Cos’è il marketing per una causa?
Il marketing per una causa è una forma di commercializzazione in cui le aziende e le organizzazioni benefiche si uniscono per affrontare un problema sociale o ambientale. E così creare valore commerciale per l’azienda al tempo stesso.
In generale, nelle campagne di marketing legate a una causa un brand si affilia a una causa e parte delle entrate derivanti dalle vendite vengono donate alla causa.
Il marketing per una causa si sta trasformando in una risorsa chiave per le aziende che vogliono esprimere il loro lato filantropico. Il marketing per una causa implica sforzi cooperativi. Gli sforzi di un’organizzazione senza scopo di lucro e di un brand per ottenere benefici reciproci.
In altre parole le aziende si associano a organizzazioni senza scopo di lucro per aiutarle a raccogliere fondi e promuovere la causa. In cambio la filantropia genera più vendite per le aziende.
Non ti dimenticare che il 95% delle decisioni di acquisto vengono prese in ambito emozionale.
Benefici del marketing per una causa
Qualunque sia il beneficio potrebbe giustificare facilmente una donazione. Ma nell’insieme è difficile credere che ci siano ancora responsabili marketing intelligenti che non approfittano di ciò che il marketing per una causa può offrire.
1 – Può essere un impulso a lungo termine per le vendite della tua attività
Quando si usa correttamente, il marketing per una causa crea benefici. Può far sì che le persone acquistino i tuoi prodotti. Il solo fatto di segnalare che i tuoi prodotti o servizi sono legati a una causa ha un effetto potente nella psicologia del cliente.
Quando si tratta di una buona causa, le decisioni di acquisto si trasformano in qualcosa di più di una combinazione di prezzo, qualità e necessità. Ed è positivo per la tua attività e per il mondo.
Offrire questo beneficio sociale aggiuntivo può influire fortemente nelle decisioni dell’acquirente. Come quali prodotti comprare e quanti comprarne. Ciò succede se un prodotto competitivo appoggia una causa e un altro no.
2 – Il marketing per una causa può farti ottenere nuovi clienti
Quando si tratta di scegliere tra due prodotti, la commercializzazione si può trasformare in un elemento essenziale riguardo ai clienti. Non solo ti aiuterà a conquistare i loro cuori ma recupererai anche gli indecisi. E ciò è quello che può portare i clienti dei tuoi competitors a cambiare brand. e ti aiuterà a creare una community solida.
Di fatto quasi 9 clienti su dieci negli stati uniti dicono che, dato prezzo e qualità equivalenti, è probabile che si cambi brand se supportato da una causa giusta.
3 – Il marketing per una causa può aumentare la lealtà e la fiducia del cliente
Vuoi mantenere i clienti che hai? Allora devi avere una strategia e assicurarti di coltivare la loro fiducia. La qualità costante e il buon servizio al cliente sono un buon inizio. Ma nessuna strategia del brand avrà lo stesso impatto del supportare una buona causa.
Creare un impatto positivo tra i clienti può rafforzare la tua immagine. Se lo fai bene puoi ottenere uno dei benefici più validi del marketing per una causa. La lealtà, la fiducia dei tuoi clienti e la retention.
4 – Il marketing per una causa può soddisfare le crescenti aspettative dei clienti
È vero che sono stati sperimentati diversi cambiamenti durante gli anni in questo senso. Ma i millennials sono i protagonisti del movimento di responsabilità sociale a un livello del tutto nuovo. I millennials avevano più potere di acquisto di qualsiasi altra generazione nel 2017. Per questo sarebbe intelligente cercare di attirarli concretamente.
Ovviamente non solo i millennials. Di fatto la maggior parte dei clienti globali pensa che i brand devono valutare allo stesso modo interessi sociali e commerciali.
Esempi di marketing per una causa
Se sei interessato a sapere di più sul marketing per una causa, questi sono alcuni esempi di associazioni di successo. Tra organizzazioni senza scopo d ilucro e brand.
1 – Campagna Red Kettle e DipJar
Sicuramente saprai che la campagna Red Kettle dell’esercito di salvezza esce nelle vacanze. In generale i suoi cubi rossi vengono posizionati fuori dai supermercati o in altri negozi per raccogliere fondi.
Questa strategia ha avuto successo per molti anni. Ma l’esercito di salvezza si è reso conto che si stavano perdendo molte donazioni potenziali proposte non in contanti.
Per migliorare la sua campagna Red Kettle si è associata all’azienda di chioschi DipJar per cominciare ad accettare donazioni tramite carta di credito.
I DipJars sono stati posizionati vicino alle caffetterie locali e altri soci minoritari. Questa campagna ha fornito ai donatori una soluzione rapida per le offerte e ha portato molte vendite.
2 – Red Nose Day e Walgreens
L’anno scorso la campagna ha raccolto 18 milioni di dollari attraverso la vendita di oltre 12 milioni di nasi rossi nei negozi Walgreens.
La campagna di 6 settimane comincia quando i clienti di Walgreens comprano i nasi rossi e li usano per foto di gruppo o altri eventi di raccolta fondi nel Giorno dei Nasi Rossi per diffondere la causa.
Le entrate derivanti dalle vendite dei nasi rossi e gli eventi di raccolta fondi aggiuntivi organizzati da aziende e individui durante la campagna sono destinati alla lotta contro la povertà dei bambini negli Stati Uniti.
3.- Patagonia
Per il Black Friday, Patagonia ha annunciato di donare il 100% delle vendite per appoggiare le organizzazioni che lavorano per proteggere l’ambiente.
Per aiutare il pianeta i clienti dovevano solo acquistare in uno dei negozi Patagonia durante il Black Friday. Con l’aiuto di molti clienti leali e nuovi clienti sono stati raccolti 10 milioni di dollari.
Anche se Patagonia non ha mai dichiarato quali organizzazioni avrebbero ricevuto i fondi, il denaro è stato destinato ad aiutare molte organizzazioni senza scopo di lucro che non hanno fondi sufficienti. I fondi serviranno ad aiutare il pianeta.
Donare per la causa non era uno sforzo aggiuntivo. I donatori hanno solo dovuto acquistare presso Patagonia durante il Black Friday per mostrare il loro appoggio. E dato che tutto il denaro speso è stato destinato a una buona causa è probabile che molte persone abbiano comprato più del normale per appoggiare gli ambientalisti.
4.- Warby Parker e VisionSpring
Warby Parker usa il modello ‘Comprare un paio, donare un paio’ per promuovere il suo lato filantropico. Il modello è molto semplice. Per ogni paio di occhiali venduti, si dona un altro paio all’associazione senza scopo di lucro.
Oltre alla donazione, le associazioni senza scopo di lucro aiutano uomini e donne nei paesi in via di sviluppo a capire come fare esami oculistici di base e vendere occhiali a prezzi sostenibili. Cosa che promuove l’attenzione verso la cura della vista.
La campagna ‘Comprare un paio, donare un paio’ ha avuto successo grazie alla commercializzazione e alla capacità di attirare l’attenzione dei donatori creando una coscienza. Il sito web di Warby Parker spiega la strategia di marketing della causa e racconta le storie di chi ha beneficiato delle donazioni.
5.- JetBlue e FirstBook
Il programma Soar With Reading è stato creato per ispirare far crescere l’immaginazione dei bambini. JetBlue dona denaro a FirstBook per aiutare a fornire libri a bambini dei quartieri disagiati. Alcuni di questi libri sono stati anche distribuiti attraverso distributori automatici.
Inoltre il programma Soar With Reading aiuta a fornire agli educatori e studenti diversi libri per promuovere l’apprendimento.
La campagna Soar With Reading ha avuto successo perché tutta la campagna è stata basata sull’appoggio alla società senza scopo di lucro di JetBlue. I dipendenti di JetBlue possono essere volontari nel programma Soar With Reading e fare la differenza nella vita dei bambini.
I vantaggi che il marketing ti offre per una causa ti aiuteranno a costruire una solida community di marchi. Prenditi cura della tua reputazione arricchendo l’immagine della tua azienda e migliorando il tuo capitale sociale con azioni di natura sociale. Hai bisogno di aiuto per rafforzare la tua immagine aziendale come marchio?
