Come ottimizzare gli annunci di Linkedin Ads?

Trovare il modo migliore per ottimizzare i tuoi annunci di Linkedin ads è ancora una delle tue priorità? Ti piacerebbe integrare la rete professionale più grande al mondo nella tua strategia di marketing B2B ma non sai come sfruttarla al meglio?

Tranquillo, non sei l’unico. Ma ciò che è chiaro è che la maggior parte dei responsabili marketing intelligenti sta dando sempre più importanza a questa piattaforma.

Di fatto, il 94% dei responsabili marketing aziendali B2B fa uso di Linkedin come parte della sua strategia di contenuti, secondo Brightcove. E ciò si deve al fatto che ci sono 30 volte più opportunità che ti rispondano a una Inmail di Linkedin piuttosto che a un contatto freddo B2B.

Il vantaggio di Linkedin è che si tratta di un social con un focus unico. Si tratta di attività e opportunità. E ciò converte Linkedin nel social ideale per le aziende B2B.

Inoltre la sua pubblicità è ideale perché permette alle aziende di scegliere tra diverse tipologie di annunci. Cosa che permette una segmentazione specifica e garantisce l’impatto di fronte a un target potenziale. Anche se qui l’importante è senza dubbio saper ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads.

Perché utilizzare LinkedIn Ads?

Magari non ti sei mai chiesto come ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads. Forse perché non ne conosci il potenziale. Ciò che è certo è che non è stato facile per la piattaforma trovare una collocazione e non è nemmeno stato facile per gli utenti capire che ruolo darle e come creare un profilo professionale.

Ovviamente al giorno d’oggi Linkedin è una Piattaforma diversa, interessante e soprattutto utile sia per i professionisti del marketing sia per le aziende. Qual è stato il cambiamento?

La piattaforma ha introdotto alcune caratteristiche e aggiornamenti legati alla UX che hanno aiutato a costruire una community solida con successo. Di fatto il 40% degli utenti utilizza la piattaforma quotidianamente. Ma quali sono stati gli aggiornamenti?

• Miglioramento delle app mobile
• Una versione desktop Slicker
• Migliori caratteristiche del contenuto
• Miglior gestione dello spam
• Video

Secondo le statistiche di Linkedin il 40% menzionato anteriormente è formato da:

• 61 milioni di profili influenti
• 40 milioni di persone che prendono decisioni
• 10 milioni di opinion leaders

Ossia, professionisti. Per questo, saper ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads ti permetterà di approfittare di queste funzioni, avendo accesso a diversi benefici:

• Funzioni avanzate di orientamento
• Ampia gamma di annunci
• Controlli di budget flessibili
• Strumenti di lead generation
• Strumenti di tracciamento e analisi per misurare il successo su Linkedin
• Diverse opzioni linguistiche.

Tipi di annunci su Linkedin

Dall’altro lato, prima di approfondire i consigli più tecnici per ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads, è interessante che tu conosca quali tipi di annunci puoi utilizzare. In questo modo, oltre a conoscere il ventaglio di opzioni di cui disponi, potrai determinare quale si adatta meglio alle tue necessità e su cosa puntare.

1.- Annunci di testo

Gli annunci di testo sono formati da un titolo e un testo in forma di descrizione. Di fatto avrai più chiaro qual è il formato se guardi l’immagine.

Come vedi sono testi molto brevi e non superano i 100 caratteri. In questo modo gli inserzionisti devono concentrare tutta l’essenza dell’annuncio e lanciarla in un copy che realmente attiri l’attenzione.

Come consiglio, se vuoi ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads la cosa migliore è scommettere su altri formati. Non significa che sia sbagliato o inefficace. Semplicemente gli utenti si sono già abituati a questi elementi e di conseguenza attirano meno l’attenzione.

2.- Contenuto sponsorizzato

Il contenuto sponsorizzato ti permetterà di condividere pubblicazioni sulla tua pagina aziendale verso un’audience specifica della piattaforma. In questo modo avrai l’opportunità di amplificare le notizie aziendali, gli articoli più rilevanti per la community, le presentazioni che ti interessano, ecc.

Questi annunci compariranno direttamente nel feed della pagina principale e nella parte destra della pagina iniziale nella versione desktop. Inoltre ti aiuteranno a:

• Aumentare la reach del tuo contenuto
• Attirare il tuo target potenziale verso la pagina aziendale
• Aumentare i clicks
• Integraer form di Linkedin Lead Gen Forms.

3.- Sponsored InMail

Esiste anche un’altra forma di ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads ed è attraverso il Sponsored InMail.

Grazie a questo formato potrai lanciare contenuti personalizzati verso utenti concreti, cosa fattibile attraverso l’indirizzo mail di Linkedin, Linkedin Messenger.

Funziona nel seguente modo. I destinatari riceveranno lo Sponsored InMail quando saranno attivi sulla piattaforma. Quindi si tratta di un sistema efficace se ciò che vuoi è generare messaggi personalizzati che migliorino il tasso di conversione.

4.- LinkedIn Display Ads

Display Ads è la soluzione di pubblicità programmatica di Linkedin. Ciò significa che puoi già acquistare annunci sia dalla tua piattaforma di pubblicità abituale o mediante subaste pubbliche o private.

Come dettaglio importante, dovresti sapere che questi annunci grafici ti permettono una maggiore varietà di opzioni. Il testo, l’audio, il video o le immagini permettono di ottimizzare i tuoi annunci su Linkedin Ads rendendoli interessanti.

In questo modo potrai raggiungere più professionisti con annunci più concreti.

5.- Annunci dinamici

La caratteristica migliore degli annunci dinamici è che sono altamente personalizzabili e forse questa è l’opzione migliore per ottimizzare i tuoi annunci di Linkedin Ads.

Si generano dinamicamente secondo le attività e il comportamento della tua community. Anche se tu stesso potrai scrivere i testi, scegliere le CTA e le immagini.

Come ottimizzare i tuoi annunci di Linkedin Ads

Prendi nota di questi consigli, best practices e raccomandazioni per ottimizzare i tuoi annunci di Linkedin Ads e creare strumenti che realmente attirino il tuo pubblico potenziale.

1.- Il tuo copy deve essere chiaro e convincente

La maggior parte dei tuoi annunci saranno accompagnati da un titolo o descrizione. Approfitta sempre dell’opportunità di aggiungere un messaggio persuasivo che attiri l’utente.

Uno dei modi migliori per ottimizzare gli annunci su Linkedin Ads è fornendo idee interessanti e utili nei tuoi testi. Ovviamente senza rompere l’armonia costruita nell’annuncio. Dimostra la tua professionalità e le tue conoscenze di settore ma non utilizzare un gergo volgare.

2.- Fai una selezione delle migliori immagini

È dimostrato che il contenuto visuale funziona meglio dei testi riguardo agli annunci. E ciò è dovuto al fatto che le immagini non richiedono sforzi extra per essere comprese mentre un testo richiede un grado di attenzione che non tutti sono disposti a dedicare.

Inoltre le immagini sono una delle chiavi di qualsiasi strategia di content marketing sui social. Per questo devi avere cura della scelta. Fai prove per selezionare le immagini adeguate.

3.- Segmentazione per gruppo

La segmentazione per gruppo è un modo eccellente per raggiungere le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti o servizi. Ma per assicurarti di dirigerti ai segmenti corretti, dovrai fare un’analisi previa.

Per questo, scopri a quali segmenti appartengono i tuoi clienti ideali e poi fai una lista delle caratteristiche comuni riguardo all’ambito professionale e commerciale. Così potrai orientare meglio i tuoi annunci:

• Secondo la localizzazione geografica
• Secondo il nome dell’azienda
• Secondo il settore
• Dimensione aziendale. Ossia potrai raggiungere utenti a seconda della dimensione aziendale. È anche un tipo di segmentazione.
• Contatti aziendali
• Followers
• Si possono raggruppare gli utenti secondo la loro carica per ottimizzare gli annunci su Linkedin Ads.
• Segmentazione per funzione lavorativa
• Storicità
• Segmentazione per università
• Discipline accademiche
• Segmentazione in funzione dei titoli
• Questa funzione fa riferimento a keywords che gli utenti utilizzano per descriversi sui propri profili, indicando esperienze in settori concreti.
• Gruppi
• Sesso
• Età
• Esperienza

4.- Misura il successo delle tue campagne

Misurare il rendimento dei tuoi annunci di Linkedin ti permetterà di massimizzare il ROI sui social. Mettere in pratica le metriche principali è fondamentale per fare un confronto efficace del rendimento della tua pagina aziendale di Linkedin, dell’efficacia degli annunci e della concorrenza. Di fatto è uno dei modi più efficaci per rilevare le debolezze e i punti di forza della tua attività.

Puoi usare Campaign Maganer Ads di Linkedin per realizzare un tracciamento del rendimento dei tuoi annunci. Così potrai vedere la resa delle impressions, i clicks e altre metriche. Con ogni nuova campagna avrai l’opportunità di osservare cosa funziona e cosa no.

Inoltre, il costo degli annunci di Linkedin tende ad essere più alto rispetto agli altri social, quindi dovresti prestare attenzione alle tue analisi.

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