Come scrivere delle newsletter migliori: il valore del copywriting.

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Il copywriting è una delle chiavi principali per riuscire a vendere i propri prodotti in Internet. Il valore del copywriting è fondamentale dal momento che gli utenti che vengono a visitare il  sito di un’azienda, potrebbero non riuscire a capire quale sia esattamente il prodotto offerto o si potrebbe non riuscire a catturare la loro attenzione in modo tale da poter incrementare le conversioni.

Nel caso dell’email marketing l’avere un  copywriting attrattivo è un elemento fondamentale per far si che le proprie campagne raggiungano gli obiettivi che ci si era posti.

Però esattamente in cosa consiste il copywriting? Questo termine può essere inteso come un’arte, dal momento che consiste nella creazione di testi il cui obiettivo è di generare delle risposte dirette. In pratica consiste in un testo che attrae e porta i diversi utenti a realizzare una particolare azione che la maggior parte delle volte è l’obiettivo principale delle aziende, ovvero l’acquisto del proprio prodotto o servizio. Di conseguenza si potrebbe intendere il copywriting come la base fondamentale dei progetti digitali delle aziende, visto che è lo strumento che fa si che tutti i vari elementi di una strategia di marketing siano collegati tra di loro.

Tuttavia, uno dei grandi problemi che molte campagne di email marketing devono affrontare, riguarda il fatto che si presta davvero poca attenzione al testo, sprecando quindi il grande valore del copywriting. C’è una tendenza generale a curare molto il disegno e la parte grafica, e non dare molta importanza al cercare di creare un testo attrattivo, facile e che capti direttamente i clienti cercando di raggiungere il loro più totale coinvolgimento.

Senza un buon copywriting non ci saranno aperture e se si fa attenzione solo all’immagine e non al formato dei messaggi si perderà l’opportunità di captare l’attenzione dell’abbonato.

Ci sono diversi suggerimenti che si possono seguire e che possono aiutare  a creare delle copy efficaci nelle campagne di email marketing :

1. Definire chiaramente il prodotto: molte campagne di email marketing hanno come obiettivo quello di promuovere un prodotto o un servizio specifico. Il raggiungimento di questo obiettivo consiste nel definire chiaramente il prodotto che si pretende mostrare all’utente.
2. Identifica bene il pubblico a cui ci si vuole rivolgere: non è la stessa cosa scrivere per un gruppo di millenials che scrivere per un gruppo di sessantacinquenni. Il tono, il linguaggio colloquiale o i tipi di termini che si utilizzano variano da caso a caso. Per scrivere email migliori bisogna conoscere  nel dettaglio il proprio pubblico obiettivo. Questo è fondamentale dal momento che in base alle informazioni che si hanno sulla propria  audience, ci si dirigerà  a loro in una specifica maniera, si utilizzerà uno specifico vocabolario e quindi il copy sarà completamente diverso.
3. Curare l’oggetto: il tema di una email è un elemento a cui bisogna prestare molta attenzione ed è da sempre la prima forma di contatto con il cliente. L’oggetto deve catturare l’attenzione sin dall’inizio, altrimenti il messaggio non verrà mai aperto. L’oggetto è uno degli elementi più difficili di una campagna di email marketing. È un aspetto che richiede molto tempo, qualcosa per cui si avrà bisogno di grandi dosi di originalità e creatività. Bisogna infatti far si che l’oggetto sia diverso da tutti gli oggetti delle email che gli utenti hanno nella loro posta d’entrata.
4. Struttura i messaggi delle email: curare la struttura delle email è molto importante, per questo motivo è fondamentale strutturare bene il titolo, facendo si che questo sia in grado di catturare l’attenzione, il sottotitolo, e il contenuto.
5. Includere specifiche parole chiavi per migliorare le proprie email: le parole chiavi sono fondamentali nello scrivere il copy di una mail. Le parole chiavi sono quelle parole che meglio definiscono, dal punto di vista della ricerca dell’utente, il prodotto o il servizio che si sta promozionando nell’email. Da lì è essenziale che il copy sia creativo e attrattivo utilizzando appunto queste specifiche parole.
6. Cercare di essere originali: non bisogna cadere nella trappola di utilizzare il classico modello di email, e trattare quindi i propri prodotti come copie di altri prodotti o di altre marche. È necessario cercare sempre di innovare il modo con cui ci si relaziona con i propri utenti.
7. Test A/B per scrivere email migliori: non esiste nessun copywriting “magico” e questo fa si che il segreto per riuscire a creare un buon copy sia provare e riprovare. Un aiuto può provenire dall’utilizzo di Test A/B per sapere quale tra i diversi copy che sono stati inviati sono risultati avere maggior successo e hanno ottimizzato la campagna. In questo modo si potranno conoscere meglio i propri clienti e si saprà qual è la miglior maniera per avvicinarsi a loro.

Questi sono solo alcuni passi da seguire per creare un buon copywriting. Alla fine è un elemento fondamentale delle proprie email e richiede molta energia e tempo. Un redattore può passare settimane o mesi pensando ad una buona combinazione di parole, dal momento che è consapevole del gran valore che questo elemento ha per comunicare i propri messaggi in modo adeguato.

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