Come raccogliere dati per migliorare il tuo marketing

Hai un’azienda che ha bisogno di aumentare il proprio potenziale? Quindi devi raccogliere dati per migliorare il tuo marketing. Si tratta di acquisire le informazioni dei tuoi lead per espandere l’elenco dei contatti. Cosa che, a sua volta, ti avvantaggerà sia in termini di riconoscimento del brand sia in un più che probabile aumento delle vendite.

Gli utenti spesso diffidano o dubitano quando forniscono i propri dati personali. Per questo motivo, devi avere una strategia semplice e chiara per raccoglierli. Cerca un metodo che sia in grado di ottenere la fiducia di quelle persone che stanno pensando se è una buona idea farlo.

È vero che l’obiettivo è compilare dati per migliorare il tuo marketing, ma questo farà crescere anche il tuo brand. Quindi fin dall’inizio devi fare una buona impressione su quei potenziali clienti. Usa tutti gli strumenti a portata di mano per ottenere tutte le informazioni di cui hai bisogno.

Cosa ottieni dalla raccolta dei dati?

Ovviamente, la prima cosa che ottieni se lo fai correttamente sono le informazioni sul lead. Ma oltre ai semplici dati per migliorare il tuo marketing, la tua attività otterrà numerosi vantaggi. Questi sono alcuni aspetti positivi per lo sviluppo del tuo business:

• Ti offre nuove opportunità di business, poiché puoi effettuare una segmentazione più dettagliata. E questo grazie all’accesso e alla cessione di informazioni degli utenti..
• Aumenta il ROI nelle campagne pubblicitarie, soprattutto perché puoi segmentare il tuo pubblico e personalizzare l’offerta.
• Puoi ridurre i costi delle tradizionali campagne di marketing. Ciò è dovuto all’uso di strumenti come l’email marketing, oltre ad altre azioni digitali e automatizzate.
• Hai la possibilità di creare campagne di remarketing con buoni sconto e promozioni in modo più efficace.
• Ottieni lead che sono probabilmente più facilmente convertibili in clienti, a differenza di quelli che non sono registrati nel tuo database.
• Ti dà la possibilità di seguire clienti, utenti e fornitori per un tempo più lungo.
• Ottimizzi le campagne e il modo in cui vengono svolte, grazie ai dati che ottieni in questa raccolta.

Strategie di acquisizione dei dati per migliorare il tuo marketing

Conosci già i principali vantaggi che i dati possono portarti per migliorare il tuo marketing. Tuttavia, è tempo di concentrarsi su ciò che è più importante, ovvero sulle tecniche che è necessario applicare per ottenerlo. Questi sono alcuni suggerimenti da tenere a mente:

1.- Crea moduli

Questa è una delle strategie più utilizzate per raccogliere dati personali dagli utenti. E non è da meno, dal momento che i moduli di registrazione o di iscrizione sono molto efficaci. Ma è essenziale proporre un’offerta interessante in modo che siano incoraggiati a lasciare le loro informazioni. Questi sono solo alcuni esempi per ispirarti:

• Sito web: approfitta di questo spazio per inserire un modulo alla fine dei tuoi post. Puoi invitare l’utente a iscriversi alla tua newsletter o offrire il download gratuito di un e-book o di una guida relativa all’argomento. Tutto questo in cambio delle tue informazioni.
• Landing page: sebbene il suo obiettivo sia la conversione, è ideale anche per ottenere dati personali del visitatore. Chi la raggiunge è perché si è interessato a un prodotto / servizio che ha visto in una pubblicità. Puoi inserire un modulo che ti invita a registrarti in cambio di uno sconto sul tuo primo acquisto.
• Pop-up: sono ideali per attirare l’attenzione dell’utente che visita la pagina. Ricorda che devi regolarlo in modo che non appaia più a chi si è già registrato. E offri la possibilità di chiuderlo se non vuole vederlo in un determinato momento.
• Hello Bar: è la barra orizzontale che si trova nella parte superiore del tuo sito. Non dovrebbe avere molti contenuti ma un CTA che indirizza il traffico a un luogo stabilito. Puoi cogliere l’occasione per includere il tuo modulo.
• Barre laterali: si tratta di aggiungere un modulo nella barra laterale del tuo sito web. Soprattutto, sarà sempre in vista dell’utente ma senza interrompere la navigazione, questo offre un’esperienza migliore.

2.- Applicare una strategia di Content Marketing

La raccolta dei dati per migliorare il tuo marketing è correlata al processo di Lead Generation. Per questo motivo, è importante disporre di una buona strategia di Content Marketing. Se c’è qualcosa che riesce ad attirare i visitatori, è un contenuto di valore e deve essere presente sul tuo sito web.

È la tua opportunità per offrire i tuoi contenuti in diversi formati come l’infografica, studi specializzati o un buon e-book. Tutto questo in cambio delle tue informazioni personali in modo da poter godere di maggiori vantaggi. Una volta catturato il lead, diventerà un membro del tuo database.

3.- Usa la Facebook Tab

Hai sentito parlare della scheda Facebook? È una landing che appare sotto forma di un riquadro all’interno della tua Fan Page. Puoi persino riposizionarla, modificarla ed eliminarla quando vuoi. Il suo scopo è attirare nuovi fan, iscritti alla tua newsletter e visitatori al tuo sito.

Questo tipo di landing ha la capacità di focalizzare l’attenzione dell’utente su una determinata azione che desideri che esegua. Non importa se il tuo obiettivo è ottenere i loro dati tramite un download di e-book o una registrazione. Attraverso questa strategia puoi ottenerlo efficacemente.

4.- Offri corsi o tutorial online

Un altro modo molto efficace per compilare i dati degli utenti è attraverso la formazione online. Se sei specializzato in un settore o materia, puoi offrire le tue conoscenze a tutti coloro che sono interessati. Puoi farlo attraverso corsi o tutorial che godono del formato video.

I webinar sono anche un ottimo modo per formare le persone interessate. Ma l’unica condizione per partecipare deve essere che ti forniscano almeno il loro nome e la loro email. Sarà sufficiente avere quel primo approccio.

5.- Partecipare ai sondaggi

Non c’è dubbio che questa tecnica sia ampiamente utilizzata dalle aziende. Sebbene normalmente i sondaggi vengano proposti per conoscere l’opinione delle persone che fanno già parte della lista dei clienti o degli iscritti. Tuttavia, se qualcuno è stato interessato alla tua attività, probabilmente risponderà al test per ottenere maggiori informazioni.

Come nelle strategie precedenti, anche in questa è necessario richiedere solo i dati di base. Ricorda che questo è il tuo obiettivo principale, gli altri li svilupperai una volta che avrai una buona lista di contatti.

6.- Utilizza Google Ads

Se hai la possibilità di investire, fallo in campagne pubblicitarie in Ads. Ti aiuteranno a posizionare il tuo sito, applicando tecniche come l’utilizzo di parole chiave rilevanti per la tua attività. Ma soprattutto, ti consentono di indirizzare il traffico dai tuoi annunci alle landings in cui si svolgerà l’azione.

Tieni presente che per ogni annuncio devi avere una landing destinata allo specifico articolo che offri. E, come già sai, le landing sono ideali per posizionare moduli. Hai la possibilità di fare un’offerta interessante, come uno sconto speciale ai primi 20 che si iscrivono o una promozione speciale.

7.- Approfitta degli eventi

Attualmente disponi di molte strategie di marketing digitale, ma non sottovalutare le azioni offline. Puoi usufruire e partecipare a eventi legati al settore in cui lavori. Queste attività sono ideali per acquisire dati da persone che potrebbero essere davvero interessate.

Approfitta e interagisci con i partecipanti e, probabilmente, puoi ottenere le loro informazioni. Condividerai contenuti con persone che si trovano nella tua stessa nicchia di mercato, quindi è la tua migliore opportunità. Devi diventare lo sponsor della tua attività.

Le fiere o le mostre sono un’altra buona alternativa. Puoi affittare di uno stand e presentare la tua attività. Ciò non solo avvantaggia il riconoscimento del tuo brand, ma ti consente anche di attirare potenziali clienti. Utilizzando la stessa strategia: chiedi al tuo contatto di fornirti i propri dati.

Chiavi per convincere gli utenti

Conosci già tutte le strategie necessarie per raccogliere dati per migliorare il tuo marketing. Ma per essere ancora più preparato, nei seguenti testi troverai alcune chiavi infallibili per convincere gli utenti:

• Dare loro l’accesso a informazioni esclusive che le persone che non sono registrate non saranno in grado di conoscere.
• Dire loro che riceveranno offerte speciali per essere iscritti.
• Dire loro che solo in questo modo avranno accesso a sconti, promozioni e vantaggi quando dovranno affrontare un acquisto.
• Informare che riceveranno comunicazioni periodiche (ad esempio in formato newsletter) con tutte le novità sui tuoi prodotti e servizi.
• Avranno un trattamento personalizzato e ravvicinato grazie alla comunicazione attraverso canali diretti. Possono effettuare richieste, ordini e transazioni riservate.

Ora hai tutti gli strumenti necessari per ottenere le informazioni che ti interessano tanto. Devi solo applicare una buona strategia e vedrai i risultati nel tuo database. E per aiutarti, in Antevenio possiamo supportarti nel creare una strategia di Performance Marketing che ti permetterà di raggiungere la maggior parte dei tuoi obiettivi.