Cos’è Google Ad Grants? Scopri come Adwords aiuta le ONG

Il programma Google Grants offre alle organizzazioni senza scopo di lucro la possibilità di pubblicizzarsi su Google AdWords senza costi.

Google Grantes è la versione senza scopo di lucro di AdWords e permette alle ONG di sovvenzionarsi per 10.000 dollari in pubblicità gratuita via AdWords per un mese su Google, con un budget quotidiano di 329 dollari.

Come sai, AdWords è uno strumento di Google che può essere utilizzato per creare annunci che compaiono nei risultati dei motori di ricerca, scegliendo parole chiave che in questo caso possono essere frasi o parole legate alla tua attività.

Come funziona Google Grants

Quando le persone cercano una delle tue parole chiave su Google.com, il tuo annuncio può comparire nella parte superiore dei risultati di ricerca rendendoti così visibile a un’audience interessata alla tua causa.

Per una ONG può avere valore per ottenere volontari, persone che clicchino sull’annuncio o per offrire più informazioni sulla tua organizzazione. O perché facciano una donazione.

Se entri nel programma potrai amministrare il tuo account di AdWords come gli inserzionisti a pagamento ma esistono alcune restrizioni che vedremo più avanti.

Se lavori in una ONG e sei interessato a Google Grants prima di fare richiesta assicurati di poterlo fare perché per entrare nel programma bisogna avere una serie di requisiti.

Requisiti di partecipazione a Google Grants

• Aver inviato la richiesta di partecipazione su Google per Organizzazioni senza scopo di lucro.
• Possedere uno status valido come organizzazione benefica. Consulta il sito di Google per Organizzazioni senza scopo di lucro per verificare le definizioni dello status applicabile al tuo paese.
• Conoscere e accettare le certificazioni richieste da Google riguardo alla non discriminazione o alla ricezione delle donazioni.
• Disporre di un sito funzionante con un volume di contenuto consistente.

Le organizzazioni e entità governative, gli ospedali e le associazioni mediche, i centri educativi, le istituzioni accademiche e le università non possono partecipare a Google Grants. Ovviamente le entità filantropiche delle istituzioni educative, sì.

I tre limiti chiave di Google Grants

A questo punto starai pensando che sembra impossibile e che ci sia qualche inghippo. Ma non c’è. Ci sono però limiti per ottenere questo contributo gratuito. Eccoli:

1.- Aste limitate

Puoi offrire fino a 2$ per ogni parola chiave. Come sai Google Adwords funziona con parole chiave che attivano il tuo annuncio.

Quando un utente fa una ricerca si attivano gli annunci rilevanti per ciò che ha ricercato.

Se per esempio vuoi pubblicare un annuncio per chi ricerca il programma Google Grants, devi trovare tutte le varianti di ricerca ipotizzabili. Se scegli la parola chiave ‘Google Grants’ ogni volta che la parola chiave viene inserita, si attiverà l’annuncio.

Ogni parola per cui fai un’offerta ha un costo per click (CPC). Google ti permetterà di pagare solo 2$ per click. Se il costo per click è superiore, dovrai cercare un’altra parola.

Il costo di una parola chiave varia da pochi euro a centinaia di euro. Ci sono diversi fattori che influiscono sul prezzo ma essenzialmente dipende da quanto le persone sono disposte a pagare per una keyword.

Si la gente está dispuesta a pagar $ 10 por una palabra clave, entonces el precio será de $ 10.

2.- Solo per rete di ricerca

Si può utilizzare solamente la rete di ricerca di Google con Google Grants. Ciò significa che puoi mostrare solamente annunci a persone che stanno facendo ricerche su Google. Google ha 4 tipi di annunci:

• Rete di ricerca
• Rete display
• Google Merchant Center (anche noto come Google Shopping)
• Annunci video (Youtube)

È possibile che tu ti stia chiedendo perché Google ti permette solo di mostrare annunci sulla rete di ricerca. Google non ha dato motivazioni al momento ed è ciò che permette per il programma Google Grants.

3.- Non mostrare annunci su altri motori

Google ti permette di promuoverti su altri siti associati. Ciò fa sì che i tuoi annunci raggiungano più persone. Gli accordi includono AOL, Comcast, Amazon e tanti altri.

Dato che Google offre alle associazioni senza scopo di lucro registrate 10.000$ di pubblicità gratuita, logicamente non permette di mostrare annunci su altri motori.

Google GrantsPro

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Se 10.000$ di risparmio in pubblicità non fossero sufficienti, Google ha migliorato il programma con Google GrantsPro. Dopo aver usufruito del programma Google Grants le associazioni senza scopo di lucro possono passare a GrantsPro.

GrantsPro offre alle organizzazioni senza scopo di lucro 40.000$ di pubblicità gratis al mese. Per essere selezionato devi avere i seguenti requisiti:

• Aver speso il 99% dei 10.000$
• Ricevi una percentuale di clics (CTR) pari almeno all’1%
• Hai una configurazione adeguata per il tracciamento delle conversioni
• Hai fatto richiesta di denaro extra
• Lavori attivamente all’account almeno una volta ogni 2 settimane
• Hai completato i sondaggi che Google invia

Vantaggi dell’utilizzo di Google Grants

Se utilizzi il programma Google Grants avrai più visibilità, più donazioni e più volontari. Questo è ciò che otterrai se condividi il tuo messaggio con le persone adeguate.

A.- Più donazioni

Google Grants rende più facili le donazioni legate alla tua causa. Più è semplice, più probabilità hai di ottenere riscontro.

B.- Informazioni di valore

Aumenterai l’efficacia dei tuoi annunci grazie a informazioni di valore. Una volta che i tuoi annunci vengono pubblicati, potrai utilizzare Google Analytics e il tracciamento delle conversioni per vedere il rendimento. Potrai sapere quali sono le parole che funzionano meglio, quali annunci stanno migliorando le donazioni o attirando volontari.

Casi di successo di Google Grants

1.- Elder Wisdom Circle

L’organizzazione Elder Wisdom Circle mette in contatto i volontari di età avanzata con giovani che cercano consiglio attraverso il programma GrantsPro.

a.- Mission

L’organizzazione Elder Wisdom Circle è un programma online intergenerazionale che unisce volontari con più di 60 anni con generazioni più giovani in cerca di consigli e in sintonia con le diverse situazioni. L’obiettivo della EWC è quello di offrire ai giovani un orientamento utile migliorando l’opinione che hanno verso gli anziani.

Per quanto riguarda gli anziani, l’obiettivo del progetto consiste nel creare un’organizzazione in cui si sentano utili e valorizzati.

b.- Obiettivi di marketing

Uno degli obiettivi principali della EWC è individuare giovani in cerca di consigli. Giovani che vogliano ascoltare parole sagge da una figura che ricordi loro i nonni.

Inoltre la EWC si propone di creare collaborazioni con l’obiettivo di ottenere più volontari e donatori.

Doug Meckelson, fondatore e presidente, era cosciente del fatto che avrebbe trovato il suo pubblico online. L’obiettivo dei giovani è quello di trovare consigli. Così si è trasformato in uno dei primi ad utilizzare il programma Google Grants.

La campagna ha speso rapidamente la sovvenzione di 10.000$ al mese. Grazie all’alto rendimento dell’account, a una strategia convincente e ai risultati positivi, l’organizzazione è stata ammessa al programma GrantsPro per ottenere una sovvenzione maggiore, pari a 40.00$ al mese. Mediante l’uso di Analytics, Doug ha verificato che le visite arrivavano sempre più da mobile.

Per questo, a novembre del 2013 il sito è stato aggiornato e ottimizzato per mobile con l’obiettivo di mantenere il ritmo e le tendenze del gruppo demografico target, che cominciava a usare questo tipo di dispositivi.

c.- Ripercussione di Google Ad Grants

Come beneficiario di GrantsPro, Doug utilizza Analytics e uno strumento di tracciamento delle conversioni. Ha effettuato un tracciamento delle tendenze per prendere decisioni fondamentali e si è reso conto che la maggior parte del traffico web della EWC viene attribuito alle sue campagne AdWords.

L’anno precedente il 71% dei visitatori e il 65% delle persone che cercavano consiglio era arrivato tramite AdWords. Con GrantsPro, l’organizzazione EWC ha raggiunto il 240%. Più followers nell’ultimo anno in confronto a quanto ottenuto con la sovvenzione standard.

Grazie a ciò, la EWC ha servito 8000 persone in più alla ricerca di consigli e ha aumentato di 12.000 le ore di servizio dei volontari per gli anziani. Inoltre il 15% delle donazioni e il 15% delle richieste di volontariato provenivano da utenti che avevano scoperto la EWC attraverso AdWords.

2.- Travel to Impact

Google Grants ha aiutato Travel to Impact ad incentivare le registrazioni di studenti online e a raggiungere nuove università.

a.- Mission

Travel to Impact opera con AIESEC, l’organizzazione diretta dai giovani più grande al mondo e si sforza di formare leaders responsabili e imprenditori. Travel to Impact mette in contatto studenti universitari del Sudafrica con organizzazioni senza scopo di lucro perché possano partecipare a stages di 6 o 8 settimane.

Inoltre, invia studenti all’estero per far crescere la leadership giovanile e la cultura. Ogni anno 200 studenti viaggiano verso Brasile, Mauritius, India e Turchia e fanno la differenza nelle comunità che li accolgono.

b.- Obiettivi di marketing

Prima di accedere al programma Ad Grants, Travel to Impact utilizzava i canali di marketing tradizionali che richiedevano la presenza fisica nel campus. Gli studenti inserivano richieste e condividevano turni sulla bacheca di Travel to Impact del campus per invogliare i compagni a partecipare.

Anche se i loro sforzi avevano successo, l’organizzazione era limitata ad università specifiche.

Travel to Impact ha scoperto la possibilità che offriva internet e ha sviluppato una strategia online basata sul programma Google Grants. Attraverso Google Grants era possibile promuovere il sito web e spingere le registrazioni online nelle nuove università, misurando la ripercussione degli annunci.

c.- Ripercussione di Google Ad Grants

Google Grants ha permesso a Travel to Impact di ampliare la propria copertura di marketing a 10 università aggiuntive in Sudafrica. La nuova strategia di marketing online ha portato 35.000 clicks sul sito in otto mesi. Un tasso di conversione del 4,6% e 1200 nuove registrazioni di studenti. Ora l’organizzazione ha una presenza online forte. Lavora per aiutare altre organizzazioni di AIESEC a entrare nel mondo digitale e a sfruttare Google Grants.

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