Cos’è un lead magnet? Guida rapida e pratica

Cos’è un lead magnet? Alcuni utenti si chiederanno a cosa si fa riferimento con questi termini. Ovviamente hanno di sicuro avuto a che fare con questi contenuti un’infinità di volte senza accorgersi che si trattava di lead magnet.

Cos’è un lead magnet

Un lead magnet è un contenuto gratuito e di qualità che alcuni brand o utenti offrono in cambio dei dati personali o dei contatti di un visitatore. Contenuti che ad esempio un blogger offre ai suoi utenti in cambio della condivisione online.

Questo tipo di contenuti è essenziale in ogni strategia di Inbound Marketing dato che è il modo in cui il brand converte visitatori in leads o in clienti.

Inoltre non è un’iscrizione a un contenuto continuativo ma gli utenti si sono dimostrati interessati a ciò che offri. In una certa misura si tratta di leads che possono diventare clienti abituali.

Un lead magnet si utilizza nei blog e nei siti, in aree dove si può offrire contenuto aperto a tutti e dove si possono attirare utenti. Un lead magnet ha contenuti irresistibili di solito. Almeno per gli utenti che forniscono i propri dati, indispensabili per un database.

Per creare questo tipo di contenuti, i brand devono avere chiaro chi sono le buyer personas a cui si dirigono, in modo che sappiano come sviluppare una strategia efficace che permetta di utilizzare un lead magnet.

Benefici di un lead magnet

È logico pensare che questo tipo di contenuti offra qualcosa di più ai brand e agli utenti. I secondi sono interessati ai contenuti mentre i brand o i bloggers hanno l’opportunità di attirare nuovi leads o clienti.

Ci sono 4 benefici evidenti che spiegano l’utilità di un lead magnet per chi crea il contenuto.

• Aiuta a attirare clienti potenziali per il brand, se si offrono contenuti legati ai prodotti o servizi del brand.
• Permette di aumentare la lista contatti
• È facile e economico da implementare. Serve solo il know how del brand, trasformato in contenuto scaricabile.
• È ideale pe fare in modo che i potenziali clienti trovino il prodotto o servizio attraverso intenet. Ossia, il lead magnet è perfetto per attirare utenti attraverso i motori.

Tipi di lead magnet

Per comprendere cosa sia un lead magnet e come implementarlo bisogna avere chiaro che esistono diverse tipologie. Alcuni dei più utilizzati sono:

• Ebooks.
• Guide PDF.
• Templates editabili
• Infografiche
• Demo di prodotti o servizi
• Studi
• Checklist
• Corsi online
• Sconti speciali
• Video esclusivi
• Accessi freemium
• Sconti esclusivi o offerte

Oltre a quelli sopra citati esiste un’ampia gamma di lead magnet. Buona parte dei contenuti digitali fa parte di questa strategia digitale. L’unico requisito richiesto a un lead magnet è che sia gratuito e che venga offerto in cambio dei contatti dell’utente.

Praticamente qualsiasi tipo di contenuto, in qualsiasi piattaforma, può trasformarsi in un lead magnet. Qualsiasi contenuto che sia interessante per gli utenti.

Per esempio, in un ecommerce la cosa più utile è offrire sconti. Ovviamente se si offre un servizio, un programma, una demo o un account freemium potrebbero essere il lead magnet ideale.

Quattro esempi per capire cos’è un lead magnet

1 – Offrire contenuti scaricabili nel post

Quasi tutti gli utenti utilizzano i motori per ottenere informazioni su un tema di loro interesse. Dai consigli alle ricette, fino ai tutorial per aggiustare la macchina.

L’informazione è variabile e se è utile gli utenti si fermano per guardare. È qui che nasce l’importanza di un lead magnet.

Può succedere che un utente stia leggendo un articolo interessante su un tema particolare. In un dato momento il creatore del contenuto può offrire l’opportunità all’utente di leggere un contenuto pertinente, di scaricare un ebook o un corso online. Tutti questi nuovi contenuti o link sono lead magnet.

L’utente, se è soddisfatto da cosa offre il web, si iscriverà sicuramente. Ma è importante capire prima di tutto che l’utente deve ricevere informazioni di qualità e di interesse.

Allo stesso modo i link devono offrire contenuti pertinenti. Se non hanno nulla a che fare con l’interesse principale dell’utente, motivo per cui sta visitando il blog o il sito, non ci saranno conversioni.

2.- Contenuto Pop-up

Nel caso in cui tu voglia attirare più utenti appena entrano sul tuo sito, puoi utilizzare la tecnica del pop-up. Si tratta di un contenuto molto intrusivo che non tutti apprezzano.

Un consiglio è quello di attivare questa strategia quando l’utente ha superato un certo livello di lettura. In questo modo il brand si assicura di non dare fastidio all’utente interessato al contenuto.

3.- Corso online

Un lead è una persona che ha dimostrato un certo interesse per il brand. Ossia un cliente caldo che ha fornito i suoi dati all’azienda perché ha già visionato i prodotti di suo interesse. O un utente disposto a fornirli.

Queste persone sono clienti potenziali in un dato momento perché si sono interessati previamente dei contenuti e potrebbero consumarne altri attinenti. Un modo per attirarli è offrire proprio questo tipo di alternativa. I brand possono offrire corsi online ad esempio.

Il brand può preparare un mini corso sulla tematica principale del web e offrirlo gratis in cambio dell’iscrizione alla newsletter.

4.- Widget nel blog

Le pagine web o i blog possono inglobare widget con offerte di lead magnet. Ossia, con informazioni destinate unicamente ad attirare questo tipo d ileads.

L’aspetto positivo dei widget è che sono facili da configurare e da personalizzare. In qualsiasi momento chi li crea può cambiarli o migliorarli offrendo un altro tipo di contenuti che abbiano più successo.

Allo stesso tempo sono elementi facili da collocare nelle pagine web. Gli utenti sono abituati alla loro presenza quindi non li rifiutano. Inoltre i widget sono elementi che possono essere collocati ovunque.

Chi li crea deve solo personalizzarli, secondo i contenuti offerti e collocarli in un area rilevante perché siano di facile lettura.

Come creare il miglior lead magnet e ottenere utenti

1 – interessi dell’utente

Per capire cos’è un lead magnet e creare il miglior elemento possibile, chi si occupa di questi aspetti deve conoscere i propri utenti. Ossia, deve sapere che tipo di elementi possono interessare ai suoi clienti o quali sono i più consumati. A partire da allora si possono sviluppare diversi lead magnet.

Inoltre bisogna creare un lead magnet che sia totalmente collegato al brand. Non si tratta di ricreare le nuove tendenze di internet nel blog del brand o sul sito. Si tratta di offrire un nuovo punto di vista legato ai contenuti. Il brand non dovrebbe cercare di incorporare contenuti di interesse per gli utenti esterni, con tendenze ad esempio, se questo tipo di contenuti non ha a che fare con ciò che offre il sito.

Chi crea i contenuti deve essere affine alle proprie idee e gusti e adattarli con un nuovo punto di vista. Mai il contrario. Lead magnet è sinonimo di valore per questo il brand deve fare in modo di creare i migliori contenuti possibili.

I brand possono ricorrere a strumenti come Google Analytics o altre piattaforme per determinare gli interessi degli utenti. L’opinione di retta degli utenti ha molto valore. Di solito mostra l’apprezzamento o le critiche attraverso i commenti sui social. E questi aspetti su cui intervenire sono facili da rilevare e analizzare.

2.- Schema dei contenuti

I lead magnet possono aiutare a dividere i contenuti più consistenti di un blog. È un modo per fare una pausa senza offrire contenuti fuori luogo.

Quindi un buon esempio di lead magnet è un riassunto di un tema o una checklist. I brand possono creare una checklist dei passi da seguire per effettuare una determinata azione e offrirla come guida per chi è interessato ai temi trattati.

Si possono inoltre offrire consigli extra ma brevi legati al tema. Può trattarsi di una lista tra i 10 e i 50 consigli riguardo al tema.

Infine un esempio idoneo è inserire un’infografica o un video all’inizio del blog. Ciò genera visite su Youtube ma e può portare più gente. Inoltre sono sempre di più gli utenti che preferiscono i contenuti audiovisuali rispetto ai testi.

In definitiva, capire cos’è un lead magnet è fondamentale per sviluppare una buona strategia di inbound marketing come per ottenere nuovi clienti e vendite.

Offrire contenuti pertinenti gratuitamente in cambio di una mail potrebbe essere il migliore degli scambi. Gli utenti sono soddisfatti mentre ricevono i contenuti di loro interesse e il brand incrementa il suo database.

Se vuoi far arrivare i tuoi lead magnet ai tuoi utenti, in Antevenio possiamo aiutarti a generare i leads necessari, perché ampliare il database è sempre una buona idea, indipendentemente da ciò che stai promuovendo. Informati!