Cos’è Youtube Merchandise? Tutto ciò che devi sapere

A giugno dell’anno scorso Youtube ha annunciato di ampliare i modi in cui i content creators potevano guadagnare con la piattaforma. E le fonti che vanno oltre gli annunci possono arrivare attraverso membri associati ai canali o da Youtube Merchandise.

“Gli annunci non sono l’unica fonte di entrate di cui dispongono i content creators. Di fatto da alcuni anni guadagnano attraverso altri mezzi. Vogliamo diversificare le tue opzioni di monetizzazione su Youtube quindi ora offriamo strumenti come Super Chat, la funzione Membri del canale e l’integrazione del merchandising con Teespring” informano sul sito.

Il canale video introduce Youtube Merchandise

Il merchandising dei content creators di Youtube esiste da sempre. Era parte delle attività di molti Youtubers. Ora ciò che Youtube Merchandise cerca è che queste vendite si facciano sulla piattaforma.

Per questo Youtube Merchandise facilita la vendita direttamente nel canale. Per questo Youtube si è associato con Teespring, un sito specializzato in merchandising che offrirà più di 20 prodotti personalizzabili dall’utente.

Quando Youtube ha annunciato i cambiamenti menzionati, Youtube Merchandise era solo disponibile per i content creators degli Stati Uniti. Ovviamente e come ha annunciato Teespring da novembre è disponibie anche in Europa attraverso Merch Self. Sotto ogni video si potranno visualizzare i prodotti che si vendono.

Due requisiti per poter utilizzare Youtube Merchandise

Non tutti i content creators potranno vendere diversi articoli attraverso la rete. Hai bisogno di:

• Avere un minimo di 10.000 utenti.
• Essere parte di Youtube Partner Program.

Ciò trasformerà la piattaforma in un negozio virtuale (anche se dovrai acquistare attraverso Teespring). La vendita di merchandising non avrà senso per tutti i canali ma può essere una fonte di entrata per alcuni content creators.

Un esempio è Lucas the Spider, un canale di Youtube che ha pubblicato solo 10 video con un aracnide animato e che ha guadagnato oltre i milione di dollari in meno di un mese.

Come funziona Youtube Merchandise?

Secondo Youtube, Teespring tratterrà parte dell’importo della vendita. Questo prezzo varia a seconda dell’articolo. Il modo in cui funziona è il seguente: c’è un prezzo fisso per articolo venduto. Ma il creatore può mettere il prezzo che vuole all’articolo.

Per esempio il prezzo base di una maglietta è di $10.22 ma si vendono per $ 22. Ovviamente se i creatori del merchandising vendono 200-499 magliette, il prezzo si riduce a $9.82, quindi il margine è maggiore e si guadagna di più.

Ma Youtube ha anche negoziato un accordo con Teespring in cui il social riceve una commissione per queste vendite, una piccola percentuale fissa. Un vantaggio che solitamente torna al creatore.

Questo ritorno ha come obiettivo incentivare i proprietari dei canali affinché vendano il merchandising attraverso la propria rete social facendo sì che la commissione su ciò che guadagnano sia maggiore rispetto alla vendita sul proprio sito.

Durante le prove beta, Teespring ha informato che c’era un tasso di successo del 82% per gli utenti di Youtube che usavano il servizio di merchandising.

Che tipo di merchandising si può vendere?

Si può vendere di tutto in realtà. Gli youtubers sono passati da vendere magliette a scrivere le proprie storie. I prodotti più comuni sono:

• Magliette.
• Borse.
• Cartelli.
• Adesivi.
• Tazze.
• Libri.
• Bracciali.

Questo tipo di prodotti è più facile da vendere. In ogni caso ogni utente può mettere in vendita ciò che vuole. Sempre che lo consideri rilevante per l’audience. Ossia, che sia interessante.

Chiavi per vendere su Youtube

1 – Pensa ai tuo followers

Cosa piacerebbe ai tuoi followers? Hanno chiesto qualcosa in particolare? Probabilmente se hai abbastanza followers qualcuno ti ha chiesto una maglietta o qualcosa di tuo.

Inseriscili nel processo. Puoi anche organizzare un concorso di grafica tra i followers affinché creino grafiche che venderai o che possano votare perché siano messe in vendita sul tuo sito.

L’importante è vendere prodotti che interessino ai tuoi utenti. Devono essere legati al tuo mondo. In fin dei conti ti seguono perché amano ciò che sei.

2 – Studia la concorrenza

Cosa vendono gli altri? Puoi inserire qualcosa di nuovo? Analizzare la concorrenza può servirti per ispirarti riguardo a ciò che fanno gli altri o per differenziarti.

Indipendentemente da ciò che fai basa i tuoi sforzi sul sorprendere gli utenti. Ti seguono sul tuo canale perché amano ciò che fai ma se vedono che stai creando un prodotto poco interessante, non lo compreranno.

3 – Sii creativo

Questo punto è legato al precedente. Se sei su Youtube probabilmente sei creativo. Per creare contenuto nuovo e emozionante ogni settimana devi essere creativo. Per questo si può dire che hai le basi.

I bracciali e le tazze vanno bene, ma sono standard. Se per esempio hai un animale che i tuoi followers adorano, puoi fare un peluche. O se il tuo canale tratta di bellezza, puoi creare il tuo rossetto personalizzato. Ci sono migliaia di idee.

Cosa rende il tuo canale popolare? Cosa ti rende differente dagli altri? Utilizza qualcosa di esclusivo. Guarda nei commenti. Cosa piace alla gente? Stanno parlando di qualcosa in particolare?

4 – Produci merchandising di qualità

È importante produrre prodotti di qualità. Nessuno vuole pagare per una maglietta di bassa qualità. Si tratta di un aspetto importante. Non creare gadget che non funzionano.

Devi pensare a tutto. La grafica e la qualità. Nessuno vuole pagare per qualcosa che si romperà.

Inoltre niente crea più sfiducia che ricevere un prodotto danneggiato dopo averlo aspettato per giorni (o settimane). Un buon consiglio anche se sembra ovvio è produrre cose che tu personalmente compreresti.

5 – Appoggiati a qualcuno che sia esperto della produzione

Se vuoi farlo bene dovresti avere un aiuto esterno. È possibile che tu sappia gestire benissimo i video o i contenuti con Photoshop ma ciò non significa che tu sappia come sviluppare i prodotti.

Farlo implica conoscere prodotti come la grafica, la stampa, i tessuti, le taglie, i produttori dove sviluppare il prodotto.

Creare un prodotto oltre alla grafica ha diverse fasi che devi controllare. È difficile se non sai gestire il processo di creazione, grafica e produzione. Puoi associarti a qualcuno che ti aiuti con il processo.

Tornando alla qualità, una maglietta fatta con il miglior tessuto non vale nulla se ha una grafica povera. O se è un modello mal disegnato. Un grafico professionale può aiutarti a gestire al meglio i prodotti.

Promuovi il tuo merchandising

Vale la pena di fare pubblicità. Nessuno potrà comprare le tue cose se non le promuovi. Il piano di promozione ovviamente si baserà su un video in cui annunci il lancio del tuo merchandising.

Ma non è sufficiente. Un video che parla dei tuoi prodotti non ti farà vendere di più. Devi fare più cose. Ricorda che sei su Youtube perché vuoi produrre contenuto che piaccia, non trasformarti in un canale promozionale. Queste sono alcune idee per promuovere i tuoi prodotti e fare in modo che il tuo contenuto non sia solo commerciale.

• Contenuto specifico. Crea video sul tuo merchandising. Mostra ai tuoi utenti che aspetto ha il merchandising e perché lo hai creato. Non dimenticarti di aggiungere call to action potenti per informare i tuoi fans su dove possono acquistare i prodotti. Considera le tendenze SEO per Youtube per posizionare il tuo contenuto.
• Utilizza i social per promuovere i tuoi prodotti (oltre ai tuoi video).
• Collabora con altri youtubers per promuovere i prodotti.
• Crea un link in ogni quadro descrittivo ma non menzionarlo. Promuovi la tua collezione di prodotti nelle descrizioni dei tuoi video e del tuo canale. Usa un linguaggio in linea con il tuo brand.
• Usa il tuo merchandising per il tuo video o per i social ma non menzionarlo.

Comincia a usare Youtube Merchandise per vendere i tuoi prodotti appoggiandoli a contenuto autentico. Essere un influencer e applicare strategie di influencer marketing ti aiuterà a posizionare il tuo contenuto e i tuoi prodotti. Non sai come generare un prodotto? In Antevenio lavoriamo da oltre 20 anni alle strategie di digital marketing.