Cos’è e come funziona la soluzione pubblicitaria di Amazon

Uno dei grandi miti del digital marketing è pensare che la pubblicità PPC si gestisce solo con Google e Facebook. E come conseguenza, non si considerano alternative interessanti ed efficaci. La pubblicità su Amazon è una di esse. E il fatto che il canale non sia sfruttato non significa che abbia meno potenziale.

Di fatto, conosci i dati che confermano l’influenza e il potere di questo canale?

La piattaforma ha oltre 300 milioni di utenti. Inoltre, si stima che 80 milioni di persone siano membri di Amazon Prime solo negli Stati Uniti.

Un’analisi effettuata dall’Organizzazione dei Consumatori e Utenti (OCU) dimostra che il controllo di Amazon sull’ecommerce in Europa sta crescendo.

Pensalo così. Si tratta di uno spazio disponibile 24 ore su 24 per 365 giorni all’anno. Ossia qualsiasi momento è buono per acquistare.

Inoltre, secondo i dati di IAB, la piattaforma è in grado di attirare 7 utenti su 10, generando una spesa media di 75€ per acquisto. Ma la cosa migliore è che il processo si ripete in media 2,4 volte.

In altre parole, si muovono circa 25.000 milioni di euro. Quindi, pensi ancora che la pubblicità su Amazon non faccia per te?

In cosa consiste la pubblicità su Amazon esattamente?

Come le ricerche su Google, nel momento in cui introduci una keyword nel box di ricerca di Amazon comincerai a vedere risultati. Ma come sai, diversi suggerimenti sono sponsorizzati. O in altre parole si tratta di pubblicità su Amazon, segnalata con il testo ‘annuncio’.

Gli inserzionisti che lavorano per ottenere maggiore visibilità su Amazon possono pagare per queste posizioni.

1. Si fanno offerte per keywords specifiche che hanno come obiettivo ottenere più visibilità nelle SERP della piattaforma.
2. Successivamente, nel momento in cui un cliente clicca sull’annuncio, si fattura all’inserzionista.

Oltre alla pubblicità su Amazon per ottenere un miglior posizionamento, esiste anche la pubblicità per fer emergere nella pagina prodotti specifici.

Per esempio come puoi vedere nella pagina di una cover compare un annuncio di un mouse nella parte destra.

Si tratta di tutte le opzioni pubblicitarie di Amazon?

La risposta è no. Se entri su Amazon e accedi a una pagina di prodotto, vedrai che le opzioni sono molte. Nel momento in cui fai scroll potrai verificare che compare un piccolo menu con il nome ‘prodotti sponsorizzati legati a questo articolo’.

I prodotti sponsorizzati sono annunci di prodotti venduti da commercianti su Amazon. Cliccando sull’annuncio di un prodotto sponsorizzato si aprirà una pagina di dettagli di Amazon dove potrai vedere più informazioni e acquistare il prodotto.

Ma ora la domanda da un milione di dollari è un’altra. Dovresti davvero investire su Amazon? Rispondendo a una domanda molto semplice, avrai la risposta.

Stai vendendo un prodotto tangibile che i clienti possono comprare online?

Se la risposta è sì, dovresti fare pubblicità su Amazon. Ma cominciando con calma.

Per esempio se vendi attrezzatura sportiva e le racchette da tennis sono il tuo prodotto di punta, comincia con un annuncio della racchetta più venduta. Una volta che cominci ad avere un ROI positivo, inserisci altri articoli.

Un altro motivo per fare pubblicità su Amazon è che con le campagne PPC il tuo posizionamento organico di Amazon migliora.

Lo storico delle vendite è un fattore di classificazione forte. Se un prodotto si vende meglio, Amazon lo posizionerà più in alto nel ranking dei risultati di ricerca.

Quindi non solo è possibile migliorare le vendite dei tuoi prodotti investendo in pubblicità su Amazon ma potrai anche migliorare il posizionamento organico.

Amazon Ads passo a passo

Per cominciare a promuoverti su Amazon la prima cosa da fare è attivare un account venditore. Una volta iniziata la sessione potrai configurare le tue campagne. Anche se la cosa più interessante, a questo punto, è verificare tutte le opzioni.

Hai a disposizione tre tipi di annunci:

Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon

Gli annunci di prodotti sponsorizzati funzionano come la rete di Google Shopping. Si tratta degli annunci che portano i motori di Amazon direttamente a un prodotto specifico in vendita sulla piattaforma.

Come spiegato anteriormente, nel momento in cui i clienti cliccano sul tuo annuncio arrivano alla relativa pagina. Questi elementi solitamente sono posizionati in cima o in basso nella pagina dei risultati di ricerca. Anche se è normale trovarli in pagine specifiche dei prodotti.

Annunci di ricerca sotto i titoli

Gli annunci di ricerca dei titoli compaiono nella pagina dei risultati e sono in CPC (cost per click).

In generale ogni elemento appartiene a un brand personalizzato. Se guardi l’esempio vedrai come ogni prodotto è accompagnato da ‘sponsored by’ e, a seguire, c’è il nome del brand.

Questo tipo di annunci è creato in funzione delle keywords e possono essere utilizzati per promuovere più di tre prodotti.

Amazon product display ads

Infine potrai trovare questa categoria con un funzionamento differente.

Per cominciare questi annunci non si creano in funzione di keywords ma si visualizzano in base agli interessi. Ossia conducono i clienti a pagine prodotto.

Gli inserzionisti, in questo caso, hanno la possibilità di scegliere tra una lunga lista di prodotti o interessi per orientare le loro campagne. Ma anche così è molto importante considerare che ogni campagna sarà limitata ad un obiettivo particolare.

Tips per ottimizzare la tua pubblicità su Amazon

1.- Campagne strutturate per categorie di prodotto

Se sei un inserzionista navigato di AdWords è probabile che tu sappia cosa fare. Potrai utilizzare le tue abilità di gestione di AdWords per strutturare le tue campagne e i gruppi di annunci su Amazon.

La strategia migliore è segmentare le campagne per categorie di prodotto e strutturare una gerarchia come nell’immagine. In questo modo, dopo potrai creare gruppi di annunci più specifici.

2.- Crea un copy con senso di urgenza

Assicurati che il testo del tuo annuncio non solo sia preciso in termini di vendita. Ma anche che sia creativo e interessante per la vendita.

Includere un senso di urgenza o fare appello alle emozioni o utilizzare lo humor è molto importante per persuadere il cliente.

Per esempio se stai realizzando una promozione assicurati di farlo risaltare come nell’esempio.

3.- Il tuo copy deve essere il più specifico possibile

Il copy del tuo annuncio deve essere molto specifico e mostrare chiaramente cosa stai vendendo. Per esempio se ciò che vendi è borraccia per fare sport, al possibile acquirente piacerà sapere se ha una determinata capacità, se mantiene o no la temperatura per alcune ore, ecc.

4.- Promuoviti con brand popolari di prodotti similari

Quando pianifichi la tua prossima campagna pubblicitaria su Amazon non dimenticarti della concorrenza.

Per esempio se vendi zaini, l’ideale è puntare su keywords come ‘Zaini Northface’ dato che è un brand che in generale gli utenti cercano e comprano. Questo ti permetterà di guadagnare visibilità e farti trovare dai clienti potenziali.

Per trovare i tuoi principali competitors su Amazon, l’ideale è fare una ricerca generica sulla stessa piattaforma. Quando cerchi ‘zaini’ potrai vedere le categorie più vendute e i brand in evidenza.

5.- Sperimenta tutti i formati

Se gli annunci di prodotti sponsorizzati possono fornirti un ROI positivo più rapidamente, gli altri tipi di annunci potrebbero aiutarti a fidelizzare i clienti.

Per questo ti consigliamo di sperimentare per sapere come può aiutarti ogni tipo di contenuto. Così, dopo aver visto quale ti fornisce il miglior rendimento potrai lanciare campagne specifiche.

6.- Le keywords negative funzionano?

Questa tecnica impedisce che l’annuncio si attivi con una determinata parola o frase. Di fatto le keywords negative sono termini che, una volta aggiunti alla tua campagna PPC evitano che i tuoi annunci vengano mostrati quando un utente le includono nella ricerca.

Per esempio se aggiungi come parola chiave negativa ‘basket’ e hai come parola chiave positiva il termine ‘scarpe’ l’annuncio si attiverà se un utente cerca ‘scarpe da football’ ma non se cerca ‘scarpe da basket’.

Se vuoi migliorare la tua pubblicità su Amazon, il tuo posizionamento nella piattaforma e ottenere un ROI positivo, puoi aggiornarti. In Antevenio siamo specialisti nel generare leads al minor costo possibile. Mettiti in contatto con noi.