Come implementare i webinar nella tua strategia di Inbound Marketing

Oggi è necessario implementare varie strategie per raggiungere il proprio pubblico, come nel caso dei webinar di Inbound Marketing. Un metodo che è diventato popolare negli ultimi anni e che ha guadagnato più slancio in questi tempi di pandemia.

I seminari online sono un’ottima idea, poiché una delle loro caratteristiche principali è che possono essere dal vivo o registrati. Tuttavia, facendolo dal vivo si ha la possibilità di interagire con i partecipanti, il che favorisce il rapporto tra brand e cliente.

Incorporando i webinar nell’Inbound Marketing puoi mostrare in modo più efficace l’esperienza della tua azienda. Questo ti aiuterà a posizionarti nel mercato e ti permetterà di guadagnare una buona reputazione per il tuo brand. Inoltre, potrai acquisire potenziali clienti grazie all’interazione generata nel seminario virtuale.

Cosa ottieni implementando i webinar nell’Inbound Marketing?

Lavorare con i formati video è fondamentale oggi, poiché le persone sono più attratte da ciò che possono vedere e sentire. Questo è già uno dei vantaggi che troverai quando utilizzi i webinar nell’Inbound Marketing, ma la verità è che ne offre molti altri.

• Ti dà la possibilità di acquisire lead B2B immediatamente attraverso un modulo su una landing specifica. In questo modo, è possibile ottenere informazioni come telefono, settore, numero o volume di produzione, tra le altre.
• Puoi offrire contenuti tecnici in modo più agile, per dare soluzioni reali a clienti e professionisti. Se è live, ci sarà una partecipazione attiva da parte dei partecipanti, potrebbero esserci dubbi o domande applicate alla tua attività.
• Il webinar è un formato più economico rispetto a eventi fisici simili. Inoltre, l’acquisizione e la qualificazione del lead è più rapida ed economica. Risparmierai costi e risorse, dal momento che non devi affittare uno spazio, noleggiare un catering, apparecchiature audio, tra le altre cose.
• Hai l’opportunità di avere ospiti speciali, leader del settore o relatori prestigiosi. Molti accetteranno dal momento che non devono spostarsi e non avrai spese derivate. È di grande aiuto per attirare potenziali clienti.
• Ti consente di integrare i dati dei tuoi lead con il tuo CRM. È l’ideale perché i clienti sono registrati attraverso lo strumento che utilizzi regolarmente. Puoi automatizzare i processi in modo molto fluido. Inoltre, sarai anche in grado di estrarre statistiche preziose sul fatto che il contatto abbia partecipato o meno al webinar, per quanto tempo è stato attivo, il suo livello di partecipazione e interesse, ecc.
• I webinar sono flessibili nonostante si svolgano in una data e un’ora specifiche. Tuttavia, nella maggior parte dei casi vengono registrati, consentendo all’utente di visualizzarli in qualsiasi momento.

Elementi chiave per incorporare i webinar nell’Inbound Marketing

Ora hai un’idea più chiara di ciò che la tua azienda può guadagnare se applichi i webinar nell’Inbound Marketing. Ma per raggiungere questo obiettivo, è essenziale approfondire l’argomento e avere una buona conoscenza delle tecniche che ti aiuteranno ad attirare più partecipanti:

1.- Definisci i tuoi obiettivi e il pubblico target

Come in qualsiasi strategia di marketing, è essenziale che la prima cosa da fare sia definire i propri obiettivi. Chiediti cosa vuoi ottenere con il webinar che farai. Determina il fulcro del webinar, sia esso promozionale, educativo o di brand.

Una volta stabiliti gli obiettivi, il passo successivo è definire il tuo pubblico, quelle persone a cui vuoi che i tuoi contenuti raggiungano. Questo va di pari passo con l’obiettivo che hai in mente, perché rivolgendoti al pubblico giusto, puoi creare una buona strategia di sensibilizzazione e raggiungere con successo il pubblico giusto.

2.- Promuovi il tuo webinar

Se hai già definito i tuoi obiettivi e il tuo pubblico, è ora di iniziare a promuovere il tuo webinar. Il modo migliore è creare una landing con le informazioni di base del webinar come l’ora e la durata.

Inoltre, prova a includere una breve descrizione di ciò di cui ti occuperai e alcune immagini dei prodotti o dei servizi che presenterai.

Naturalmente, è importante che questa landing abbia un modulo in modo che gli utenti che desiderano partecipare, lascino le loro informazioni di contatto e si registrino per partecipare. In questo modo, puoi inviare loro il link e le istruzioni di connessione in modo che possano accedere alla conferenza.

Inoltre puoi incorporare tali informazioni nel tuo CRM o nella tua base di contatti e questo ti consentirà di inviare loro altri tipi di informazioni per attirarli e trattenerli.

Un altro aspetto che dovresti tenere a mente quando promuovi il tuo webinar è il titolo, questa breve linea dovrebbe attirare immediatamente l’utente. È essenziale che si trovi in ​​un punto visibile sia nella pagina che nell’invito che invii tramite email.

3.- Lavora con una piattaforma specializzata

I partecipanti sono già registrati? Se la risposta è sì, devi selezionare una buona piattaforma. Attualmente ce ne sono molti che possono aiutarti in questo processo. La cosa più importante è che tu li conosca ciascuno in modo da poter scegliere quello più adatto alle tue esigenze.

Tra i più importanti ci sono Skype, Go to Webinar, WebEx, Event Center, Zoom o Google Hangouts. Queste sono solo alcune delle opzioni, ma ce ne sono molte altre che possono aiutarti a svolgere il tuo seminario online.

4.- Scegli i canali di diffusione

Un passo tira l’altro e, grazie alle informazioni di contatto che hai inserito nel form sulla tua landing page, puoi iniziare a diffondere il tuo webinar. La newsletter è uno dei mezzi che funziona meglio per la diffusione dei tuoi seminari online.

Tieni presente che l’invio di e-mail non è solo un canale di comunicazione diretto, ma ti dà anche la possibilità di personalizzare i messaggi in modo automatico. Inoltre, puoi generare collegamenti che aiuteranno i tuoi contenuti ad avere maggiore visibilità e quindi a raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti.

Devi lavorare con un database segmentato, perché non tutti i tuoi contatti saranno interessati allo stesso seminario. Pertanto, è essenziale classificare il target in base al tema del webinar. Devi essere molto chiaro fin dall’inizio a chi i tuoi contenuti possono essere utili.

E se vuoi aumentare la partecipazione, è opportuno che approfitti dei tuoi profili social per diffondere il brand. Puoi anche optare per campagne pay-per-click. Ti consentono di raggiungere un pubblico più ampio con interessi simili a un costo abbastanza economico.

5.- Usa un linguaggio che promuova l’interazione

Fai sentire i partecipanti come se stessero chattando con un amico. Non si tratta di perdere la formalità, ma di rivolgersi alle persone con un linguaggio più vicino, si potrebbe dire, amichevole. I partecipanti dovrebbero sentirsi come se stessero parlando con una persona come loro, non con un robot.

In questo caso, ti consigliamo di svolgere il webinar in diretta e utilizzando una webcam in modo che i partecipanti possano vederti. È il modo migliore per umanizzare l’azione e connettersi più da vicino con il tuo pubblico.

Pensa che più il seminario è partecipativo, meglio è. Ciò impedirà agli utenti di disconnettersi o perdere l’attenzione. In effetti, puoi sfruttare il fatto che la maggior parte delle piattaforme offre sondaggi dal vivo in modo che i partecipanti rispondano in tempo reale. In questo modo potranno visualizzare il risultato in quel momento.

Puoi anche implementare un’altra tecnica che ti aiuterà a mantenere l’attenzione dei partecipanti. Devi solo rispondere alle domande dal vivo che sorgono.

Perché integrare i webinar nell’Inbound Marketing?

Stai ancora pensando se implementare webinar nell’Inbound Marketing? Quindi devi considerare alcuni dei motivi per cui è un’ottima idea averli presenti nel tuo piano di marketing digitale:

A.- Attiri un vasto pubblico

Cerchi più visite sui tuoi contenuti? I webinar possono aiutarti a migliorare il posizionamento della tua pagina su Google e altri motori di ricerca. È importante lavorare con seminari online, poiché ti posizionano come una fonte affidabile di informazioni e soluzioni ai problemi aziendali.

Non solo sono perfetti per condividere le tue conoscenze ed esperienze con il tuo mercato di riferimento, ma ti consentono di attirare un vasto pubblico. Persone o brand interessati al tuo settore non perderanno l’occasione per saperne di più.

B.- Raggiungi un coinvolgimento diretto con i potenziali clienti

Come già saprai, la maggior parte delle piattaforme di webinar ha funzioni di domande e sondaggi. In questo modo, gli host hanno l’opportunità di interagire con gli spettatori a livello personale. Qualcosa che ti consente di acquisire ulteriori informazioni dai lead.

Uno dei grandi vantaggi è che questa interazione è personalizzata, poiché viene eseguita dal vivo. Pertanto, i potenziali clienti possono sperimentare la relazione con coloro che rappresentano i tuoi prodotti o servizi. E questo può portare il potenziale cliente ad avviare una conversazione per effettuare un acquisto.

C.- Trasmissione di grandi quantità di informazioni

Lavorando con i webinar, hai l’opportunità di dire tutto ciò che devi dire. Hai dai 30 ai 90 minuti per trasmettere un argomento o un’idea ai partecipanti, che sarebbe molto denso da presentare in un singolo e-book.

Devi tenere presente che non è la stessa cosa condividere informazioni complesse in un libro o presentarlo a un seminario. Inoltre, i partecipanti possono interagire ed esprimere i propri dubbi, e questo è un vantaggio quando si tratta di ottenere una migliore reputazione del brand e risvegliare la fiducia negli utenti.

Tutte queste tecniche possono essere applicate durante l’implementazione dei webinar nella tua strategia. Ma per darti un aiuto in più, in Antevenio ti offriamo i nostri servizi di Inbound Marketing. Puoi facilmente identificare il tuo pubblico target e sviluppare strategie efficaci per entrare in contatto con il tuo pubblico e ottenere clienti fedeli al tuo brand.