Come realizzare una scheda prodotto per Amazon per posizionarla bene

Se hai o stai pensando di avere prodotti in questo marketplace, vorrai sapere come creare una scheda prodotto per Amazon. Con oltre 500 milioni di prodotti in stock, Amazon è il più grande rivenditore online al mondo.

Di conseguenza, i venditori devono competere tra loro per mettere i loro prodotti di fronte a quante più persone possibile. Uno dei modi migliori per farlo è posizionarti nei primi posti dei risultati di ricerca di Amazon.

Utilizza le nozioni di base SEO strategiche, come la ricerca di parole chiave, per migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti Amazon in modo che i clienti giusti possano vedere i tuoi prodotti. La SEO non è più solo per le ricerche di Google. La verità è che la SEO è una tattica sottoutilizzata quando si tratta di posizionare prodotti su Amazon.

Le persone cercano su Amazon perché sono pronte ad acquistare qualcosa. Usa questo a tuo vantaggio combinando la volontà dei clienti di acquistare con una strategia SEO nella tua scheda prodotto per Amazon.

Algoritmo SEO di Amazon

Mentre Amazon continua a crescere, c’è più concorrenza per i prodotti che si distinguono. Ciò significa che migliore è la posizione dei prodotti nelle pagine dei risultati del motore di ricerca Amazon (SERP), maggiore è la probabilità che vengano acquistati.

Dopotutto, solo il 30% degli acquirenti arriva alla pagina due dei risultati della ricerca. Per posizionare i risultati della ricerca dei prodotti, Amazon utilizza un algoritmo chiamato A9. A9 è programmato per aiutare i clienti a trovare i prodotti che desiderano nel modo più rapido e semplice.

L’algoritmo utilizza diverse variabili per decidere come posizionare i prodotti. Prendi nota di questi due:

A.- Tasso di vendita (CTS)

È il numero di clienti che fanno click sul prodotto nell’elenco di ricerca e quindi acquistano il prodotto stesso. Questa è una metrica preziosa per influenzare la SERP. Perché Amazon analizza il tuo numero di vendite recenti per decidere dove saranno situati i tuoi prodotti.

Non importa con chi competi se hai fatto più vendite nell’ultimo mese rispetto ad altre aziende. Più vendite a breve termine generi, maggiore è il posizionamento SERP.

B.- Contenuto della pagina prodotto

Qui è dove metti in pratica la ricerca di parole chiave. Puoi inserire le tue parole chiave qui:

• Il titolo del prodotto.
• Il sottotitolo
• La descrizione del prodotto.
• E la sezione delle parole chiave speciali di Amazon.

Queste parole chiave indicano ad A9 quali prodotti stai vendendo per mostrarli ai clienti giusti. La giusta combinazione di parole chiave significa che A9 ha fatto un buon lavoro abbinando il tuo prodotto alle ricerche in modo da generare più vendite e posizioni più elevate.

Questi due fattori lavorano insieme. Perché il contenuto ottimizzato ti mette in prima pagina generando vendite. Più vendite fai, più a lungo rimani in prima pagina.

3 chiavi per creare una scheda prodotto per Amazon

Per utilizzare un elenco di prodotti per Amazon, devi sapere quali parole chiave utilizzare. Inoltre, come incorporarli nella descrizione del tuo prodotto Amazon. Quando è fatto bene, è molto facile per le persone trovarti. Qui vedrai come iniziare:

1.- Scegli le migliori parole chiave per il tuo prodotto

Le parole chiave che usi devono riflettere ciò che interessa ai tuoi clienti. Come Google, Amazon registra tutte le ricerche eseguite dalle persone. Questo approccio offre ad Amazon un’idea di quali siano le tendenze.

Quando i clienti arrivano alla home page di Amazon, vengono accolti con un elenco di categorie. E alcuni degli articoli più venduti all’interno di ognuno. Questa è una miniera d’oro di informazioni per te. Perché, a seconda delle categorie in cui vendi, hai una buona idea dei tipi di prodotti che i clienti stanno cercando.

Queste liste indicano ciò di cui i clienti target hanno più bisogno e ciò che interessa loro. Quando sai cosa è più importante per i clienti, puoi indirizzarli in modo più specifico. Quindi, quando vedono i tuoi prodotti, sono più disposti ad acquistarli. Il risultato finale sono entrate per te. Perché? Perché offri ai clienti esattamente ciò per cui sono arrivati su Amazon.

Queste categorie di best seller sono un buon punto di partenza per creare il tuo elenco di parole chiave. Sai cosa stanno cercando le persone, quindi ora devi occuparti delle descrizioni sulla tua scheda prodotto per Amazon. Per rispondere a queste esigenze e guadagnare più denaro.

Come trovare e usare le parole chiave

Fai un elenco dei 10-20 articoli più popolari nelle categorie pertinenti. In ogni categoria, controlla gli elenchi come “più amati” e “più desiderati”. Se vendi abiti, la tua lista potrebbe includere articoli come abiti e accessori moda.

Quindi, clicca su questo tipo di prodotti e prendi nota del titolo utilizzato e delle parole descrittive nella descrizione del prodotto. Ad esempio, il titolo potrebbe contenere le parole chiave “abito lungo” e la descrizione potrebbe contenere parole chiave come “stile attillato” o “design fluido“. Aggiungi queste parole al tuo elenco.

Prova diverse varianti di parole chiave a coda lunga. Ciò aumenterà le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca. Quindi, invece di utilizzare sempre “abito lungo”, usa “stile abito lungo” o “abito attillato”.

Aggiorna il tuo elenco regolarmente. Spesso, quando le persone cercano parole chiave, lo fanno una volta e usano quell’elenco per sempre. Un approccio migliore è aggiornare regolarmente l’elenco. Ciò garantisce che le descrizioni dei prodotti includano sempre le parole chiave più pertinenti.

Crea elenchi di parole chiave separati per ciascuno dei tuoi prodotti. Una volta terminato, avrai gran parte di ciò che ti serve per iniziare a occupare un posto di rilievo nelle SERP con l’elenco dei tuoi prodotti Amazon.

2.- Scrivi una descrizione basata sulla personalità dell’acquirente

Le descrizioni dei tuoi prodotti devono trovare un equilibrio tra ciò che è rilevante per le diverse persone e le parole chiave che usi. I profili delle buyer personas aiutano in questo perché assicurano che le tue descrizioni siano indirizzate alle persone “giuste” e che i tuoi prodotti vengano visualizzati nelle ricerche corrette. In questo modo, hai molte più possibilità che gli utenti acquistino.

Supponiamo che tu sia un venditore di decorazioni per la casa, la cosa interessante è creare buyer personas per i tipi di persone a cui vendi e definirle come:

• Acquirenti di case nuove single o appena sposati e desiderosi di acquistare una decorazione moderna per la loro nuova casa.
• Proprietari di case di lunga data con bambini in età scolare che hanno accumulato molte cose e necessitano di soluzioni di archiviazione creative.

Come sai cosa sta cercando ogni gruppo con i propri bisogni, puoi mettere in relazione le parole chiave con ciascun gruppo. Ad esempio, gli acquirenti di nuove case possono cercare decorazioni murali. Le descrizioni dei tuoi prodotti per questo gruppo devono includere parole chiave come “appendere al muro” o “arte rimovibile senza danni“.

Ciò parla a un gruppo specifico assicurando che il tuo prodotto venga visualizzato nei risultati di ricerca quando i clienti digitano determinate parole chiave. Migliore è il posizionamento della scheda del prodotto per Amazon, maggiori sono le possibilità di aumentare il CTS e rimanere in alto nelle SERP.

3.- Rendi leggibili i tuoi contenuti

Ora che sai come trovare le parole chiave e come incorporarle nelle descrizioni della tua scheda di prodotto per Amazon, dai un’occhiata ad alcuni suggerimenti sui contenuti che i clienti possono vedere quando trovano il tuo prodotto.

A.- Concentrati sulla vendita dei benefici del prodotto, non delle sue caratteristiche

Le persone sono più interessate a ciò che il tuo prodotto può fare per loro. La descrizione della tua scheda prodotto per Amazon deve mostrare ai clienti cosa ottengono quando usano il tuo prodotto. E come il prodotto risolve un problema.

Quando è chiaro alle persone cosa ottengono quando usano un prodotto, si entusiasmano. E più sono entusiasti della tua descrizione, più è probabile che acquistino qualcosa.

B.- La descrizione deve essere breve

Hai solo pochi secondi per attirare l’attenzione dei tuoi clienti, quindi evita le descrizioni con molto testo. Nella migliore delle ipotesi, le persone scansionano il contenuto e possono perdere qualcosa di importante.

C.- Mantenere la lunghezza del titolo del prodotto breve

Come regola generale, non utilizzare più di 200 caratteri, inclusi gli spazi. Rendi il titolo del tuo prodotto adatto a molte informazioni senza esagerare.

D.- Usa dettagli per le lunghe descrizioni

Questo migliora la leggibilità. Ricorda, i tuoi clienti sono in un posto dove sono pronti ad acquistare qualcosa. L’ultima cosa che vuoi fare è spaventarli con un blocco di testo. Potresti includere le migliori informazioni, ma se le persone non le leggono, a cosa serve? Queste persone faranno semplicemente cliccheranno sul prodotto successivo nell’elenco e compreranno qualcos’altro.

Hai visto come creare un elenco di prodotti per Amazon per posizionarli bene. Se vuoi creare una strategia SEM per avere più possibilità di catturare utenti, contattaci. In Antevenio siamo specialisti in campagne pubblicitarie su Amazon.