfruttare parole chiave specifiche che possono aiutarti a essere nei primi risultati dei motori di ricerca.

5.- Include testimonianze di altri clienti

La maggior parte dei clienti online, prima di prendere la decisione di sperimentare un prodotto per la prima volta o fare clic sul nome di un negozio online, controlla le opinioni o le recensioni di altri utenti.

Il mezzo di comunicazione organico più potente è il passaparola. Quando un’altra persona raccomanda un prodotto, i neuroni specchio vengono attivati e si riesce a proiettare un’esperienza al potenziale cliente.

Se devi ottenere una maggiore visibilità per i tuoi prodotti, dovresti sapere che non è solo necessario creare descrizioni uniche. Un’altra delle strategie più interessanti è la creazione di campagne di annunci display di prodotto. In Antevenio possiamo aiutarti poiché siamo specialisti su Amazon Ads. Daremo una spinta alle tue strategie per raggiungere i risultati che desideri e far decollare le vendite dal tuo negozio online.